20к в день на бетонных изделиях
Всем привет! Меня зовут Мисак Акопян, мне 29лет, я из г.Ачинска Красноярского края. В приватку вступил 25.01.18г. Не думал что когда то и я буду кейсы тут писать, а не только читать:)
С 13лет отец купил з/у и начали строить дом. Все своими силами строили..строили.. и настал момент благоустройство двора. И решили сами изготовить брусчатку, чтоб положить во дворе. С этого и началось все о чем поделюсь с вами!
Занимаюсь я уже 10лет производством и укладкой мелкоштучных бетонных изделий (брусчатка, тратуарная плитка, бордюры, водосливы, балясины, облицовочные плитки и т.д.). Работа сезонная с апреля по октябрь. Простыми словами изготовил брусчатку и реализовал, но в лучшем случае если свой продукт ты и кладёшь сам.
Но я в основном расскажу о производстве. Для того чтобы начать этим заниматься самое главное : финансы, труд, еще раз ТРУД, терпение, а остальное придет с опытом!
Основные этапы
1) Арендуем помещение с прилегающей территорией (в моем случае это за домом, это большой ПЛЮС что аренду платить не надо) Чтобы тяжелая техника, камаз например мог заезжать - выезжать;
2) Доступ к сети ЛЭП 3фазы;
3) Из инструментов и оборудований : бетономешалка на 100л, вибростол, рохли (это на чем поддоны груза перемещают), компрессор средний, сушильную камеру, пластиковые формы, мастерки, лопаты, ведра.
Это все я изготовил и собрал самостоятельно!!! (кроме форм). На чем и сэкономил .
Обзор цеха
Берём формы пульверизатором опрыскиваем специальную мазь называется МОНОЛИТ, это чтоб раствор не прилипал к формам. Замешиваем раствор 1/2,5+пластификатор кружку. Пластификатор ПОЛИПЛАСТ.
Если раствор цветной добавляем порошок краски 5% от цемента. Краски в основном чешские (желтые,красные,черные)
Получаем однородную массу и заливаем их в формы, на вибростоле ждем сек 10-15 и раскладываем на поддоны, на каждый ряд накрываем целлофаном (это чтобы влажность не уходила) и с верху листом двп 0.5см( для того чтобы следующий ряд положить на ровную основу). И заливаем пока не наберется целый поддон. Рохлей несем в печку. От пластификатора раствор начинает греться и быстро схватываться за ночь. Чтобы следующий день/через день снимать и повторить процесс. Желательно после снятия из форм продукт еще полежал на улице несколько дней минимум!
Формы/краски я покупаю тут, у них качество хорошее:
https://sibirskij-monolit.tiu.ru
Мои клиенты это в основном люди живущие в частных домах, дачники, или те кто строит магазины/офисы в городе, похоронное бюро(или люди кому нужно благоустроить могилы родственников)
Реклама
Имею группы Вконтакте и в Одноклассниках. Но ни разу не делал рекламы, креативов, таргет и т.д. Потому что в этом нет необходимости. Всю работу делает сарафанное радио. Если конечно делать все качественно (продукт и своевременная сдача объекта). В основном клиентов приносят те которым я благоустраиваю объект.
https://ok.ru/group/53211926298851
Странички создал чтобы клиенты могли заходить и смотреть мои работы, примеры работ и тд. За это время накопилось очень много фото материалов, выложил около 50%, некогда все:(
Делал рекламные листовки
Из лайфхаков
Будьте вежливы с клиентами, найдите инфу с гугла как общаться с клиентами, чтобы продать свой продукт!:)
...
Дарите клиентом бонусы, например купил 10м² пару штук плиток, скажите это вам подарок. Или у меня например есть всякие животные из бетона крокодилы, лягушки, черепахи...я ими балую клиентов. Что они в восторге уезжают!))
...
