Дропшиппинг на Ozon и Wildberries: плюсы, минусы и подводные камни 📣
Дропшиппинг на маркетплейсах — это продажи по схеме FBS («продавец сам хранит и отгружает товар»). Стартовать действительно можно почти без вложений, но у модели есть скрытые комиссии, штрафы, сложная логистика и нормативные требования. Читайте, на что обратить внимание, чтобы заработать, а не «слить» бюджет и нервы.
1. Дропшиппинг на Ozon и Wildberries: плюсы, минусы и подводные камни
🛍 Что такое дропшиппинг на маркетплейсах? 🛍
• Ozon — FBS (Fulfillment by Seller). Вы храните товар у себя/у поставщика, собираете заказ, отвозите в сорт-центр или ПВЗ Ozon.
• Wildberries — режим «Маркетплейс» (аналог FBS). На отгрузку после получения заказа даётся 120 часов.
Фактически дропшиппингом называется ситуация, когда вы покупаете товар у оптовика только после того, как клиент оформил заказ на маркетплейсе.
➕ Низкий порог входа. Нет расходов на склад и закупку больших партий.
➕ Быстрый старт. Аккаунт продавца на Ozon создаётся за ~15 минут, на WB — за 1-2 дня.
➕ Тестирование ниши без риска. Можно загрузить десятки карточек, проверить спрос и убрать непопулярное.
➕ Гибкость ассортимента. Легко переключаться между категориями и поставщиками.
➕ Отсутствие складских издержек. Не платите за аренду, персонал и списания.
3. Минусы и обязательные издержки
➖ Комиссии маркетплейсов. Ozon и WB регулярно пересматривают ставки; итоговая «надбавка» 10–25 % от цены — норма.
➖ Штрафы за нарушение SLA. Ozon: просрочка отгрузки или отмена ➔ штраф 1,5–3 % от стоимости заказа. Wil➖dberries: не успели за 120 часов ➔ до 50 % штраф + отмена.
➖ Сложная логистика. Товар едет → поставщик → вы → склад/ПВЗ маркетплейса → покупатель. Каждое плечо = время и деньги.
➖ Возвраты и брак. Площадка может автоматически вернуть «качественный» товар на повторную продажу, но повреждения ложатся на вас.
➖ Маркировка и сертификация. Для одежды, обуви, детских, БАД и др. нужны Честный ЗНАК и декларации ЕАЭС.
➖ "Кэш-гэп". Выплаты от маркетплейса приходят через 7–14 дней после доставки, а поставщику часто надо платить сразу.
4. Подводные камни, которые всплывают у новичков 🗂
🚨 Пересорт и несовпадение штрих-кодов → возврат и штраф.
🚨 Двойная логистика → дольше «дотягивается» до покупателя, хуже конверсия и отзывы.
🚨 Кэш-гэп: его мы уже проговаривали.
🚨 Обновление остатков: без API/ERP легко «засветить» неактуальную цену или нулевой остаток.
🚨 Маркетинг: чтобы продвинуть карточку, придётся вложиться в рекламу (ещё 5–15 % оборота).
5. Как снизить риски и сохранить маржу ❓
🔢 Проверяйте поставщика (договор, рейтинг, резерв на складе, возможности работы)
🔢 Автоматизируйте обновление остатков и цен через API или ERP.
🔢 Считайте Unit-экономику заранее: комиссия + логистика + реклама + штрафы + возвраты.
🔢 Заложите резерв 15 % на непредвиденные расходы (брак, пересорт, уценка).
🔢 Использовать принцип "Одного окна". Передайте логистику, аналитику, юридическую часть и бухгалтерию операторам типа "VIOMALL", чтобы сосредоточиться на ассортименте и маркетинге. С 2013 года мы оптимизируем цепочки поставок за счет data-driven подхода и берем на себя всё, что «съедает» время и маржу дропшиппера.
6. Итог:
Дропшиппинг на Ozon и Wildberries — отличный способ проверить идею и выйти на маркетплейс без больших вложений. Но «лёгкие деньги» заканчиваются, когда начинаются штрафы, возвраты и логистические задержки. Главное правило выживания: цифры важнее эмоций. Если после всех расходов остаётся <15 % маржи или вы не успеваете в сроки — переключайтесь на FBO, консолидацию или сервис «единого окна». Успехов в продажах и минимум подводных камней!
Понравилась статья? Подписывайтесь, скоро разберём, как выбор ниши и правильная сертификация повышают маржу на 30 %.