Таргетинг - путь от страха до уверенности: как я стал экспертом в запуске рекламы
Когда я впервые услышал про таргетированную рекламу, это звучало как что-то магическое. Возможность показывать объявления именно тем, кто может стать твоим клиентом, казалась революционной. Но правда была такой: я боялся.
С чего всё началось: страх и первые шаги
В 2016 году, когда я начал изучать SMM, таргетинг уже существовал, но мне казалось, что это не для меня. Я не мог представить, что буду тратить чьи-то деньги на рекламу и не знать наверняка, что она сработает.
Тогда информации о Facebook Ads было не так много, а персональные курсы практически отсутствовали. Всё, что я знал, доходило до меня обрывками: видео на YouTube, статьи на форумах, немногочисленные вебинары. Я сидел за ноутбуком, открывал рекламный кабинет и… закрывал его через пять минут. Неуверенность, страх ошибок и слишком сложный интерфейс отбивали любое желание продолжать.
К тому же интерфейс Facebook Ads менялся каждые 3–6 месяцев. Каждое обновление приносило новые функции, новые кнопки, новые страхи. Казалось, что я изучал что-то одно, а спустя пару месяцев всё становилось неактуальным.
Первые успехи и ключевой момент
Прошло два года, прежде чем я решился на свои первые рекламные кампании. (шёл 2018 год) За это время рынок начал активно развиваться, появилось больше обучающих материалов, а я сам стал увереннее.
Первой площадкой, где я почувствовал себя комфортно, был фитнес-клуб Fitnation (2019 год) Здесь я уже уверенно настраивал таргетированную рекламу, анализировал аудиторию и тестировал разные подходы. Помню, как нервничал перед запуском первой кампании. Это был бюджет в несколько сотен долларов — для меня тогда это казалось огромной #ответственностью.
Результаты превзошли ожидания: мы привлекли десятки новых клиентов, увеличили количество пробных тренировок, а самое главное - я понял, что могу справляться с этим.
Что изменилось: от страха к уверенности
Сегодня таргетинг - это уже не просто инструмент, это неотъемлемая часть маркетинга. Если раньше реклама была чем-то опциональным, то сейчас без неё почти невозможно развивать бизнес. И да, с каждым годом интерфейс Facebook Ads становится всё сложнее, но я научился видеть в этом не проблему, а вызов.
🔹 История: Один из моих ярких кейсов связан со строительной компанией Exclusive Qurylys. Мы не только привлекли клиентов на готовые квартиры, но и выстроили цепочку рекламных кампаний для продаж на стадии котлована. Кампания окупилась уже в месяц, а я стал ещё больше верить в силу правильно настроенной рекламы.
Опыт в 2ГИС: новые горизонты
С ноября 2021 года я занимал позицию руководителя отдела маркетинга в 2ГИС. Здесь мне открылись новые возможности и вызовы. В рамках своей работы я не только занимался запуском таргетированной рекламы, но и подключал контекстную рекламу.
Мы создавали масштабные рекламные кампании для разных целей:
- HR-направление: запускали таргетинг для найма сотрудников. Это был интересный опыт, ведь реклама на поиск кандидатов требует тонкого понимания психологии, ценностей аудитории и грамотной упаковки вакансий.
- B2B-сегмент: запускали рекламу для отдела продаж. Здесь ключевым было привлечение клиентов из сферы малого и среднего бизнеса. Таргетинг работал на создание осознанной потребности в продуктах и сервисах компании.
Работая в 2ГИС, я понял одну важную вещь: в любой современной компании таргетинг становится основным инструментом коммуникации. Хотите привлечь новых клиентов? Найти подходящих сотрудников? Запустить продукт? Ответ один качественная реклама.
Что я понял за эти годы
Таргетолог сегодня - это не просто человек, который кликает по кнопкам. Это аналитик, психолог, креатор и стратег в одном лице.
- Таргетолог как аналитик изучает поведение аудитории.
- Таргетолог как психолог понимает, что мотивирует людей.
- Таргетолог как креатор создаёт цепляющие образы и тексты.
- Таргетолог как стратег видит всю картину и знает, как достичь результата.
И именно этот комплекс навыков делает таргетинг такой мощной силой.