Кейс: Сделали 83 млн. руб. на продаже коптильного оборудования за 6 месяцев
В этой статье я поделюсь результатом своей работы с клиентом, раскрою инструменты, этапы работ и стратегию продвижения, которую вы сможете также применить в вашей нише.
Предлагаю начать сразу с цифр:
За 6 месяца совместной работы:
Вложено в трафик: 2 430 000 рублей
Стоимость за заявку: 1375 рублей
Клиент обратился ко мне по рекомендации от бизнес-партнера.
Ранее у него уже был опыт работы с платной рекламой, пробовал настраивать рекламу самостоятельно.
На первичном созвоне выяснили, что есть многостраничный SEO-сайт/интернет-магазин, на него настроена платная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords, с сайта приходит 40-50 заявок в месяц, при средней цене 4500 руб. за заявку. Ежемесячная выручка составляла 4-6 млн. руб. при расходах на маркетинг 180 тыс. руб. в мес.
Первым делом я собрал всю необходимую информацию о проекте, совместно с клиентом определили целевую аудиторию (кто на самом деле принимает решение “на том конце провода”) и почему из множества подобных компаний на рынке потенциальные клиенты должны обратиться именно к нам.
Далее провели анализ посадочной страницы (сайта), на предмет слабых мест. На сайте был каталог с оборудованием, достаточно сложный для взаимодействия и сравнения тех или иных позиций по характеристикам. Выдвинули гипотезу, что это может быть одной из основных причин низкой конверсии в заявку (менее 1%).
Вторым этапом провели аудит рекламных кампаний в Яндекс Директ по 59 параметрам, 27 из которых имели критические ошибки. Составили список рекомендаций.
Точка А: 1. Реклама на многостраничный сайт, средняя стоимость заявки 4500 тысячи рублей, для клиента это было дорого.
2. Нет сформированного УТП (уникального торгового предложения);
3. Нет понимания сколько клиентов покупают с платной рекламы и какой процент окупаемости.
4. Отсутствие надежного подрядчика по рекламе, который будет на ежедневной основе отображать все показатели
Цель: Привлекать целевые заявки ежемесячно по стоимости не более 3000 рублей за заявку
1. В первый месяц работы подключили колл-трекинг для отслеживания звонков
2. Разработали УТП (уникальное торговое предложение)
3. Внесли корректировки в текущий многостраничный сайт:- переработали первую страницу сайта- проработали каталог с оборудованием- разделили товары на сегменты- добавили дополнительные кнопки для более легкого взаимодействия клиента с каталогом
4 . Полностью переработали рекламные кампании Яндекс.Директ, разделили коптильни на дешевый/средний/дорогой сегмент, собрали повторно семантику и создали новые объявления.
Это позволило снизить стоимость заявки до 2700 рублей.
5. Разработали серию посадочных страниц Марквиз в формате лендинга под разные сегменты, что позволило получать заявки в среднем по 700 рублей
6. Разработали удобную форму отчетности для клиента, где отображены все показатели и изменения по рекламным компаниям в режиме реального времени
Подключили дополнительные источники трафика, на ежемесячной основе проводим А/Б тестирования в рекламных кампаниях, перешли на формат работы с оплатой по KPI, масштабируем связки и увеличиваем рекламный бюджет.
Снизили стоимость заявки с 4500 до 1300 рублей.
Средняя выручка компании выросла с 4-6 млн. руб. в месяц до 10-15 млн. руб.
Работаем с клиентом на постоянной основе более 3 лет.Регулярно тестируем и запускаем новые направления.
Скриншот представлен из личного чата WhatsApp с нашим клиентом и отделом продаж, в том числе имеется видео отзыв от генерального директора, направлю по запросу, если будет необходимо.
Суммарно потратили на рекламу более 16 млн. рублей.
Благодарю вас за прочтение и хотел бы услышать от вас обратную связь!