Как не убить рекламу своими правками
Инструкция для адекватного клиента
Реклама - не дизайн для стены в офисе.
Это не “чтоб КРАСИВО было”.
Это “чтоб заявки шли”.
Но порой в ход идут фразы, от которых таргетолог тихо сходит с ума:
«Сделайте текст покороче»
«Можно цвет поменять?»
«Мне не нравится эта фотография»
«Я спросил у жены, ей не зашло»
Всё это звучит безобидно, но знаешь, чем пахнет?
Слитыми деньгами. Потому что…
🔻 1. Вы - не ваша целевая аудитория !
Это не упрёк - это одна из самых частых ошибок, которую совершают даже крупные компании.
Мы запускаем рекламу не для того, “чтобы вам нравилось”.
Мы делаем её так, чтобы она работала! (Для клиента, для ЦА - целевой аудитории)
Он (клиент) может быть совершенно не похож на вас:
думает иначе, покупает импульсивно, не читает между строк, реагирует на простые вещи.
📊 Из практики:
Для одного клиента из сферы услуг красоты мы тестировали 2 баннера.
- Первый - эстетика, брендовые цвета, сложный заголовок.
- Второй - яркое фото, «простая» акция, лаконичный оффер.
Клиенту нравился первый. Мы настояли на тесте.
Результат:
- Брендовый баннер: CTR (конверсия) 0.6%, стоимость лида (CPL) - 4 500 ₸
- Простой баннер: CTR (конверсия) 2.1%, стоимость лида (CPL) - 1 400 ₸
Разница в 3 раза. Только потому, что мы убрали лишнее и сфокусировались на том, что нужно клиенту, а не на визуальном вкусе собственника.
🧠 Важно:
Ваше мнение - бесценно на старте, когда мы изучаем позиционирование и бренд.
Но после запуска - первое слово за цифрами, не за эмоциями.
Хотите, чтобы реклама приносила заявки?
Смотрите на неё глазами покупателя, а не владельца бизнеса.
🎯 2. Каждый элемент - это не «для красоты», а для результата
“Мне не нравится зелёный фон”
“Логотип хочется поярче”
“Можно убрать эту стрелочку?”
Мы это слышим. Часто.
Но важно помнить: в креативе нет случайных деталей. Каждый элемент - на своём месте не просто так.
За кулисами:
- Цвет оффера влияет на эмоциональное восприятие и вовлечённость
- Картинка выбрана после A/B тестов - потому что дала лучший CTR
- Заголовок - не «от балды», а из 7 протестированных вариантов
- Композиция - подобрана с учётом психологии восприятия и скроллинга
В рекламе всё - про эффективность.
Изменения “на глаз” могут стоить десятков (или сотен) заявок.
Доверяйте цифрам. Доверяйте специалистам. И не бойтесь тестов - они дадут честный ответ.
🛠 3. Рекламу нужно тестировать, а не переделывать на ходу
«Что-то не пошло - давайте всё менять!» О, это классика. Сменить креатив, заголовок, аудиторию и оффер, пока алгоритмы даже не поняли, что вы хотите.
Но реклама - это не угадайка. Это система.
🎯 Пример из практики:
Клиент хотел выключить кампанию через 8 часов после запуска: “Дорогой лид, заявок нет”.
Убедили подождать сутки - к вечеру стоимость лида упала в 4 раза, пошли первые заявки.
*Алгоритмы обучаются, им нужно время.
🧠 Что стоит сделать, прежде чем что-то менять:
- собрать хотя бы 1000–1500 показов
- посмотреть CTR (если ниже 1% - можно думать)
- оценить клики и поведение на странице
- проверить: не убивает ли воронку сайт, чат, менеджер?
Вы ведь не увольняете сотрудника на второй день, если он не сделал план?
Реклама - тоже работает в долгую.
Паника в первые часы - главный враг результата.
- доверяете экспертизе специалиста
- не рушите гипотезы «по ощущениям»
- даёте рекламе время на разгон
- смотрите на цифры, а не на цвета
…вы не просто "клиент" - вы партнёр по росту, с которым хочется работать и за которого хочется пахать.
📌 И помните:
Реклама - это не про «нравится / не нравится».
Это про работает / не работает. Всё остальное - вкусовщина.
🔁 Хочешь стать таким клиентом? Сохрани себе эту статью - и передавай по наследству 😅
📥 А если хочешь рекламу, которая даёт результат в виде клиентов - пиши в мне напрямую в What`s App (+7 700 303 60 90). Всё разберём, покажу и подскажу !