Глава 6. Сделки по продаже бизнесов удаленно – миф или реальность?

В этой статье речь пойдет о том, как же такие сделки заключать полностью удаленно, из любой точки мира.

Этого не найти в интернете, такие схемы обычно не рассказывают, поэтому мне нужно максимум твоего внимания и включенности. Отложишь на потом – не вернешься никогда.

А так же я разберу свою первую в жизни именно удаленную сделку, которая была закрыта моей командой, вообще без меня, это произошло 9.01.2020 года, я тогда зимовал в Индонезии, на острове Бали.

Глобально вариантов как можно удаленно сделки заключать два:

Но перед тем, как их рассказать, немного теории:

Для того, чтобы закрыть сделку нужно пройти +- 11 шагов: найти бизнесы, проанализировать, выбрать нужный и так далее....

ТАК ВОТ,

Если мы продаем действующий бизнес, то половину этих процессов можно сделать из любой точки мира, то есть удаленно, а вот вторую удаленно никак не сделать, нужно обязательно присутствовать в городе, проводить встречи и показы. Что же делать?

Для себя и своих учеников я решил этот вопрос так:

1 ВАРИАНТ УДАЛЕННОЙ ПРОДАЖИ:

Продажи через партнеров по нужным городам.

Приведу пример:

Допустим, ты сейчас живешь в городе Новосибирск, а бизнес нашел в Санкт-Петербурге, и бизнес этот хороший, прибыльный, сильно ниже рынка, можно заработать 600.000 рублей комиссии, но ты же находишься за 5 тысяч километров...

Тебе нужно найти в Санкт-Петербурге своего представителя, то есть партнера, который живет в Питере, и передать бизнес ему, чтобы он приехал, посмотрел, оценил, договорился и т.д.

По сути это моя схема, то как я делаю уже 1,5 года. Я ведь сам постоянно нахожусь в разных странах и городах: во время пандемии 2020 я жил в Сочи, потом я приехал в Москву, потом в октябре-ноябре я зимовал в городе Анталья, в Турции, далее 3 месяца зимой 2020 - 2021 провел в Дубае, и потом снова приехал в Москву, скоро я планирую поехать в Санкт-Петербург ненадолго и т.д. Я свободен. Всему этому есть подтверждение в моем Instagram.

Мне очень важно не быть привязанным к месту, и поэтому у меня есть 7 партнеров-брокеров: кто-то в Москве, кто-то в других городах, кому я так же передаю бизнесы. Все эти люди – это те, кого я сам же обучил этому навыку. И теперь мы работаем вместе.

Это, конечно, классно. А вот где мне взять этого партнера?

Лучший вариант и в тоже время самый безопасный для теья – это найти его какой-либо обучающей программе, например на моей программе "Формула", чтобы человек уже был обучен, понимал, как нужно взаимодействовать с тобой как партнером, как нужно упаковывать, как нужно делать рекламу, чтобы ты партнерился с тем, кто уже в теме и тебя на 100% понимает.

В идеале взять в партнеры того, кто уже закрывал кикие-либо сделки по продаже бизнесов или привлечении инвестиций, чтобы у него не было никаких ментальных барьеров, и он не был нытиком:

– ой, а вдруг это не работает?

– а вдруг долго?

– а вдруг не смогу?

– а что нужно делать?

– а как договорится?

– а сколько я получу?

– а когда

и так далее...

все мои ученики без этого ментального мусора. Потому что я обучаю и Hard Skill (твердые навыки) и Soft Skill (мягкие навыки)

Представь, что ты уже на моей программе.

И нашел объект в городе Ставрополь

Ты пишешь в наш чат:

"А есть кто-то из Ставрополя?"

Тебе отвечает Владимир, человек из моих кейсов, который закрыл уже более 5 сделок, и у него даже есть потенциальные покупатели.

Он им сразу же предлагает твой бизнес, допустим, за 2 недели закрывается сделка, комиссия 600.000 рублей, 300.000 – твои, 300.000 – Владимиру.

Все заработали, все састливы, все довольны.

ТЫ:

  • Принял участие в обучающей программе по продаже бизнесов
  • Нашел объект по моей технологии
  • Оценил его, как я учу
  • Договорился на комиссию, по моему готовому скрипту
  • Передал обученному опытному партнеру в нужном городе

ПАРТНЕР:

  • Принял объект
  • Предложил своему клиенту
  • Оформил документы
  • Получил 600.000 комиссии
  • Скинул тебе 300.000 рублей

ВАЖНО!!!

Если же ты договорился с человеком, который нигде не обучался или сосем новичок, или просто как-то его находишь в интернете, и ты его не знаешь, то есть очень высокий риск, что он тебя обманет кинет, обманет и т. д. Не факт, что так будет, но вероятность этого крайне высокая.

