Продвижение блога по йоге в Instagram

Кейс: блог преподавателя по йоге

Цели рекламной кампании:

Привлечение новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами
Продажа пробной недели онлайн-практик

До запуска рекламы в блоге было 7642 подписчиков. В среднем 2 продажи пробной недели в день.

Лид-магнит: Пробная неделя за 190р

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов
Проанализировала блог и определила целевую аудиторию. Составила 3 основных аватара клиента. Для каждого аватара определила: проблемы/боли, как практика йоги поможет решить эту проблему; какие могут быть возражения; какие могут быть интересы, связанные с йогой
Составила майнд-карту
Для каждой аудитории продумала офферы
Исходя из проделанного анализа настроила сохраненные аудитории в Фейсбук, на которые в дальнейшем буду настраивать рекламу
Прописала стратегию рекламной кампании
Разработаны креативы для каждой аудитории

После проделанной работы запустили рекламу, тестировали креативы и выявляли, какие лучше работают, какие хуже, какая аудитория лучше реагирует и дешевле. Отключали неэффективные креативы.

Для начала запустили 3 аудитории:

Аудитория- мамочки с детьми от 0 до 12. Женщины, 23-45 лет. Интересы: воспитание детей, уход за детьми, родители, Люди с детьми предподросткового возраста (9–12 лет), Родители детей в возрасте от 1 до 2 лет. Сузили до интересы Йога. Создали два видео с девушкой с ребенком, занимающейся йогой дома.
Аудитория с узкими интересами. Женщины 27-43, интересы - йога, фитнес и здоровый образ жизни, уверенность в себе, медитации, хатха-йога, самопознание, психология. Создано 6 креативов: 3 видео и 3 статических макетов.
Широкая аудитория. Женщины, 22-40 лет. Без интересов.

В результате анализа полученных данных после запуска креативов я определила:

какая аудитория лучше реагирует, а именно возраст аудитории
какие интересы лучше сработали и дали результат
какие макеты лучше всего сработали.

Спустя пару дней оптимизировали рекламу путем отключения малоэффективных макетов. Исключили дорогие регионы, заменили некоторые макеты, расширили аудиторию.

Результаты работы:

Было протестировано несколько рекламных кампаний. Наилучшее всего срабатывал видео-формат креатива.
Период тестирования: 2 недели
Потрачено на рекламу: 8000р
Количество кликов: более 542 (т.к были задействованы рекламные кампании, которые были впоследствии дублированы и отключены, их клики в данный момент не суммируются)
Средняя цена за клик: 12,83р
Количество новых подписчиков: 258 (с учетом отписок)
Количество проданных пробных недель: 7
Оплатили абонемент: 1

Это данные тестовой настройки рекламы, которая длилась 2 недели. Полученные данные помогут оптимизировать рекламу и снизить стоимость всех показателей в следующем запуске.

Лучше всего сработали креативы:

https://drive.google.com/file/d/1xa47HIMUfsglGFXmteC9c0XeONrc4jny/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1WKK__NG1q6liNT9sE7jL3R8eYExICtF1/view?usp=sharing

По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/vinogradovasof/

Whatsapp/ Telegram: +79157165303