КАК ПРОДАВАТЬ 12 ИЗ 12 ЛЮДЯМ С ОПЛАТОЙ ПРЯМО ВО ВРЕМЯ ЗВОНКА

Привет! На связи Аня @vinokurova.anya, эксперт-тренер по продажам, стратег, продюсер и наставник.

На охватах 150 суммарно заработала свыше 3.000.000 рублей без прогревов, контента 24/7, а благодаря продажам 1 на 1 премиальных продуктов
Конверсия в оплату от 70% в премиальных продуктах, а клиенты продают с конверсией 100% в оплату прямо во время звонка и суммарно заработали свыше 4.000.000 рублей
Продала недвижимость с 0 за 4 недели без опыта за 15.000.000 рублей по холодной базе
Автор камерных тренингов по работе с возражениями, участники которого продают свои продукты с чеками от 75.000 рублей
Счастливая и желающая много женщина, которая любит путешествовать

Я очень давно заметила на рынке то, что чтобы были продажи и клиенты, то чисто на прогревах и вечных запусках далеко не уедешь. А продавать как все — уж тем более просто сразу проигрышная история.

На рынке среди экспертов, фрилансеров, наставников — огромная конкуренция (и не говори, что ее не чувствуешь) — каждый что-то продает, спрос маленький, а предложений просто огромное количество. И мне было важно в самую первую очередь дать себе твердый фундамент, что даже при маленьком количестве заявок — у меня ВСЕГДА будут покупать вне зависимости от конкурентов на рынке.

И главная мысль, которая меня двинула к созданию 1 ключевого метода

Если взять мой блог во внимание, то можно заметить, что запусков как таковых там нет, но вот заработок есть. Группы есть, клиенты, ученики — КАК ТАК?

Раньше я думала, что ...

Надо постоянно делать запуск за запуском, выходить в сторис и продавать, делая 24/7 контент и зарабатывать только такой стратегией
Количество подписчиков и просмотров, охваты имеют огромное значение
Продавать — это плохо, а предлагать самостоятельно ТЕМ БОЛЕЕ хреново!
Надо много заявок, СОТНИ ЗАЯВОК, много денег вкладывать в рекламу, чтобы делать несколько продаж
Продажи даются только на энергии и когда ее у тебя нет, то значит у тебя никто вообще не будет покупать. Да и приходить на продажи не будут
Невозможно зарабатывать, когда у тебя 0 активов, 0 бюджета и 0 кейсов

Ровно до тех пор, пока я не начала думать — А КАК МНЕ СДЕЛАТЬ ТАК, чтобы меня запоминали, меня отличали и у меня покупали, мне доверяли сразу же при 1 контакте со мной? Так и родился метод продаж "ФРЕЙМ".

Наша с тобой прелюдия закончилась и теперь я готова рассказать то, из чего состоит данный метод и как внедрить его себе. И сделаю я это на своем примере и на примере моих клиентов, которые доверились мне и сделали те результаты, от которых даже я в шоке. И это все "ФРЕЙМ"

КАК Я ЕДИНОЖДЫ СОБРАЛА В АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ 150+ ЧЕЛОВЕК И РЕГУЛЯРНО РАБОТАЛА ЛИШЬ С ЭТОЙ АНКЕТОЙ, ЗАРАБОТАВ СВЫШЕ 2.700.000?

Я очень хорошо продаю через формат разборов — да, да, свой формат продаж надо еще знать, так как все мы продаем по-разному и если ты будешь подтаскивать себя под одну единую гребенку продаж, то ничего хорошего не выйдет.

Я умею хорошо делать прогревы и собирать с охватов 50-250 заявки при помощи 1 ключевого действия. Таким образом в базе знаний по связкам и прогревам — есть свыше 12 способов, по которым можно быстро собрать заявки и заработать, сделав или экспресс-запуски или полноценное окно продаж.

Далее все просто — анкета предзаписи с основными вопросами, по которым я не просто понимаю запрос человека, а понимаю то, насколько вообще это мой клиент? Есть ряд вопросов, которые дают понять, а надо ли вообще созваниваться с этим человеком или лучше не стоит — об этом я расскажу в следующей статье, которая придет тебе автоматически в бот.

А после важно просто грамотно и качественно презентовать продукт и предложить человеку варианты работы. Сразу спойлер — 90% моих продаж совершаются прямо во время звонка — или мы оформляем рассрочку, или мы бронируем место, так как презентация идет таким образом, что не купить — невозможно.

Во время продажи я не использую агрессию, дешевые манипуляции, старые техники работы с возражениями и тем более давление. Все происходит, так сказать, по любви и очень рационально. Наверняка сейчас у тебя в голове может возникнуть вопрос — а как так продавать? Ниже я с тобой поделюсь частичкой структуры, которая не то, чтобы продает хорошо, а закрывает в оплату ВСЕХ, кто приходит на звонки.

КАК ЭКСПЕРТ ПО ДИЗАЙНУ НАЧАЛ ПРОДАВАТЬ 3 ИЗ 3 КЛИЕНТАМ И ЗАРАБОТАЛ 480.000 Р.

Хотя раньше он продавал 1-2 людям из 10 полученных заявок, с каждой из которых он созванивался. Вот так и приплыли.

