Сезонность и пики продаж: как планировать ассортимент по сезонам

Гид для селлеров на весну-лето 2025 и короткий чек-лист на весь год

Почему сезонность решает

Около 55 % самых успешных продавцов Ozon и Wildberries признают, что «основной рывок» делает правильно подобранный сезонный ассортимент — так они быстрее выходят в топ выдачи и зарабатывают на органическом трафике, вместо того чтобы «сидеть» на платной рекламе бесконечно. Ошибочный же выбор сезона оборачивается навалившимися возвратами, штрафами за хранение и вымытым кэшем на складах.

Весна-лето 2025: что «летит» прямо сейчас

Организация пространства и «весенний апгрейд дома». С марта растёт спрос на контейнеры, вакуумные пакеты, модульные стеллажи — продажи DIY-товаров в 2024 г. уже прибавили 87 % и продолжают расти в 2025-м.
Товары для сада и дачи. Россияне традиционно выезжают на участки с майских праздников. Лопатки, теплицы, садовый текстиль, декор и семена выходят в пик с апреля по июнь; правильный момент закупки — февраль-март (чтобы успеть оформить «Честный ЗНАК» и фото).
Спорт, туризм, outdoor. Палатки, складные стулья, мангалы, походная посуда и даже туристические души демонстрируют двузначный рост каждое лето; по данным MPstats, один только походный душ в июле дал выручку >2 млн ₽. В 2025-м спрос поддерживает популярность внутреннего туризма и тренд на ЗОЖ.
Летний fashion и обувь. Весной аудитория массово обновляет базовый гардероб: футболки, сарафаны, шорты, лёгкие кеды. Деньги делают микроколлекции «спорт-casual» и локальные бренды, вытеснившие Zara/H&M. Одежда уже лидирует на обеих площадках и держит +31 % год-к-году.
Автоаксессуары перед отпуском. Рост поездок на собственном транспорте тянет вверх видеорегистраторы-360°, холодильники-компрессоры и багажные боксы; категория дала +96 % на WB в прошлом году, а шины/диски взлетели на 250 %.

Как планировать поставки по календарю

Февраль-март → привоз летних «долгоиграющих» позиций — одежда, спорт и туризм, дачный инвентарь. Заказ из Китая или Турции нужно оформить до 15 марта, чтобы растаможить без аврала.
Апрель-май → ускоряем оборот: загружаем летний fashion, «пикниковые» SKU, бытовые вентиляторы, солнцезащитные средства. Оперативнее использовать FBS или кросс-докинг, чтобы не платить за хранение на складе маркетплейса.
Июнь-июль → поддержка тренда: докидываем хиты маленькими партиями, повышаем цену в зной (фены, климатика, бассейны), делаем наборы «для отпуска» — маркетплейс любит комплекты.
Август → переход к школе и осени: готовим канцтовары, осеннюю обувь и уходовую косметику; распродаём остатки летних SKU с кросс-промо.

Как быть с «зимой» и «межсезоньем»

Сентябрь-октябрь — всё, что связано с учёбой, организацией домашнего офиса и утеплением: спортивные костюмы, пледы, термобельё.
Ноябрь — распродажи 11.11 и «Кибер-понедельник»; планируйте спец-SKU (подарочные наборы) уже в сентябре.
Декабрь-январь — подарки, электроника, тёплая одежда; пик логистики, поэтому важен запас на складе FBO.
Февраль — «просадка»: продаются спорт-клубные абонементы и «худеем к лету» товары; хороший момент, чтобы тестировать новые ниши без жёсткой конкуренции.

Чек-лист селлера на сезон 2025

Составьте годовой контент-план: какие товары загружаете и когда обновляете фото.
Заложите время на маркировку: код «Честный ЗНАК» делается до 3 дней на партию одежды.
Держите месячный запас товара на складе маркетплейса в пиковый месяц категории — WB и Ozon понижают в поиске, если карточка слишком быстро уходит «в ноль».
Используйте динамическое ценообразование: поднимайте цены на 5-7 % на старте пика, чтобы не сгорела маржа.
Подготовьте бандлы: комплекты «мангал + шампуры», «органайзер + вакуумные пакеты» продаются на 18 – 25 % дороже одиночных SKU, а алгоритмы считают их «новинкой».

Как VIOMALL поможет не проспать сезон

IT-платформа автоматически пушит карточки сразу в 270 магазинов партнёрской сети и работает в ширь — для нового SKU это +1000 витрин без отдельного рекламного бюджета.
Наш DataHub отслеживает более 200 сигналов (поиск WB/Ozon, погода, праздники) и заранее показывает, какие товары из вашего прайса скоро выйдут в пик.

Вывод.

Весна-лето 2025 — время зарабатывать на товаре для дома, дачи, спорта, летнего гардероба и автоаксессуаров. Планируйте закупки по календарю, держите запас на месяц вперёд и не бойтесь гибко управлять ценой. А если хотите сосредоточиться на ассортименте, а не логистике и маркировке, передайте сезонный «пик» VIOMALL — мы оптимизируем цепочку поставок и усилим продажи данными.