Потому что вас ничего не объединяет, никакое комьюнити, никакой курс, ни обучение, ни база знаний никакая, по факту это просто левый человек.

ВТОРОЙ СПОСОБ УДАЛЕННЫХ ПРОДАЖ:

Это продажа услуги создания бизнеса.

Первое, что нужно сделать – это найти масштабированный бизнес, рекомендую брать какие-либо услуги. Подходит почти все: юридические компании, дизайн-студии, поддержка призывников, кредитный брокер, страховой брокер, компании по производству кухонь, лестниц, строительные компании, установка заборов, кровельные работы, ландшафный дизайн и тд.

В идеале, чтобы чек был от 10.000 до 100.000 рублей, чтобы это была такая услуга, в суть которой заложен какой-то интеллектуальный труд. Это лучшие варианты.

Такие сделки можно проводить регулярно, от 1 до 10 в месяц спокойно: ты например находишься в Новосибирске, бизнес, который масштабируется нашел в Москве, а продаете вы его по всем другим регионам: Казань, Питер, Сочи, Воронеж, Волгоград, Орел, Вологда, Новосиирск, Сургут, Екатеринбург, Челябинск, Волгоград и т. д.

ЕСЛИ ТЕБЕ ВАЖНО ЗА 2 МЕСЯЦА ВЫЙТИ НА НОВЫЙ СТАБИЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ ДОХОДА ОТ 300.000 РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ то ПРЯМО СЕЙЧАС записывайся на мою комплексную программу по заработку на продаже бизнесов👇👇👇

https://dmitryvissarov.pw/formula

https://dmitryvissarov.pw/formula

https://dmitryvissarov.pw/formula


История моей первой удаленной сделки с комиссией 350.000 рублей:

Рассказываю все по пунктам, поехали:

17 ноября 2019 года ко мне обратился Валерий Плиско @valeriyplisko, собственник бизнеса по производству и оптово-розничной продаже гримерных зеркал по всей России "Рара Carlo"

Мы познакомились с ним на 1 из встреч московского бизнес-клуба "Пассионарии"

Сайт компании

Бизнес работает, растет и развивается, хотя со сделки прошло уже 2 года

Их страница в социальной сети Instagram

Средняя чистая прибыль на момент продажи:

150.000 рублей / месяц

Как складывалась итоговая цена:

2.500.000 рублей – эту сумму хотел Валерий, собственник (десятимесячная прибыль и 1.000.000 рублей – материальные активы бизнеса с учетом амортизации, то есть износа) - станки / прочее оборудование / материалы / инструменты

350.000 рублей - наша комиссия, добавили сверху

ВЫШЛО 2.850.000 рублей


Почему воообще взялся за этот объект?

Я очень скрупулезно выбираю бизнесы на продажу, и сейчас, в 2021 году, все бизнесы, которые хотят с нами работать, перед началом общения заполняют такую анкету:

и далее идет моя анкета. То, что внутри нее, я пока оставлю при себе.

Итак, почему мы взяли бизнес Валерия:

1. Твердый:

– Полностью подтверждаемая чистая прибыль 150.000 рублей / месяц

– Все поступления денежных средств от клиентов только через на Р/С ИП

– Ведутся все важные таблицы: ДДС, P&L, таблица по маркетингу, бизнес полностью оцифрован

2. Масштабируемый:

– Был полностью готов и построен путь, как выйти на 300.000 рублей / месяц чистой прибыли

3. Растущий спрос на продукт

4. Собственное производство

5. Слаженная опытная команда

6. Адекватная причина продажи (выгорание от ниши, сложно на ментальном уровне заниматься этим дальше, лучше – продать)

Что мы сделали по шагам:

  1. Оценили бизнес (я выполнил удаленно)
  2. Совместно приняли решение о работе (созвонились по Скайпу с Максимом, моим учеником и впоследствии партнером по сделкам)
  3. Договорились на предоплату в 30.000 рублей (я выполнил удаленно через Скайп так же)

Здесь важный момент:

Валерий сначала очень скептично отнесся к идее предоплаты в 30.000 рублей, потому что до этого уже общался с другими брокерами и предоплату они не просили.

Что сделал я:

С позиции силы и абсолютно уверенно, не боясь потерять этот бизнес, объяснил выгоду, зачем нам нужны деньги, и почему их не просили другие брокеры:


P.S.: на своей программе "Формула" я более 1 часа рассказываю, как договориться на предоплату, как донести все смыслы и выгоды, и сначала думал, что в этой статье я совсем не расскажу об этом, ведь это материал моего платного курса. Но позже решил, что ключевые тезисы все же напишу.


