КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ЕЛЕНЫ 

Приветствую! Данный файл будет о том, как системно получать минимум от 19 платежеспособных целевых заявок на продукт в премиум-рынке.

Выделите 10-15 минут на изучение, чтобы понять, как получить максимальный результат от грамотно выстроенной системы лидогенерации, что позволит впоследствии реализовать продажи премиум продукта с чеком от 600.000 рублей.

В ходе диалога мы выяснили, что имеются следующие задачи:

1. Привлечь целевую и платежеспособную, активную аудиторию в воронку;
2. Создать саму воронку в качестве площадки, которая позволит грамотно взаимодействовать с аудиторией и вовлекать ее в единицы контента;
3. Привлечь необходимое количество заявок на персональные диагностики, после чего выстроить систему по привлечению.

КАК СОЗДАТЬ СИСТЕМУ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ ЧЕРЕЗ РЕКЛАМУ НА АВТОВОРОНКУ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ НЕОБХОДИМОГО ФИНАНСОВОГО РЕЗУЛЬТАТА — окупаемость финансовых вложений с 1 сделки и выхода на 3.000.000 рублей.

Зачастую на рынке бОльший упор идет на долгие "прогревы" в социальных сетях, на просто выкладку контента в социальные сети и долгий набор аудитории, после чего наращивается ажиотаж на продукт, проводя, таким образом "запуск" продукта — это рабочая стратегия, однако мы используем формат построения системного бизнеса на своих информационных, консалтинговых продуктов.

Такой формат позволяет получать финансовый результат в кратчайшие сроки и не ожидать (скорее не надеяться) того, какие результаты будут. Мы работаем над тремя составляющими, которые являются основными в методологии, однако для начала стоит разобраться, что такое микроворонка?

Лид-магнит, который имеет высокую ценность.

Лид-магнит и в целом иные бесплатные, но ценные материалы, которые уже на первом касании могут раскрыть вашу экспертизу и присоединить аудиторию к вам в блог необходимо прорабатывать, основываясь на глубинном понимании болей, потребностей и мотивов при принятии решений вашей целевой аудитории.

Зачастую на рынке прорабатывают лид-магниты просто в виде подписки на блог, получении просто сырого материала, в котором много "воды", что уже с первых секунд изучения не вызывает "ВАУ" эффекта, так как:

1. Выбрана не подходящая тематика материала: не проделан качественно анализ ЦА и далее не проведена распаковка основного продукта;
2. В лид-магнит не вшиты смыслы и ценности, продающие основной продукт;
3. Лид-магнит находится отдельно от всей стратегии продвижения/запуска.

Каким образом нам удается создавать убойные лид-магниты и уже с их помощью отстраиваться от конкурентов?

Мы берем одну самую оголенную рынком боль и вскрываем ее через вопрос "ЧТО ДЕЛАТЬ", выдавая далее в воронке частично ответы на вопросы "КАК ДЕЛАТЬ", закладывая в каждую единицу контента смыслы и ценности основного продукта.

Трипвайер, который помогает автоматически новую аудиторию превратить в клиентов в вашей продуктовой линейке.

Именно при помощи трипвайера есть возможность самостоятельно сделать трансформацию аудитории до болей, которые закрываются в основном продукте.

Например, у нас есть продукт наставничество по продажам для диджитал-специалистов. В виде трипвайера мы реализовываем небольшой интенсив в рамках 4 дней с чеком от 2.000 рублей, в рамках которого мы даем возможность человеку получить результат за короткий срок — это найти себе потенциальных клиентов и одновременно так же вскрываем боли другого уровня — это то, что помимо нахождения потенциального клиента необходимо еще и уметь продавать. И именно с этой оголенной болью "я не знаю, что делать с этими заявками на мои услуги" — мы полностью перепрошиваем человека на заход на основной продукт, где его оголенные боли закрываются.

Помимо вышеперечисленного трипвайер позволяет:

— Частично или полностью окупить рекламные вложения;

— Автоматически "прогреть" аудиторию к вашим продуктам.

Ценностно-смысловая цепочка контента, которая "греет" аудиторию и за счет которой происходит солд-аут до старта продаж.

Многие на рынке забивают на то, что действительно каждая единица контента даже в сторис должна делать отсылку к основному продукту, если речь идет о реализации системы запуска, а не реализация единоразового запуска, который далее тяжело масштабировать и автоматизировать.

Человек, видя вашу рекламу в блоге — переходит сразу к вам в блог, подписывается и забирает сразу в первые секунды автоматически материал, за которым пришел. Далее ему выдается ряд контента в рамках 48 часов (условно — это 3-5 продающих статей), которые оголяют боль за болью, вскрывая смыслы и ценности основного продукта.

Человек не может покинуть воронку, ибо:

1. Каждый материал закрывает определенный запрос теоретически;
2. Исходя из первого пункта человек ждет практическое решение его боли;
3. Каждый материал выдается ему в новом для него формате — внутри директа автоматически (у него уже складывается ощущение общения лично с вами и на такого рода контент на данный момент очень легко "подсадить" аудиторию, ибо повторюсь, что такого формата выдачи материалов он еще 99,9% не видел);
4. В рамках 48 часов он получает практическое решение своих запросов, которые мы уже оголили единицами каждого контента и выдали ему теоретический результата в виде ПОНИМАНИЯ того, что ему стоит прорабатывать и с помощью кого все проработается;
5. Человек приобретает в максимально горячем состоянии практическое решение своих оголенных в микроворонке болей и тем самым мы окупаем трафик и в идеале сверху зарабатываем на этом, так как практическое решение боли — это продукт в формате трипвайера, который в идеале при его практической пользе стоит не меньше 1.500 рублей (логично заметить, что подписчик не может априори стоит выше 100 рублей, поэтому мы на том, что вкладываем в трафик и "закупаем" подписчиков еще и зарабатываем на этом).
6. Далее ведется работа с аудиторией над тем, чтобы вывести ее на диагностики и продать премиальный продукт персонально.

