Что сейчас в топе продаж: самые востребованные категории на маркетплейсах
Российские маркетплейсы растут быстрее традиционного ритейла: в 2024 г. их оборот подскочил на 41 % год-к-году, а рынок e-commerce в целом достиг 11,3 трлн ₽. Ниже — разбор категорий, которые «стреляют» сильнее остальных, и короткие подсказки, как селлеру на этом заработать.
1. Одежда: локальные бренды + «умные» коллекции
Уход Inditex и H&M освободил полку — её заполнили российские и китайские бренды. На маркетплейсах выигрывают:
- фаст-фэшн с быстрой ротацией (2-3 коллекции за сезон);
- спорт-casual (рост 60 % в субкатегории спорт-одежды)
- нишевые размеры (plus-size, petite).
Совет: держите ассортимент компактным (до 50 SKU) и обновляйте фото/титулы раз в 30 дней — алгоритмы WB & Ozon поднимают «свежие» карточки.
2. Стройматериалы: онлайн-DIY пошёл в массы
Оборот категории вырос на 89 % и вышел к среднему чеку 17 531 ₽
- DIY-комплекты «ремонт за выходные»;
- товары «для дачи под ключ»;
- умный инструмент (лазерные уровни, аккумуляторные сабельные пилы).
Совет: продавайте наборами (пример: комплект «Фартук под ключ» из панелей + герметик + уголки) — такая позиция на 18-25 % выше в выдаче Ozon.
3. Спорт и туризм: портативность рулит
Категория выросла на 69 %. Тренды 2025:
- home-gym — складные штанги, TRX-ленты, многофункциональные лавки;
- outdoor-light — лёгкие тенты, переносные иллюминаторы, компактные горелки;
- sport-tech — смарт-часы до 15 000 ₽, датчики пульса, VR-помощники.
Совет: добавьте видео-обзор со сборкой — конверсия в покупке спорт-инвентаря ↑ до 8 %.
4. Дом и организация пространства
Бум «красивого хранения» — продажи контейнеров, стеллажей, вакуумных пакетов подпрыгнули почти вдвое. Покупатели ищут:
- многоярусные органайзеры для кухни;
- модульные системы «гардероб-кубики»;
- smart-лампы и датчики климата.
Совет: используйте комплекты с upsell (короб + набор этикеток) — маркетплейс считает это «новинкой» и даёт бесплатный буст внутри категории.
5. Электроника: смартфоны и smart-home
Глобально электроника удерживает первое место по обороту — $922,5 млрд, а в РФ за год на маркетплейсах купили 7 млн смартфонов (+78 %). В фокусе 2025:
- смартфоны среднего сегмента (15-30 тыс. ₽);
- умные колонки / пылесосы до 20 тыс.;
- аксессуары Type-C (адаптеры, хабы).
Совет: пока крупные сетевики держат цену, на маркетплейсах выигрывает скорость — отправка FBS < 24 ч приносит +0,3 коэфф. ранжирования.
6. Автотовары: взрыв на фоне подержанных авто
WB сообщил о 96 % росте продаж запчастей и аксессуаров; шины и диски +250%. Выстреливают:
- интерьер-гаджеты (HUD-проекции, беспроводные зарядки 15 Вт);
- эконом-расходники (фильтры, лампы, тормозные колодки);
- тюнинг для китайских марок (Omoda/Ora).
Совет: делайте SEO-титулы с маркой и кузовом («коврики Chery Tiggo 4 Pro 2021-»), конверсия ↑ в 1,7 раза.
7. Детские товары: спрос стабильный и «правильный»
Детская одежда +34 %; растут и «умные игрушки»:
Совет: указывайте возраст + сертификат ЕАС в первых 60 символах — WB даёт приоритет в фильтрах «безопасность».
Итог
2024 год показал: мода, DIY, спорт, дом, электроника, авто и детские товары — «золотая семёрка» маркетплейсов. Знание трендов помогает вовремя расширить ассортимент и удержать маржу. А платформа VIOMALL усилит этот эффект — добавит IT-аналитику, дополнительный трафик и «единое окно» для бумаг и логистики.