1) Как мы уже разбирали выше получить трафик (лиды, обращения) на готовый бизнес можно либо с площадок: Авито, Юла, и прочее; либо с таргетированной и контекстной рекламы

2) Все брокеры, кто не берет предоплату, размещают объявления на таких площадках. Но с этим методом лидогенерации НЕВОЗМОЖНО создать нужный, а самое главное, управляемый поток заявок на предложение о продаже бизнеса + вы никогда не знаете, когда и сколько будет лидов с площадки, и это проблема, результат абсолютно не прогнозируем, систему с такой рекламой построить НЕВОЗМОЖНО

3) А в таргете же ты сам выбираешь: кому, когда и сколько показать свою рекламу, и направляешь ее только на нужную целевую аудиторию, например: только Мужчины, 25-45 лет, из Москвы, с интересами: Бизнес / Инвестиции / Спорт / Финансы, как вариант – в этом случае реклама в десятки, а то и сотни раз эффективнее

ЭТО ЕСЛИ КОРОТКО ))

идем далее по пунктам

4. Передал бизнес Максиму Иванову, своему ученику, а в последствии, партнеру по сделкам

ЧТО СДЕЛАЛ МАКСИМ, находясь в Москве в этот момент:

4. Упаковал бизнес

5. Организовал настройку таргета через нашего общего подрядчика (ТЗ, контроль, прием работы, правки, все по классике)

6. Получил 20 лидов, из которых 10 были адекватными и платежеспособными

7. Назначил 2 встречи с самыми лучшими

8. Совместно с Валерием подготовил все документы и таблицы

9. Закрыл сделку

10. Получил комиссию в 350.000 рублей в течение 3-5 дней после сделки, и отправил мне мою оговоренную часть

Напомню, я все это время был в городе Убуд, на острове Бали, в Индонезии, а сделка произошла в Москве. Конец 2019 - начало 2020 года

Сделку полностью провел мой ученик и впоследствии брокер-партнер, Максим Иванов. И это была его первая сделка по продаже бизнеса В ЖИЗНИ.


+ 1 интересный факт: на финальной стадии у нас было 2 супер теплых заряженных покупателя, прогреть до этой стадии их удалось благодаря качественной упаковке: уж что, что, а статьи писать мы умеем, я думаю, к 6 статье ты в этом точно убедился. В конце концов, мы их познакомили, рассказали одному про другого и наоборот и устроили "соревнование", кто быстрее найдет и отправит деньги на наш Р/С

Пруфы сделки (доказательства):


Сумма сделки в итоге была: 3.041.000 рублей

Покупатель захотел оплатить деньги бизнес на расчетный счет ИП, но в этом случае мы бы дополнительно заплатили 7% на налоги, но мой брокер-партнер Максим проявил следующую позицию, как я его учил:

"Смотрите, мы на руки должны получить сумму в 2.850.000 рублей, и вы либо оплачиваете наличными средствами, либо на расчетный счет, но налоги тогда берете полностью на себя, как вам удобнее, вариант 1 или 2?"

Заявил сильную позицию, при этом подал ее абсолютно мягко и уверенно с полной готовностью потерять сделку, потому что есть еще минимум 1 горячий покупатель, и дал выбор без выбора.

Круто? Хотел бы уметь также?


Каждая сделка для меня, как маленькая жизнь, всегда есть завязка, начало, развитие событий, герои, антагонисты, кульминация, эмоциональный подъем вверх, потом вниз, развязка, выдох. Деньги. Много денег.

ЕСЛИ И ТЫ ХОЧЕШЬ НАУЧИТЬСЯ ЗАКРЫВАТЬ ТАКИЕ ЖЕ СДЕЛКИ УДАЛЕННО, И ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ЭТОМ 300.000 РУБЛЕЙ ЕЖЕМЕСЯЧНО, то ПРЯМО СЕЙЧАС записывайся на мою комплексную программу по заработку на продаже бизнесов 👇👇👇

https://dmitryvissarov.pw/formula

https://dmitryvissarov.pw/formula

https://dmitryvissarov.pw/formula


Что делать дальше?

Прямо сейчас открой инстаграм, перейди в нашу переписку и забирай статью №7, о том, как я могу помочь тебе закрыть первую сделку с комиссией от 300.000 рублей

👇👇👇

https://www.instagram.com/dmitryvissarov/

👆👆👆

P.S.

Это ссылка на аккаунт, в котором ты уже проходишь мой челлендж.

Чтобы вернуться в переписку 1 касанием –– просто нажми крестик Х в левом верхнем углу твоего экрана.


Если ещё не подписан на меня в инстаграм – то подпишись, чтобы ничего не пропустить