Почти 100.000 руб. для магазина детской мебели и игрушек во время тестовой РК

Дано: оффлайн и онлайн магазин детской мебели и эксклюзивных детских игрушек в г.Краснодар. Сайта нет, есть профиль в Instagram в хорошем состоянии. Сразу отмечу минусы ниши:

• товар имеет высокий ценник и по карману только обеспеченным мамочкам.
• нужно учитывать, что цикл такой покупки, как мебель, длительный. Бывает, что мебель понравилась, но покупка откладывается в силу некоторых обстоятельств.
• магазин оффлайн, поэтому не всегда возможно отследить продажи.

Задача: вести трафик на профиль в Instagram с целью привлечения покупателей и новых подписчиков. Клиент поставил основную цель - увеличение количества продаж в профиле @sosweet.ru.

Достигнутые показатели по всей тестовой РК:

Результаты за: 30 сентября - 22 октября.

Рекламный бюджет - 7000 руб.

Количество запросов в директ и в комментариях: 48.

Количество выполненных заказов: 11 (в перспективе еще 3).

Заработано: 97 000 руб. (а так же поступили заявки на покупку мебели на 160 000 в ближайшее время).

Стоимость продажи: 636,36 руб.

Прирост подписчиков: 322 человека.

Цена клика: средняя цена клика 5.05 руб. (крутимся на всю Россию, кроме Москвы и Санкт-Петербурга);

В первое время цена клика была по 7-8 руб, что меня не особо радовало, но удалось ее снизить до 3 руб.

Что было сделано в ходе тестовой РК:

1. Протестировано 8 аудиторий
2. Протестированы 2 формата рекламы: лента Instagram и Stories.
3. Создано 13 групп объявлений.
4. Создано 11 рекламных тизеров и 14 видов текста.
5. Протестировано 62 объявления.

Лучшие рекламные тизеры и тексты:

Рекомендации по дальнейшей работе и ведению рекламной кампании:

1. Попробовать расширить аудитории, которые хорошо себя проявили (по возрасту, интересам). Расширить границы возраста (например до 40 лет).
2. Попробовать сегментировать аудитории, которые хорошо себя проявили (по возрасту, регионам). Например отделить мамочек с детьми до 3х лет от мамочек с детьми 4-7 лет. Отдельно взять мамочек до 30 лет и после 30. Исключить неэффективные регионы.
3. Максимально снизить стоимость клика по аудиториям, которые хорошо себя проявили.
4. Постоянное обновление рекламных тизеров.
5. Для того, чтобы была возможность использовать более продвинутые инструменты facebook, рекомендую клиентке создать сайт-каталог с актуальной информацией о товарах.

ОТЗЫВ О МОЕЙ РАБОТЕ:

Лыжко Виолетта – специалист по таргетированной рекламе и маркетингу в социальных сетях. Проходила обучение у Виталия Комысова и Дамира Халилова.

Контакты для связи:

Instagram: https://www.instagram.com/viola_target/

Сайт: https://www.viola-target.ru/

Telegram: @Viola_lyzhko

Whatsapp: +7-903-454-66-32.