Целевой трафик.

Зачастую на рынке специалисты по трафику просто настраивают рекламу без проработанной стратегии в ожидании того, что у клиента повысятся продажи и окупится трафик. К сожалению просто "настроить рекламу" — не достаточно. Трафик необходимо включать только тогда, когда имеется стратегия, полностью проработан контент-маркетинг, что позволяет не сливать аудиторию, которая пришла за лид-магнитом, а наоборот вовлекать ее в каждую единицу контента и далее призывать приобрести или основной продукт, либо же трипвайер внутри проработанной воронки.

СКОЛЬКО СТОИТ СОЗДАНИЕ И ЗАПУСК СИСТЕМЫ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ с целью выхода на результат с окупаемостью за 1 сделку и дальнейшему движению до 3.000.000 рублей.

Наша цель — это не просто сделать вам какие-то анализы целевой аудитории, анализ конкурентов и иные задачи для просто их фактического выполнения, чем занимается бОльшинство рынка — нет. Целью стоит создание системы, которая далее была бы управляемой в цифрах, в которой было бы понимание того, сколько необходимо залить денег, чтобы заработать 1.000.000 рублей (условно).

СТОИМОСТЬ ПЕРЕДАЧИ ВСЕХ ИНСТРУМЕНТОВ В РЕАЛИЗАЦИЮ без нашего участия — 350.000 рублей.

В данном формате нет нашего участия, мы просто передаем инструменты, которые необходимо будет внедрить самостоятельно и самостоятельно корректировать результаты, которые получаются в моменте.

СТОИМОСТЬ СОЗДАНИЕ И ЗАПУСК СИСТЕМЫ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ "ПОД КЛЮЧ" с окупаемостью за 1 сделку — 600.000 рублей с учетом рекламных вложений.

По данному формату работа выполняется полностью "под ключ" с учетом рекламных вложений для получения необходимого финансового результата. Окупаемость за 1 сделку и далее двигаемся к результату в 3.000.000 рублей за 2 месяца работы. *срок работы взят с запасом для того, чтобы в моменте корректировать систему лидогенерации для получения необходимого финансового результата.

• Какие основные этапы будут находиться в реализации:

1. Проведение комплексного глубокого анализа ЦА (целевой аудитории), а также конкурентов и эксперта (проведение ресерча — интервью ваших потенциальных клиентов).

• Брифинг, в котором вам необходимо лишь 2 часа свободного времени для дачи ответов на вопросы;
• Анализ одного основного и двух дополнительных сегментов ЦА по 34 критериям;
• Анализ конкурентов косвенных и прямых по 27 критериям;
• Проведение ресерча;
• Анализ полученных данных и адаптация под вас.

2.Проработка распаковки основного продукта и разработка стратегии его реализации:

• Анализ продукта и вычленение смыслов, ценностей, что ляжет далее в основу всей создания воронки;
• Разработка смысловой и ценностной упаковки основного продукта;
• Разработка стратегии продвижения (микроворонки);
• Разработка лид-магнита в качестве первого касания с аудиторией;

• Разработка контента внутри микроворонки (все целевые касания в рамках 48 часов перед покупкой трипвайера);
• Корректировка по получении первых результатов.

3.Запуск рекламы на созданную микроворонку:

• Создание рекламных креативов;
• Создание рекламных связок, которые уже протестированы в проектах;
• Старт рекламных кампаний;
• Корректировка показателей и их усиление.

4.Реализация продукта вне микроворонки — напрямую в блоге:

• Распаковка эксперта по трем составляющим: личность, экспертиза, жизнь;
• Реализация теневого прогрева: тестирование спроса к теме и будущему продукту;
• Реализация активного прогрева: создание сильного ажиотажа;
• Реализация предзапуска: сбор максимального количества людей на продающем мероприятии с целью получения максимального количества продаж основного продукта;
• Реализация окна продаж: закрытие возражений у теплой и холодной аудитории, которая находилась на этапе предзапуска;
• Выполнение обязательств в рамках оказания услуги основного продукта.

5.Продажи продукта:

• Проработка структуры и стратегии обзвон и дожима базы потенциальных клиентов при необходимости
• Создание продающей презентации продукта для проведения персональных диагностик;
• Корректировка персональных диагностик с потенциальными клиентами для получения бОльших конверсий в продажу.

5.Запуск рекламы на микроворонку (автоматизация):

• Создание рекламных креативов;
• Создание рекламных связок, которые уже протестированы в проектах;
• Старт рекламных кампаний.

6.Реализация продукта (трипвайер):

• Помощь в написании наполнения для бОльшей доходимости аудитории до итогового результата;
• Помощь в реализации самих продуктов (продажа: написание скриптов, дожимов аудитории в максимально экологичном формате, написание вебинара и его обкатка, упаковка вебинара);
• Корректировка микроворонки после ее запуска для получения бОльших результатов.

7.Разработка воронки основного продукта и его продажа:

• Создание дополнительной воронки (стратегии) на реализацию основного продукта;
• Анализ продукта и вычленение смыслов, ценностей, что ляжет далее в основу всей стратегии;
• Разработка смысловой и ценностной упаковки основного продукта;
• Разработка лид-магнита в качестве первого касания с аудиторией после покупки минимального продукта (трипвайера);
• Разработка контента внутри микроворонки;
• Создание стратегии прямых продаж основного продукта (написание скриптов, отработок возражений, при необходимости прямая помощь в продаже).