Кейс по таргету: 1 млн руб. и 400 теплых лидов для школы ПМ за 2 месяца
Дано:
Онлайн и офлайн школа перманентного татуажа, по совместительству студия красоты. С данным клиентом работаем по различным направлениям, это уже наш третий совместный проект.
Цель:
Получить контакты мастеров перманента через продажу очень нужного для них средства удаления татуажа стоимостью 5000 руб. за флакон. Бюджет на рекламу 10 т.р. в неделю. Контакты мастеров в дальнейшем будут использоваться школой для приглашения на обучающие программы и курсы, вебинары, а также им будут предлагаться другие продукты (пигменты, машинки и т.д.). В том числе возможны повторные продажи средства для удаления татуажа, если понравится эффект (а это 90 случаев из 100).
Решение:
Клиентом был разработан лендинг с информацией по продукту и формой для заявки. Трафик с рекламы идёт на этот сайт, где заинтересованные в покупке мастера татуажа оставляют свои контакты. В дальнейшем лидов уже обрабатывает менеджер: доводит до покупки, приглашает в канал телеграм, где оповещают о датах обучения и делятся полезной инфой. Так же у клиента имеется отдельная страница в инстаграм под продажу продуктов для мастеров перманента.
Что было сделано:
1) Изначально был детально изучен продукт, который необходимо продавать. Его преимущества и отличительные характеристики от аналогов (хотя аналогов как таковых не оказалось на рынке).
2) Было протестировано 2 варианта лендингов: с возможностью сразу оформить заказ и оплатить самостоятельно или же просто оставить заявку для менеджера.
2) Было протестировано большое количество аудиторий:
- сохраненные по интересам;
- LAL на инстаграм, на клиентскую базу;
- LAL на посещающих лендинг;
- ретаргет на оставивших заявки
3) За 2 месяца работы было создано и протестировано порядка 80 креативов и 15 текстов. Наиболее удачные креативы оказались с видео самой процедуры удаления, где этот продукт используется , а так же с результатами его действия.
Результаты:
Период рекламной кампании: 14 сентября — 14 ноября (момент написания кейса), а работать с данным проектом мы продолжаем.
Потрачено: 62 497 руб. (бюджет 7-10 т.р. в неделю)
Количество привлечённых лидов: 402
Средняя стоимость заявки: 154 руб.
Конверсия в продажу на данный момент: 50%. При этом еще 25 % заявок на согласовании. Люди думают и изучают материал, который им высылает менеджер по продукту. Многие созревают к покупке позже.
Отзыв клиента:
Работу выполнила:
Лыжко Виолетта и моя команда. Я специалист по таргетированной рекламе и маркетингу в социальных сетях. Проходила обучение у Виталия Комысова, Дамира Халилова, Артёма Борисова.
Контакты для связи:
Instagram: https://www.instagram.com/viola_target/
Сайт: https://www.viola-target.ru/
Telegram: @Viola_lyzhko
Whatsapp: +7-903-454-66-32.