Как мне мастермайнд за 1🍋 рублей продавали.
Примерно в середине июля я откликнулся на сторис 1 предпринимателя, который проходит обучение на программе МСА.
(Саму программу мы никак не оцениваем - речь не о ней. Чуть позже поймете, почему я упомянул МСА в этой истории).
Конкретно в тот день психо-эмоциональное состояние мое было так себе, накопилась усталость + много энергии съедали разные трудности, которые были в моих проектах.
Лето выдалось отнюдь непростым: у меня сорвалось 5 из 5 запусков, каждый из которых должен был принести от 1 до 5 млн рублей.
Также это все большой ложкой ело мои силы и уверенность в себе, как в продюсере теплых запусков в инстаграм.
Мало того, ещё и социальная жизнь моя в тот момент была на паузе, так как я находился в очередном путешествии, в Казахстане.
И поэтому я оставил заявку на стратегическую сессию по развитию онлайн-бизнеса, чтобы пообщаться с новым для себя человеком о развитии, бизнесе, проектах - пусть даже и в формате страт. сессии.
Сам зум прошел средне, кроме самого общения и бесконечных вопросов про то, что и как работает в моем бизнеса - почти ничего не было интересного и полезного.
Через 30-40 минут человек перешел к продаже мастермайнда за 1.000.000 рублей.
Сразу скажу, что сама продажа была на 1 из 10 по моей внутренней шкале.
❌ Не было подогрева к личности, продукту и его технологии прямо перед самим зумом
❌ Не было установлено и внедрено никаких фреймов (социальные роли, в которых мы общаемся)
❌ Отсутствовал Small Talk (непринужденное общение перед основной частью с целью установления максимального коннекта и атмосферы доверия)
❌ Не было грамотно выставленных вопросов, которые в автоматическом режиме продают мне нужное решение (хотя бы минимальный СПИН)
❌ Не было акцента на том, как и благодаря чему у меня будет результат
❌ Не было никакой личной истории человека трансформации к тем результатам, которые хочу я получить при нашем взаимодействии
❌ Не было чего-то, что я мог бы вынести с этого зума и уже использовать в своих проектах - ну это ладно, не так критично
❌ Человек не выяснил мое отношение к покупке дорогих инфопродуктов: покупал / не покупал, позитивный или негативный опыт я имею относительно таких сделок - уже только из этой информации обо мне можно столько важных тезисов вытащить для продажи … 🙄
❌ Не было выявлено и закрыто почти ни 1 мое возражение - вот это треш, конечно
❌ Никак не была закрыта моя безопасность: а что если я просто так всажу лям, и не получу минимально ожидаемых результатов
❌ Отсутсвие искренности и сильное желание денег, потому что хочется быть «крутым» среди коллег из клуба - я это считал с первой же минуты
Почему были допущены эти ошибки:
- Так как я оставил заявку через личный блог человека - то он скорее всего думал, что я ему базово доверяю и считаю экспертным и безопасным (это было совсем не так)
- Возможно, он рассчитывал на продажи среди аудитории МСА - внутри клуба доверие друг к другу выше, чем при взаимодействии с людьми вне клуба (при прочих равных)
- Человек не учился продажам у меня (фатальная ошибка 😅😅😊 - кто знает, тот поймет))
Просто представьте, если бы он поучился продажам у меня
То 1 продажа за 1 млн рублей сразу же в несколько окупает работу со мной
А знания и навыки потом используются всю жизнь.
Всегда. При любой продаже в будущем. ВООБЩЕ ВСЕГДА
А ещё можно использовать мои знания в бытовой жизни, и тоже получать от этого много преимуществ, недоступных другим