70 тысяч в месяц на паблике вк

Всем привет! Меня зовут Владимир и год назад я запилил свой собственный развлекательный паблик ВК.

Многим кажется, что делать паблики (бизнес на рекламе) уже давно неактуально: все, кто работал с ВК раньше, ноют о "плохих обновлениях", о том как у них падает доход, и тд. Но если открыть сервисы статистики (https://allsocial.ru, https://adspoiler.com/), то вы увидите, что ежедневно десятки админов заливают десятки тысяч людей в свои паблики.

Я сам ждал аж до весны 2018 года чтобы начать свой собственный паблик https://vk.com/hzkaknoetotak. Итак, по цифрам:

создан 10 апреля 2018 года
окуплен в декабре 2018 года
население на текущий момент составляет 672 тысячи человек
затрачено 750к
выручено 850к и на сегодняшний момент средний доход 70к/месяц
сам актив можно оценить не менее чем в 1 рубль за 1 подписчика

Не космические показатели, но зато есть что разобрать на примере.

Мои ошибки

Два раза бросал заливать: на отметке 125к и 205к человек. Оба раза паблик висел несколько месяцев без дела. Каждый раз когда вы бросаете и потом продолжаете, считайте что вы начинаете с нуля.
Не самый удачный момент старта: мне казалось, что я выбрал уникальную тематику, а на следующий день после создания группы (и когда я закупился на 12к) я увидел, что одновременно со мной заливаются две такие же группы. Итого у меня со старта был дорогой подписчик (2р). Почему так: особо умные админы воруют рекламные креативы и закупают рекламу в тех же самых местах, где и вы. В результате ваша связка ужасно быстро выжимается.
Бесполезно закупать рекламу на 1-2к в день на старте: трафика особо нет, цена рекламы от этого не растёт, вы просто отодвигаете окупаемость проекта. А когда окупили — можно.

В чём же кейс?

ежедневно закупаем рекламу на 10к рублей минимум. Закупать можно как через маркет-платформу вк (посты должны пройти модерацию вк, но далее всё автоматизировано), так и напрямую у админов (можно давать более жесткие посты, которые не приняли в маркет, но надо за всем следить и накручивать лайки, коммы и репосты чтобы прямой пост попадал выше в умную ленту)
рекламные креативы должны быть безупречными, чтобы 1 подписчик выходил в среднем не дороже 1 рубля
имеет смысл залить в первые несколько дней хотя бы 30к чел и уже после этого начать продавать рекламу
под такой ежедневный трафик можно продавать рекламу за 2000-3000 рублей (и её будут брать)
по правилам вк в день можно публиковать 3 прямых поста и 2 с маркет-платформы. Маркет-платформа становится доступна не ранее чем через месяц, а значит поначалу можно размещать только 3 рекламы в день напрямую.
получается, в месяц вы тратите 300к на рекламу и тут же отбиваете 180к
экспериментируете с дневными бюджетами, выбиваете скидки на опт, ищите выгодные площадки для закупа и тд
если подписчик дорогой, через 3 месяца можно поубавить трафик и за месяц-два доокупить проект. если подписчик был в 0.5, то вы уже окупили проект прямо из-под трафика, и теперь можете снимать сливки

Дальше считайте сами: дешевле подписчик — быстрее окупаетесь / больше заливаете. Дороже подписчик — окупаетесь дольше / не удаётся сделать нормальный поток трафика.

Самое главное: быстрее заливаете -- быстрее окупаете проект.

Через 2-3 месяца после активной фазы паблик будет потихоньку угасать. Как именно — зависит от тематики. Снижаете цену рекламы до "обычной" (около 25 рублей за 1000 показов) и спокойно продаёте рекламу дальше в чистый плюс. Или же продаёте право владения пабликом в добрые руки.

Примеры моих рекламных постов на маркете

Примеры прямых постов, наглядная разница в жесткости поста

Чек-лист чтобы начать

Определиться с тематикой
Протестировать рекламные креативы (закупа до 1к руб на 1 рекл пост достаточно). Очень желательно делать свои креативы, чтобы иметь возможность их быстро придумывать, тестировать, менять и тд.
Оптимальный бюджет сейчас 400-500к, из них 300к на первый месяц.
Научиться пользоваться сервисами аналитики (allsocial, adspoiler) чтобы понимать у кого закупать, по какой цене, как откуда идёт, какие креативы там уже были и тд. Тут поможет гугл и сотни других кейсов по ВК

Почему именно такие цифры?

Почему бы не заливать по 100к человек в день и продавать рекламу по 25 тыс за пост? Цена 2-3 тыс за пост — психологическая верхняя граница в ВК. Да, есть пару проектов, которые продают пост по 5-50к, но у них покупают раз в неделю, а нам надо бы закрывать все возможные рекламные места. Поэтому и получается максимальная цена за рекламу — 2-3к.

Тематика

Способ 1: копируем целиком чужую тематику, которую развивают прямо сейчас. Плохой способ, потому что из-за конкуренции вам будет идти очень дорогой подписчик, а сама тематика быстро "сдуется" (станет неинтересной подписчикам).

