Кейс: Продвижение застройщика через Яндекс.Директ

Клиент: Рязанская строительная компания, специализирующаяся на жилых комплексах комфорт- и бизнес-класса.
Цель: Увеличить количество заявок на просмотр квартир и продажи в новом ЖК «Зеленый квартал» в Рязани.

Задачи:

1. Привлечь целевую аудиторию (семьи 25-45 лет, средний/высокий доход).
2. Повысить узнаваемость нового ЖК.
3. Снизить стоимость лида (CPL) до 1 000 рублей.

Анализ аудитории и стратегия:

• Геотаргетинг: Рязань + прилегающие районы (30 км).
• Целевые запросы:
• «купить квартиру в новостройке Рязань»;
• «жилой комплекс с детской площадкой»;
• «квартиры с чистовой отделкой Рязань»;
• «ипотека на новостройки».
• УТП застройщика:
• Рассрочка 0%;
• Закрытая территория с парком;
• Готовая инфраструктура (сад, магазины).

Реализация кампании:

1. Структура кампании:
• 3 РК: отдельно под ипотеку, готовые квартиры, инфраструктуру.
• Группы объявлений:
• Высокочастотные запросы («купить квартиру Рязань»).
• Низкочастотные («квартиры в ЖК Зеленый квартал»).
• Ретаргетинг (посетители сайта, не оставившие заявку).
2. Объявления:
• Заголовки:
• «Квартиры в Рязани от 2,1 млн ₽. Рассрочка 0%!»
• «ЖК Зеленый квартал: детский сад во дворе. Скидки до 10%».
• Текст:
• Упор на безопасность, парковую зону, выгодные условия.
• Призыв: «Запишитесь на экскурсию — выберите квартиру мечты!».
• Расширения:
• Уточнения (список преимуществ);
• Быстрые ссылки («Каталог», «Ипотека», «Контакты»);
• Адрес и телефон.
3. Лендинг:
• Страница ЖК с фото, 3D-турами, онлайн-калькулятором ипотеки.
• Форма заявки на консультацию в 2 клика.

Результаты (за 3 месяца):

• Показы: 245 000.
• Клики: 3 800 (CTR 1,55%).
• Заявки: 210 (конверсия 5,5%).
• CPL: 1 200 рублей (на 16% ниже цели).
• Продажи: 45 квартир (22% конверсии из заявок).

Что сработало:

• Локальные ключи: Добавление уточнений «Рязань» и названий районов снизило конкуренцию.
• Ретаргетинг: 30% заявок получено от пользователей, которые уже посещали сайт.
• Акцент на инфраструктуру: Объявления с упоминанием детского сада и парка дали на 40% больше кликов.

Ошибки и исправления:

• Первоначально: Не учитывались запросы с «ипотекой». После добавления акций «Ипотека под 6%» заявки выросли на 5%.
• Запросы: При этом реклама на ключевые слова с ипотекой не дал результатов. Запустили тест на автотаргетинг.
• Оптимизация: Убраны общие фразы («квартиры недорого») — они привлекали нецелевых клиентов.

Итог:

Яндекс.Директ стал ключевым каналом для застройщика. Благодаря точному таргетингу и акцентам на преимущества ЖК, компания не только выполнила план по продажам, но и укрепила позиции на локальном рынке.