Старайтесь максимально увеличить свой ассортимент! У меня например на стенде, где лежит вся продукция, лежат продукты которые я давно не изготавливаю (на первом фото с чего начинали, на втором наши дни). Они дают визуально понять клиенту что он много чего может у вас купить и засматривается. Название фирмы сам придумал ГОРНЫЙ камень. Живу в п.Горный и думаю это идеально подходит!!
Мешайте цвета пробуйте, чтоб получить индивидуальный цвет, который только у вас клиенты могут покупать.
...
Т.к. у меня все находиться рядом, ко мне люди могут хоть в какое время. Приехать, посмотреть и сразу заказать) Это плюс. Вечером все магазины закрыты, а я открыт, или кому-то что-то не хватает, необходимо доложить. Человек приехал и сколько захотел докупил.
...
Продавайте даже поштучно, а не в м² как в магазинах.
...
Следите за качеством!!! Из-за малейшей ошибки теряете клиента и время. Например я недоглядел и работники забраковали продукт, я на объекте его выложил. На следующей год плитка развалилась и мне приходиться за свой счет и время ехать и менять её.
...
Дайте гарантии клиентом, делайте на совесть как себе! Тогда к вам на очередь станут люди!! Например я сезон только открыл, и за пару недель клиентов набрал на два месяца в перед!
...
Берите предоплату всегда, а то есть люди которые закажут и потеряются. От 1000 и выше..
…
Всегда фотайте до и после ваши работы( объекты). И выложите в сеть.
Про самое интересное доходы !)
В первую очередь идете открываете на себя ИП чтобы потом не иметь проблем, как я изначально сделал!!!
...
В среднем я в день выпускаю 40-50м² брусчатки. Средняя стоимость за 1м² - 450руб. Себестоимость обходиться мне примерно 40-50% от стоимости. Т.е. примерно в день я зарабатываю чистыми чуть более 10т.р.
Но так как я в основном 70-80% своей продукции везу на объекты и выкладываю сам, то основной доход идет с объектов. Потому что чтобы произвести 1м² плитки нужно вложить 200р чтобы заработать 250р. А чтобы положить 1м² плитки я трачу 0руб, но время, а получаю 400-450руб.
...
В среднем закончить объект под ключь 200м², занимает 5-7дней в зависимости от сложности.
200м² Х 400р = 80.000р
В день 12т.р.
10т.р. с цеха + 12т.р. с объекта
Итого: 22т.р.
Но к этому всему надо стремиться, научиться, трудиться и трудиться. Набрать опыта, иметь бригаду, ответственных людей!
Примеры выполненных работ
И бонус конечно от ГОРНОГО камня :)
Как то наткнулся несколько лет назад рекламу брусчатки с фосфором и пришла идея которую я два года держал в голове, и ставил опыты почему бы не вставить в брусчатку, во время заливки светодиодные лампочки??
В итоге у меня получилось. Расскажу вкратце .
Заказал с али лампочки с припаянными проводами, берем их и когда заливаем раствор в формочки, вставляем туда лампочки так чтобы лампочка держалась на дне, а когда снимаем с формы лампочка будет видна чуть с верху на поверхности. Плитка у нас имеется. Потом берем выложенную площадку снимаем полосами часть плитки шириной одной плитки или две... Прокидываем провода, в капроновые шланги, чтобы не раздавить, не разорвать провода, контакты припаиваем и герметично изолируем.
Все кабеля выносим в одно место и присоединяем к адаптеру 12 Вольт. Готово!) Процесс оочень долгий, но оригинальный, лампочки невозможно продавить, разбить, зимой в морозы выдерживают -40°.
Единственный минус это если они сгорят то надо месте с плиткой менять( . Пока никому не приходилось делать, некогда.Очень интересно зимой,сквозь снег свет просачивается. А летом когда машину паркуешь вся подсвечивается . Да и такая только у меня и ни у кого в мире!)))
Сейчас параллельно строю дом, как Дима. Только облицовка у него из Европы, а у меня своя ;) Спасибо всем за уделенное время, постарался передать весь свой опыт, который копился не долго не мало 10 лет.