Почти 100.000 руб. для магазина детской мебели и игрушек во время тестовой РК
Дано: оффлайн и онлайн магазин детской мебели и эксклюзивных детских игрушек в г.Краснодар. Сайта нет, есть профиль в Instagram в хорошем состоянии. Сразу отмечу минусы ниши:
- товар имеет высокий ценник и по карману только обеспеченным мамочкам.
- нужно учитывать, что цикл такой покупки, как мебель, длительный. Бывает, что мебель понравилась, но покупка откладывается в силу некоторых обстоятельств.
- магазин оффлайн, поэтому не всегда возможно отследить продажи.
Задача: вести трафик на профиль в Instagram с целью привлечения покупателей и новых подписчиков. Клиент поставил основную цель - увеличение количества продаж в профиле @sosweet.ru.
Достигнутые показатели по всей тестовой РК:
Результаты за: 30 сентября - 22 октября.
Рекламный бюджет - 7000 руб.
Количество запросов в директ и в комментариях: 48.
Количество выполненных заказов: 11 (в перспективе еще 3).
Заработано: 97 000 руб. (а так же поступили заявки на покупку мебели на 160 000 в ближайшее время).
Стоимость продажи: 636,36 руб.
Прирост подписчиков: 322 человека.
Цена клика: средняя цена клика 5.05 руб. (крутимся на всю Россию, кроме Москвы и Санкт-Петербурга);
В первое время цена клика была по 7-8 руб, что меня не особо радовало, но удалось ее снизить до 3 руб.
Что было сделано в ходе тестовой РК:
- Протестировано 8 аудиторий
- Протестированы 2 формата рекламы: лента Instagram и Stories.
- Создано 13 групп объявлений.
- Создано 11 рекламных тизеров и 14 видов текста.
- Протестировано 62 объявления.
Лучшие рекламные тизеры и тексты:
Рекомендации по дальнейшей работе и ведению рекламной кампании:
- Попробовать расширить аудитории, которые хорошо себя проявили (по возрасту, интересам). Расширить границы возраста (например до 40 лет).
- Попробовать сегментировать аудитории, которые хорошо себя проявили (по возрасту, регионам). Например отделить мамочек с детьми до 3х лет от мамочек с детьми 4-7 лет. Отдельно взять мамочек до 30 лет и после 30. Исключить неэффективные регионы.
- Максимально снизить стоимость клика по аудиториям, которые хорошо себя проявили.
- Постоянное обновление рекламных тизеров.
- Для того, чтобы была возможность использовать более продвинутые инструменты facebook, рекомендую клиентке создать сайт-каталог с актуальной информацией о товарах.
ОТЗЫВ О МОЕЙ РАБОТЕ:
Лыжко Виолетта – специалист по таргетированной рекламе и маркетингу в социальных сетях. Проходила обучение у Виталия Комысова и Дамира Халилова.
Контакты для связи:
Instagram: https://www.instagram.com/viola_target/
Сайт: https://www.viola-target.ru/
Telegram: @Viola_lyzhko
Whatsapp: +7-903-454-66-32.