Продвижение новостройки: 270 заявок на покупку квартир

Запустили продвижение новостройки через рекламу и конверсионный лендинг, который помог привлечь 270 заявок на покупку квартир за 8 месяцев.

Задача — привлечь покупателей в новостройки через онлайн-каналы

ЖК «Кипарис» — новый жилой комплекс класса комфорт+ в Нижнем Новгороде. Клиент обратился в марте 2025 года: у застройщика была наружная реклама, продвижение на радио и ТВ, но продаж было мало. Ситуацию осложняла конкуренция — в том же районе строился другой жилой комплекс.

Наша задача — привлечь заявки на покупку квартир. Для этого мы запустили контекстную и таргетированную рекламу новостроек, в которой рассказали о сдаче домов и подсветили преимущества ЖК.

За 8 месяцев работы с ЖК мы привлекли 270 заявок, причем первые 30 получили уже в первые две недели после запуска.

О клиенте

ЖК «Кипарис» — новый жилой комплекс класса комфорт+ в Нижнем Новгороде. На момент запуска продвижения у застройщика уже была офлайн-реклама: наружные конструкции, радио и телевидение, но количество продаж оставалось ниже ожидаемого. Ситуацию осложняла конкуренция — в том же районе строился другой жилой комплекс.

Решение — рекламная воронка для покупателей квартир

Создали рекламную воронку, которая помогает пользователю быстрее принять решение о покупке квартиры и передает отделу продаж более подготовленные обращения.

Для этого мы разработали квиз-лендинг и настроили продвижение под разные сценарии выбора квартиры, запустили контекстную и таргетированную рекламу новостроек, в которой рассказали о сдаче домов и подсветили преимущества ЖК.

За 8 месяцев работы с ЖК мы привлекли 270 заявок, причем первые 30 получили уже в первые две недели после запуска.

Квиз-лендинг для рекламы новостроек и сбора заявок

Сайт не был готов к приему рекламного трафика: структура и контент не поддерживали сценарий быстрого выбора квартиры и отправки заявки.

Мы не стали терять время на доработку сайта и сделали отдельный конверсионный квиз. Квиз быстро вовлекает пользователя, позволяет за несколько вопросов сегментировать спрос и дает бизнесу сразу квалифицированный лид.

Собрали квиз: разработали структуру, подготовили тексты и визуал. В фокусе — преимущества жилого комплекса, готовность дома и действующие акции. Квиз-опросник стал точкой входа, мы направили на него весь рекламный трафик.

Как рекламировать жилой комплекс: выбор каналов и потребности аудитории

Покупатели квартир приходят с разными запросами: один человек ищет конкретную планировку, другой выбирает район, третий сравнивает несколько новостроек.

Мы разделили рекламные кампании по потребностям аудитории и подготовили объявления под разные сценарии поиска. Выбрали контекстную рекламу в Яндекс Директе и таргетированную во ВКонтакте:

В Яндекс Директе работали с пользователями, которые уже проявляли интерес к покупке недвижимости: учитывали поисковые запросы, интерес к ипотеке и посещение сайтов недвижимости.
Во ВКонтакте привлекали аудиторию, которая изучает покупку квартиры и предложения конкурентов.

После запуска подключили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой, а позже протестировали продвижение через Telegram-каналы в Директе.

Кампании выстроили по принципу «одна потребность — одна группа объявлений»: отдельно для тех, кто ищет однокомнатную квартиру, отдельно — для двухкомнатной или новостройки. Заголовки писали под реальные интересы людей, за счет чего объявления чаще привлекали внимание и обходились дешевле.

Примеры рекламы новостроек — привлекающие внимание креативы

На рынке новостроек многие рекламные объявления выглядят одинаково: фотография дома, цена и стандартный набор преимуществ.

Чтобы привлечь внимание к ЖК «Кипарис», разработали креативы с отдельной визуальной подачей. В основе использовали эстетику современной архитектуры и акцентировали преимущества комплекса. Так реклама помогала выделить объект среди конкурентов еще до перехода пользователя на сайт.

Если вам интересно сотрудничество с нами, пиши сюда: @vioonichael