Как нанять хорошего таргетолога: 7 чётких критериев

Как выбрать таргетолога, который принесёт прибыль, а не сольёт бюджет

Таргетированная реклама способна дать мощный приток клиентов - при условии, что запускает её хороший специалист. Стоит промахнуться с исполнителем, и рекламные бюджеты исчезнут без следа. Держите мой личный чек‑лист, который помогает нанимать таргетологов, умеющих зарабатывать, а не «крутить настройки».

1. Кейсы с числами, а не цветными скринами

Спросите прямо:

• Какие ниши вели?
• Какой был общий бюджет?
• Сколько стоил лид/продажа?
• Итог по заявкам и выручке?

Почему важно:
Хороший специалист спокойно озвучит: «Бюджет 150 000 тенге → CPL 1 200 тенге → 90 лидов → 18 продаж».

Если же в портфолио только баннеры - это «показ мод», а не доказательство эффективности.

*Цифры - это единственные свидетели, которые не берут взяток

2. Видит всю воронку, а не только кнопку «Запустить»

Грамотный таргетолог сразу уточняет:

• куда ведём трафик - сайт, лид‑форма, мессенджер;
• сколько шагов до покупки;
• где воронку можно ускорить.

Если человек говорит лишь о «самой настройке» и игнорирует бизнес‑процесс, ищите другого - реклама без стратегии не работает.

*Не знаешь, куда падают конверсии - значит, просто смотришь на фейерверк из денег

3. План «Б» на случай провала гипотез

Специалист тратит первые дни на тесты: офферы, аудитории, креативы. Он отслеживает CPM, CTR, CPC, CPL, CR - и, если надо, быстро перестраивается.

Спросите: «Что будете делать, если за три дня нет заявок?»
Профессионал опишет чёткий алгоритм оптимизации, новичок - начнёт винить алгоритмы.

4. Договор, ТЗ и KPI до старта

Надёжный подрядчик:

• фиксирует цели (например, CPL ≤ 1 500 тенге);
• работает по договору/оферте, даже как фрилансер;
• берёт ответственность: если метрика ушла вверх - вместе ищем решение.

Фраза «Я настрою, а там посмотрим…» сигнализирует: проходите мимо.

*Без KPI реклама превращается в хобби… твоё дорогое хобби

5. Работает в реальных рекламных кабинетах, а не «чудо‑сервисах»

Эксперт свободно пользуется Ads Manager (Meta*), TikTok Ads, Google Ads, Yandex

Он знает:

• что влияет на цену лида;
• где чаще блокируют аккаунты;
• как обходить ограничения.

Те, кто запускает через сторонние «сервисы», обычно плохо понимают механику.

*Тот, кто не держал Ads Manager в руках, напоминает водителя, который учился по игре Need for Speed

6. Креатив как связка, а не одиночный баннер

Успешная реклама = связка:

• аудитория;
• оффер;
• креатив (картинка + текст);
• посадочная страница.

Хороший таргетолог:

• тестирует гипотезы: 5–10 разных вариантов;
• умеет писать тексты или даёт ТЗ копирайтеру;
• знает, какие форматы работают в конкретной нише.

Проверь: спроси, какие креативы работают лучше для вашего типа продукта/услуги - он должен рассказать с примерами.

*Один баннер -это одиночный патрон: выстрелил и всё. Я за обойму

7. Репутация, отзывы, кейсы Не поленись:

• попроси контакты бывших клиентов (1-2 достаточно);
• погугли имя/никнейм - часто можно найти форумы, разборы или упоминания;
• проверь соцсети и профиль - сильный специалист ведёт соцсети, делится опытом, не прячется.

Бонус:
Если он ведёт свой блог/канал - это часто признак системности и практики.

*Если бывший клиент молчит - возможно, бюджет похоронен на даче

Что сделать ДО начала работы:

1. Договорись о тестовом запуске на минимальном бюджете
2. Определи KPI и согласуй: что считается хорошим результатом?
3. Уточни, кто отвечает за продажи после лида - иначе можно винить таргетолога в слабой конверсии отдела продаж.
4. Проверь, есть ли резерв бюджета на тесты (обычно 30–50% от всего бюджета).

💡 Вывод
Хороший таргетолог - это не просто "настроить рекламу", а полноценный партнёр по росту. Он работает в цифрах, гипотезах, логике воронки и понимает бизнес-задачи.

Выбирай тех, кто умеет считать деньги, а не только тратить бюджет.

https://www.instagram.com/vinogradovsmm/