С 5000 рекламного бюджета в прибыль на 140000 ювелирных изделий

Кейс для ювелирной мастерской в преддверии свадебного сезона

Цели рекламной кампании:

1. Набрать подписчиков в сообщество, которое ранее мало использовалось, чтобы в дальнейшем эти подписчики перешли в разряд постоянных клиентов.
2. Получить заказы на изготовление изделий.

Исходные данные:

Сообщество около 920 подписчиков, создано давно, периодически публикуются посты. В разработке сайт, новый логотип. Есть красивые фото изделий, альбомы с фотографиями.

Начинаем с оформления:

Делаем простой и понятный баннер, добавляем более развернутую информацию в описание сообщества, в раздел «меню» добавляем информацию об оформлении заказа, отзывах, которые ранее оформляем и загружаем в отдельный альбом, а так же вводим рубрику «вопрос-ответ».
Более активно ведем посты, добавляем «клипы» и «сюжеты». Так же оформляем раздел «Товары», добавляя туда более 20 наименований с минимальными ценами для ориентира клиента.
Подключаем виджет через Senler в котором прописываем призыв на подписку.
Отдельно создаем пост со спецпредложением для привлечения клиента, о котором в дальнейшем упоминаем в рекламе. Пост помещаем в закреп.

Уже после оформления стали добавляться новые подписчики, что уже было в плюс.

РЕКЛАМА

Было решено направить рекламу на три целевые аудитории:

1. Обручальные кольца
2. Ремонт украшений
3. Варианты популярных изделий(пробовали разные изделия)

Больше всего тестирования креативов, текстов и аудиторий было проведено именно с аудиторией, заинтересованной в покупке обручальных колец. Наиболее удачно зашёл формат карусели и универсальной записи, а аудитория подбиралась «по интересам».

Ремонт украшений тестировался по местоположению, показатели были низкими, поэтому рекламу я приостановила.
Украшения тестировались в подборках подарки «для женщин» и «для мужчин». Результаты не удовлетворяли, хотя мы и получали сообщения об уточнении цены. Отдельно тестировались женские украшения на женскую аудиторию и шнурки+кресты. Более узкая аудитория дала более высокие показатели.

Уже потратив 5000 мы получили заказ на золотое кольцо. Всего за период рекламы было потрачено 7000, в итоге мы получили 82 новых подписчика, 3 покупки на сумму около 140000.