Кейс: 25 млн рублей на проектирование и строительстве Бань в Москве и Московской области
В этой статье я поделюсь результатом своей работы с клиентом, раскрою инструменты, этапы работ и стратегию продвижения, которую вы сможете также применить в вашей нише.
Предлагаю начать сразу с цифр:
Вложено в трафик: 1 235 000 рублей
Стоимость за заявку: 1020 рублей
Заказчик обратился с настроенной рекламной кампанией в Яндекс.Директ. Бюджет сливается, заявок нет.
К сожалению, получить доступ к текущему рекламному кабинету для проведения аудита рекламных кампаний возможности не было, поэтому создавали рекламу с нуля.
Цель: Привлекать от 50 целевых заявок ежемесячно, выйти на стабильные продажи с помощью рекламы в интернете.
1. Провели анализ 10 ключевых конкурентов по Москве и МО, прозвонили их менеджеров, выяснили их способы продвижения, подходы, связки, офферы, ценовую политику и преимущества.
Зафиксировали все данные в таблицу и дали рекомендации заказчику по работе.
2. На основе этих данных создали сильный оффер, который в последствии использовали на сайте и в рекламных кампаниях.
Внесли корректировки в текущий лендинг, добавили дополнительный инструмент Marquiz для увеличения текущей конверсии сайта, в дальнейшем получали порядка 80% заявок именно через квиз, добавили описание и виды работ на сайте.
Дополнительное преимущество квиза — первичная квалификация заявки, менеджерам было проще работать с клиентом, понимая его запрос и ситуацию.
Пример входящей заявки с квиза:
3. Собрали с нуля рекламные кампании Яндекс.Директ, на ежемесячной основе проводили А/Б тестирования рекламных объявлений для дальнейшего снижения стоимости заявки и увеличения их кол-ва.
В первый месяц получили 42 заявки с сайта и квиза по цене 1421 руб. Рекламный бюджет на первый месяц составил 75 тыс. руб. с НДС.
4 . Разработали удобную форму отчетности для клиента, где отображены все показатели и изменения по рекламным компаниям в режиме реального времени.
На ежемесячной основе проводили оптимизацию рекламных кампаний, фиксировали каждое изменение в файл отчета для клиента.
5 . Собрали статистику за первый месяц работы, отключили рекламные объявления, ключевые фразы и площадки с низкой эффективностью.
За счет этого удалось снизить стоимость заявки до 1020 руб. с НДС.
Суммарно с квиза за 4 месяца получили 388 обращений.
В дальнейшем запустили с клиентом дополнительные направления, работаем уже около года на постоянной основе.