Продвижение клуба художественной гимнастики в СПБ

О проекте

В феврале 2023 года ко мне на продвижение обратился клуб по художественной гимнастике для девочек от 3х до 15 лет в городе Санкт-Петербург. До этого продвигались через таргет, но результат не устраивал владельца, поэтому приняли решение сменить специалиста.

Помимо гимнастики, в клубе есть еще направление - танцы.

Задача

Получать заявки на занятия.

Что было сделано в начале?

• анализ конкурентов в данной нише и в Санкт-Петербурге
• анализ целевой аудитории
• рекомендации по оформлению сообщества в ВК
• сегментирование аудитории
• сформированы тезисы для рекламы
• оформили оффер для рекламы
• запуск рекламы

В начале хотели сделать пробное занятие платным, примерно 300-500 рублей, но сделав анализ конкурентов, пришли к выводу, что наше предложение будет проигрышным. Так как у конкурентов пробное занятие бесплатное, мы решили сделать предложение более привлекательным: "2 бесплатных пробных занятия: одно по гимнастике, другое по танцам. Пускай ребенок сам выберет, что ему нравится."

ЦА

Основная аудитория - это женщины в возрасте от 23 до 50 лет из Питера. Тестировали также на женщин в возрасте до 60, так как на занятия могут записать и бабушки.

С февраля по июнь мы сотрудничали. Далее сделали перерыв до середины августа и сейчас продолжаем работу. Перерыв делали из-за того, что лето все в отъездах, группы не надираются.

Пробовали разные стратегии продвижения:

• воронка через чат-бот
• лид-форма
• сообщение в группу

Несмотря на то, что в других проектах хорошо работает лид-форма, в данном случае она не дала результата. Ведем на сообщения. Люди сами пишут, интересуются. Пишут кодовое слово. Далее менеджеры догревают и получают контакты наших лидов.

За период с 20 февраля по июнь 2023 года мы вложили в рекламу более 120 000р. Получили прирост подписчиков и заинтересованных мам. Группы заполнялись. Некоторые весной не были готовы привести ребенка на занятия, но оставили контакт и пообещали начать заниматься с осени 2023 года.

Стоит отметить, что показатели в рекламном кабинете не слишком дешевые. Это связано с тем, что 1) проект локальный, аудитория узкая, высокий CPM 2) проект находится в СПБ, там большое количество детских секций на один район 3) большое количество рекламодателей в ВК.

Заявки выходят в районе 900-1300р. В мае заявки выходили менее 500р, но там мы собирали на сборы на лето (это будет в отдельном кейсе)

С начала учебного года открываются новые филиалы по городу. На данный момент набираем группы.

Хотите привлечь заявки в свой бизнес? Пишите в телеграм/WatsApp 89157165303