ПОЧЕМУ ТВОЯ РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ?
Друзья, коллеги, партнёры, клиенты, давайте поговорим откровенно об эффективности рекламы. Почему на самом деле реклама может быть неэффективной? Где наши деньги? Почему клиенты не бегут сломя голову платить за наш продукт? Почему SMMщик не даёт роста?
Конечно, ответ не может быть однозначным. В нашей сфере очень много деталей и нюансов...
ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ:
По состоянию на 2023 год, глобальные расходы на рекламу оцениваются примерно в 600-700 миллиардов долларов США в год. Однако эта цифра может варьироваться в зависимости от источника и методологии подсчета. В последние годы наблюдается рост расходов на цифровую рекламу, которая уже составляет значительную часть общего объема рекламных затрат, опережая традиционные медиа, такие как телевидение и печатные издания.
Как думаете, сколько из этих миллиардов тратятся впустую? 😂
Ну ладно.. Не впустую... На ТЕСТЫ ! 😈
Эффективная реклама, приносящая 2:1, 3:1, 5:1 (что означает, что на каждый доллар, вложенный в рекламу, ожидается получить от 2 до 5 долларов прибыли) — это всегда комплекс в успешной связке.
Универсальной формулы не существует, но по моему мнению это выглядит примерно так:
Когда каждый из этих пунктов оправдал себя — у нас всё окей.
А) ТРАФИК
• Если у вас всё окей с продуктом, анализом ЦА, и мы в целом готовы принимать клиентов — мы смотрим, а где их брать? Откуда они придут?
• Находим источники, площадки, информацию о том, где находится наша аудитория — идём туда!
• Взглянем на то, как ведут себя там наши конкуренты, от этого мы еще и сможем сделать лучше оффер и подачу (уникальной, а иногда и точно такой же)
• Готовимся играть по правилам источника (писать статьи? снимать видео? фотографии? деньги на размещение? на воспроизведение? Всё, что нужно для того, чтобы оказаться в источнике)
P.S. Я и CREATORS AGENCY больше всего любим источник трафика в ленте видео формата reels/shorts/tiktok
Б) ОФФЕР
Немного иронии с чатом GPT про создание оффера 🙃
Должно быть понятно) идем дальше!
В) ПОДАЧА
• Подача — это то, как вы представляете свой оффер. Здесь важно учитывать стиль коммуникации и формат, который предпочитает ваша аудитория.
• Используйте визуальные элементы: изображения, видео, инфографику — все это помогает лучше донести информацию и сделать её более запоминающейся.
• Обратите внимание на заголовки и призывы к действию (CTA). Они должны быть яркими и побуждать к действию.
• Создайте атмосферу доверия: отзывы клиентов, кейсы, гарантии — все это способствует повышению конверсии.
Г) МЭТЧ
• Мэтч — это соответствие между вашим оффером и ожиданиями вашей аудитории. Важно, чтобы ваш продукт решал конкретные проблемы или удовлетворял потребности целевой аудитории.
• Проводите регулярные исследования и опросы среди ваших клиентов, чтобы понимать их ожидания и предпочтения.
• Следите за изменениями на рынке и адаптируйте свои предложения в соответствии с новыми трендами и потребностями клиентов.
• Используйте аналитику для оценки того, насколько хорошо ваш оффер соответствует ожиданиям аудитории. Если что-то не так, не бойтесь вносить изменения.
Когда все четыре компонента — трафик, оффер, подача и мэтч работают в гармонии, вы получаете максимальную эффективность своей рекламы и высокий уровень конверсии.
КСТАТИ:
К слову о 600-700 млрд. долларов — По данным различных организаций, таких как Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН (ФАО), для решения проблемы голода на земле потребуется финансирование равное ~10% от этой суммы (50-60 миллиардов долларов США в год)
НАСУЩНО:
Если быть честным, исходя из личных наблюдений и опыта, вот почему у тебя может не работать реклама:
• Ты лезешь не туда, куда надо. Тратишь время на неэффективные ресурсы, где людям это не интересно / не актуально.
• У тебя не интересное предложение / не понятное / не привлекательное
• Твоя подача скучная! Типичная. Банальная. Предсказуемая.
• Человеку это просто не мэтчится. Не откликается. Не трогает его за «живое», насущное.
Конечно, дело может быть еще в других технических моментах...
• Твой сотрудник (например SMM специалист) не компетентен. Узкомысящий и рядовой.
• Ты не готов(а) платить за компетентного, широкомыслящего специалиста, который сможет погрузиться только в твой проект и сфокусироваться на его росте.
• Твой продукт не рентабелен, на рынке есть сложности с реализацией / спросом
• Отдел продаж или отдел обработки клиентов не справляется. Заявки сливаются, клиент не сопровождается.
• Маркетолог забыл нажать на кнопку «дневной лимит рекламного бюджета» и тестовые рекламные кампании прогуляли твои деньги.
В общем, причины могут быть разные! Но самые частые проколы таковы.
Просто выбирай CREATORS AGENCY, как надёжного партнёра и исполнителя для развития твоего проекта.
• Наша команда даёт клиенту только подходящие ему рекламные рычаги.
• Делаем видеоконтент индивидуально, под запрос и пиар-эффективность.
• Сотрудничаем с большим количеством брендов, блоггеров, источников, где может быть твоя целевая аудитория.
Креативно. Свободно. Эффективно.
Подписывайся на наш канал, смотри наши работы, узнавай больше о трендах рекламы по ссылке — https://t.me/creators_produce