Способ 2: подсматриваем что делают другие и тщательно перерабатываем / комбинируем несколько тематик. Как подсматривать: https://allsocial.ru, https://adspoiler.com/

Проверка: закупаем на 5-10к на 1 день и если 1 подписчик по итогу вам обошёлся не дороже 0.5р, то вы всё выбрали правильно, можно продолжать лить объёмы.

Закуп

1) Биржа вк vk.com/adsmarket + плагин для хрома vk.com/wall-113559960_3911. Отправляем заявку на модерацию, пополняем баланс, с помощью плагина раскидываем точечно по группам. Сразу лайфхак: в ту стоимость, которую вы видите, входит комиссия вк. Она состовляет в среднем +70% к чистой стоимости: с поста за 171р админ группы зарабатывает 100р, с поста за 1600р админ зарабатывает 900р. Поэтому нужно писать админам групп в личку и просить продать биржу по снижению: в закидываете заявку за 171р, а оставшуюся часть заработка админа (например, 900-100р=800р) скидываете напрямую админу. Так можно сэкономить довольно значительную сумму.

2) Прямая реклама. Обычно самый эффективный способ. Пишите админам, договариваетесь о цене, времени и тд. Хорошая цена на рекламу - не более 25 CPM (25 рублей за 1000 просмотров). Обязательно накручиваете на пост лайки, комменты, репосты. Сколько именно - нужно смотреть по аналогичным постам в каждом паблике. Цены везде разные, подойдёт самый дешевый сервис.

3) Таргет. Не подходит для очень массовой рекламы на первых порах. Можно начинать использовать таргет после 700к-1кк. Иначе вы рискуете охватить самую активную аудиторию и дальнейшие закупы прямой/биржей будут неэффективны. Так же это более дорогой способ, надо уметь тонко настраивать и тд.

Обязательно ведите учёт закупов. Время, ссылки, цены и тд.

Не бойтесь просить скидки. Когда вы возьмёте в одном месте пару раз рекламу, на следующий раз уже можно просить большую скидку даже на один пост.

Источники доходов

Ведите учёт по проданной рекламе: кому, когда, за сколько продали. Например, я веду учёт в гугл-таблицах. Туда же смотрят редакторы, чтобы скорректировать график выхода обычных постов.

Мой рекламный график

Основной источник — прямая реклама. Доступна всегда.

Далее биржа — открывается через месяц после создания паблика при условии соблюдения какого-то определённого дневного охвата (раньше было 10к).

РСВК — открывается через два месяца, модерация идёт ещё неделю-две. Через неделю можно написать в ТП и попросить ускорить проверку: это работает. Приносит меньше всего. Ей можно пользоваться тогда, когда вы не занимаетесь пабликом активно.

Следите за трендами

Я расписал только платные методы продвижения, но иногда бывают и бесплатные. Так на днях шумел "VK COINS" -- простая игра-кликер, шутка на 1 апреля. Но пользователи почему-то решили что это будущая валюта ВК и начали её хайпить. Можно было принять участие (установить игру в свой паблик) и вместе с вашими подписчиками поднимать ваш паблик в топ общего рейтинга. Игра была на самом деле популярная: в каждый момент в ней сидело не менее 500к человек! За эту неделю упали продажи рекламы во всём вк потому что все играли! Те сообщества, которые попадали в топ-20 имели ежедневный бесплатный прирост от 5к человек. Так что иногда следите за активностью во всей соц сети вцелом, чтобы суметь вовремя узнать о тренде и поддержать его.

То же самое со всякими обновлениями ленты: подкасты, статьи, опросы, постеры... Когда это только появлялось, использование такой новой штуки в рекламном посте давало х2-х3 к охвату бесплатно.

Наблюдайте и за теми постами, которыми закупают у вас. Если один и тот же формат поста берут особенно часто, то стоит задуматься об обновлении собственных рекламных креативов.

Чего стоит остерегаться

ВК постоянно ужесточает правила. За нарушения правил размещения рекламы в группе могут запретить размещать ссылки (любые рекламные записи). Первый раз — предупреждение, второй раз на день, потом 3 дня, 2 недели, месяц, 2 месяца, пол года, навсегда. Так же по своему усмотрению модераторы могут сразу выдать блок на неделю/месяц. Поэтому лучше не нарушать)

На всякий случай перечислю очевидные моменты:

Нельзя вводить пользователя в заблуждение, использовать особенно явный кликбейт. Сюда подходят закрытые группы с постами типа "у нас фото твоей девушки". Сюда подходит имитация интерфейса вк: группы якобы со стикерами, игровыми ключами и тд.
Не стоит создавать закрытую группу и копить заявки (чтобы потом разом принять от 100к человек в 1 день). Такие копилки сейчас сразу улетают в бан. Так же стоит очень осторожно их рекламировать.
Никаких чёрных/серых схем — бан
Конкурсы только на 100% соответствующие правилам вк. Лучше и их обходить стороной. Особенно конкурс на деньги от мелких групп-однодневок.
Реклама телеграма через пост с продолжением ("продолжение доступно в нашем канале/подробнее в канале"). Только чёткая формулировка "ссылка на наш канал/подпишись на наш канал"