Что такое партнёрский маркетинг
Мария пришла в магазин посуды и купила сковороду за 3000 рублей, ей за это подарили скидочный купон в соседний магазин текстиля на 300 рублей. Дмитрий подписан на автоблогера и ездит на автомойку, которую тот посоветовал в сторис. Светлана покупает книги по рекомендациям из телеграм-канала, где много обзоров и промокодов на скидки. Всех этих людей объединяет то, что они попали в сети партнёрского маркетинга.
Партнёрский маркетинг (англ. affiliate marketing) — это продвижение товаров или услуг через посредников или партнёров. Для бизнеса это способ дотянуться до новых аудиторий и получить новых клиентов с помощью ресурсов партнёров. Благодаря партнёрскому маркетингу блогер, трафик-менеджер или целая компания смогут получить дополнительный источник дохода со своих соцсетей, блога и других каналов коммуникации.
Тренд на партнёрский маркетинг растёт, компании нанимают специалистов и создают специальные отделы. В первую очередь такой вид маркетинга стал популярным из-за низких расходов. Всё, на что тратится компания, — это комиссии с продаж, фиксированные выплаты и затраты на производство контента. Если грамотно выбрать партнёра и таргетироваться на нужный сегмент аудитории, конверсия в покупку будет высокой.
Как работает партнёрский маркетинг
В случае с классическим партнёрским маркетингом работа строится следующим образом:
- Продавец ищет веб-мастера для продвижения на специальных площадках или привлекает через собственную партнёрскую программу. Партнёрские сети просят продавцов заполнить специальный бриф, чтобы сформировать оффер, который веб-мастер сможет легко найти, потому что тот соответствует его нише и пожеланиям по продвижению и оплате.
- Когда веб-мастер договорился с продавцом о сотрудничестве, он получает уникальный промокод или реферальную ссылку. Веб-мастер продвигает продукт через свой блог, сайт, запускает рекламу или промоутеров с листовками. Способы продвижения могут быть разными, но иногда продавец может «заказывать» определённые каналы, например, только через YouTube.
- Продавец отслеживает продажи через партнёрскую программу с помощью реферальных ссылок и utm-меток и видит, кто сколько клиентов привёл и какую сумму принёс бизнесу.
- Веб-мастер получает комиссию — процент или фиксированную ставку за покупку или другое целевое действие, а если сеть поддерживает партнёрскую программу «Закрепление», и за те покупки, которые клиент совершит в дальнейшем.
Когда маркетологи в компании планируют коллаборацию, они придерживаются следующего плана действий:
- Продумывают концепцию проекта: что и кому компания хочет говорить. Определяют целевую аудиторию, оффер, коммуникационное сообщение.
- Составляют список потенциальных партнёров. Самые беспроигрышные и универсальные партнёры — банки, финтех-решения и телеком-операторы. У них огромная база клиентов, отличные возможности таргетинга, они понимают свою аудиторию и её интересы. Также можно выбрать бренды со смежной и совпадающей целевой аудиторией. Например, если компания продвигает спортивные товары, она пойдёт в сервисы доставки правильного питания или в фитнес-центры. Третий способ — подумать, куда ходит целевая аудитория, какой контент потребляет. Частная школа, если захочет привлечь новых родителей, может предложить коллаборацию «Мелу» или запартнёриться с магазином детской одежды по соседству. Удачным партнёром может стать агрегатор или сайт с отзывами, куда клиенты ходят перед покупкой. К примеру, косметический бренд размещает на сайте отзывов тест: «Какой крем подойдёт вашей коже». Посетитель отвечает на вопросы, а в конце ему предлагают подходящий вариант со скидкой.
- Связываются с ними лично или отправляют коммерческое предложение.
- Обсуждают детали сотрудничества, прописывают все условия и обязательно устанавливают:
● ответственных за контент и дизайн;
5. Проводят акцию и отслеживают показатели конверсии, чтобы понять эффективность такого канала продвижения.
Источник - https://gdepro.fit/