С Русланом мы познакомились на одном из моих камерных тренингов по продажам, на котором попрактиковались в ролевке и я увидела, что Руслан продает, как все, а именно:

Задает уже всеми изъезженные вопросы: какая точка А, Б?
Выдает много экспертизы и рекомендаций во время продажи
Рассказывает про продукт через модули, задания
Никак не работает с возражениями и дает людям время на "подумать"

И многое другое, с чем мы начали сразу же работать.

Скажу сразу, что продавать таким образом — норм, так делает весь рынок, однако, если ты хочешь зарабатывать больше и при этом не тратить свое драгоценное время на бесконечные звонки, диагностики, продажи, то тогда с этим надо что-то точно делать.

Цель была — собрать небольшую группу, сделав упор именно на продажах.

Руслан поработал со своей базой клиентской, собрал нужное количество заявок на небольшую группу и после просто провел все этапы коммуникации по методу "ФРЕЙМ", благодаря чему получил:

Высокую лояльность со стороны потенциальных клиентов
4 продажи с чеком в 120.000 рублей, в сумме в кассе 480.000
Уверенность в продажах, понимание что и как, в какой момент говорить
Навык работы с возражениями, так как до этого вообще не было понимания как и что говорить, куда двигать диалог и Руслан просто отпускал людей

Но на этом мы не останавливаемся, ведь есть еще кейсы с теми, кто сделал невероятные результаты именно с точки зрения продаж.

КАК СДЕЛАТЬ 624.000 Р. ПРОДАВ 8 ИЗ 8 ЛЮДЯМ ПОЧТИ НА ВЫЖЖЕННЫХ АКТИВАХ

Эксперт, про которого речь пойдет ниже — неоднократно делал запуски на своем блоге с небольшими охватами и в момент, когда мы начали работать, был страх, что еще одного запуска не случится, так как уже все купили, кто только мог, но...

Цель была — собрать небольшую группу и мы сразу начали над этим работать по очень простой связке, которая результативно показывает себя на каждом проекте. Связка называется — собрать заявки на продающие интервью и после сделать спец.предложения.

И если сейчас у тебя в голове начнется "ой да опять эти интервью", то задам тебе вопрос — сколько интервью ты провел и какое число людей у тебя купили продукт после проведения интервью?

На рынке НИКТО практически не говорит о том, что целью любого исследования целевой аудитории стоит не просто — созвониться и задать ряд вопросов, А:

Созвониться и провести исследования ТОЛЬКО с целевыми клиентами потенциальными
Задавать вопросы и параллельно раскрывать свои компетенции, продукт
После проведения исследования не прощаться с человеком, а продолжить с ним коммуникацию уже на ином этапе продаж — именно это и является целью тех самых ПРОДАЮЩИХ интервью

Помним, что на самом интервью мы никак не продаем "в лоб" свои продукты, так как цель — не продажа, а перевод на дальнейший этап продаж.

По итогу мы получили 8 заявок, которые уже проквалифицировали и четко понимали, что каждая из этих заявок — наш клиент.

Провели ряд исследований, после которых все 8 людей заинтересовались принятием участия в программе Кати и согласились узнать подробнее. Что сделали после:

Разобрали продукт и подняли средний чек
Создали структуру продажи и презентации продукта по методу "ГНК"
Проработали механику отработки возможных возражений
Провели со всеми 8 людьми презентационные звонки и все 8 купили продукт

Заметь — на выжженных активах, с высоким средним чеком мы закрыли набор почти за 2 недели — сделав упор на коммуникацию во время продажи по методу "ФРЕЙМ".

И ЕЩЕ СВЫШЕ 20 КЕЙСОВ, В КОТОРЫХ МЫ ПРИМЕНИЛИ ТЕ САМЫЕ 12 СВЯЗОК И МЕТОД "ФРЕЙМ"

Что позволяет экспертам и специалистам продавать постоянно без возражений, сливов и вечных игноров, беря предоплату прямо во время звонка.

КАК РЕАЛИЗОВАТЬ МЕТОД "ФРЕЙМ" У СЕБЯ И НАЧАТЬ ЗАКРЫВАТЬ 10 ИЗ 10 ЗАЯВОК?

Чтобы получить полную систему метода "ФРЕЙМ" и как реализовать его у себя — предлагаю заполнить анкету предзаписи на практикум, в рамках которого я лично каждому участнику "под ключ" внедрю всю систему и передам все 12 связок.

https://clck.ru/3BVHd3

ЧТО ГОВОРЯТ И ПОЛУЧАЮТ УЧАСТНИКИ ПРЕДЫДУЩИХ ПРОГРАММ: ТВЕРДЫЕ ПЕРЕГОВОРНЫЕ МЕХАНИКИ И ДЕНЬГИ

Заполнить анкету по ссылке: https://clck.ru/3BVHd3
Написать мне и задать все интересующие вопросы: https://t.me/anyavinokurovatg
Подписаться на телеграм-канал: https://t.me/vinokurovatg
Подписаться в запрещеннограм: https://www.instagram.com/p/C4sOodhOetm/?igsh=NjUycDd2cWV6NWw1