Триггеры
Что такое триггер?
это психологические механизмы, которые влияют на поведение и решение людей.
➣ триггер - эмоция - осознание (мысль)
Пример: незнакомец сделал комплимент - вам приятно, улыбнулись - какой хороший/воспитанный человек.
Примеры триггеров можно встретить повсюду: в рекламе, в социальных сетях, в повседневной жизни. Очень важно научиться "замечать" триггеры.
Использование триггеров помогает привлечь внимание и удерживать интерес аудитории, пробивать баннерную слепоту. Наш контент выделяется.
Какие бывают триггеры?
1. Индивидуальные триггеры
включают в себя боль, потребности и желания вашей аудитории, а также ваши уникальные особенности и позиционирование. Эти триггеры создают связь между вами и вашей ЦА, помогая более точно отвечать на их запросы и выстраивать доверие.
Так же очень важно понять, что триггерит вас самих?
- путешествия и дорогие отели
- Семья, дети
- красивые светлые квартиры, ремонт
- спа, массаж
- красивые длинные волосы
- стройное тело
- выбор себя, забота, уход
А какие триггеры есть у вас? Подумайте и обязательно составьте список.
2. Технические триггеры
это визуальные и монтажные элементы, которые мы можем внедрить в видеоконтент, чтобы удержать внимание зрителя: звук, надписи и стикеры, необычные вещи/люди в кадре, цикличные видео, монтаж, то что мы можем показать наглядно
3. Стандартные триггеры
это универсальные триггеры, применимы в самых разных ситуациях, их очень много, рассмотрим основные
Триггер сравнения — это отличный инструмент, который может стать основой рубрики, где мы можем сопоставлять что угодно: экспертное, личное.
Этот триггер срабатывает за счет визуальной подачи: он вовлекает нас в процесс анализа, заставляет глубже вникнуть в суть и провести собственное сравнение. Этот триггер так же показывает ход наших мыслей.
Аналогия — этот триггер так же, как триггер сравнения заставляет нас погрузиться в процесс сопоставления, но только здесь это может быть не связано на прямую с текущей ситуацией, а вызывает аналогичные чувства или мысли.
Включаем весь свой креатив и насмотренность.
Сопричастность— это мощный прием, когда мы обращаемся к целевой аудитории лично, создавая ощущение индивидуального общения.
Так же можем использовать фразы:
Такой подход усиливает чувство принадлежности.
Fomo— это страх упущенных возможностей. Он возникает, когда человек боится, что пропустит что-то важное, интересное или выгодное, что делают другие. FOMO может влиять на принятие решений, иногда приводя к спонтанным и неоправданным тратам или действиям.
Триггер личного присутствия — вызывает ощущение осознания себя в конкретный момент времени и места.
Волшебная таблетка — работает за счет того, что мы показываем аудитории, насколько легко и доступно решение предлагаемой проблемы. Это снимает
страх перед сложностью и мотивирует к действию.
Используя этот триггер, важно демонстрировать, что ваш метод или продукт прост в использовании и не требует больших усилий.
Например: "Всего три шага, и вы добьетесь нужного результата" или "Это настолько легко, что справится даже
ребенок".
— состояние, когда что-то идет не так: сталкиваются несовместимые элементы, разрушается гармония или создается иллюзия, которая сбивает с толку и человек идет обратно пересматривать.
Когда в кадре одно, а говорят о другом — это так же триггер диссонанса.
Это очень креативный триггер, включайте свое воображение.
— это то, что вызывает желание переслать подружке/маме/коллеге.
Когда мы узнали себя в ролике или к чему стремимся.
Авторитет— триггер, который дает понять почему вас можно слушать
"я опубликовала 100 reels и вот что поняла..", "у меня трое детей и это должна знать каждая мама..", "я прочитала 10 книг.."
Так же, мы можем ссылаться на научные исследования или статьи.
— это очень легкий триггер, когда человек боится что-то потерять
Например: здоровье, одиночество, деньги, время
"Ты никогда не добьешься этого, если.."
Данный триггер можно сочетать с музыкой и динамичными переходами для еще большего привлечения внимания.
Триггер страха — это негативная эмоция, поэтому важно этот триггер использовать и обязательно дать решение.
Этот триггер обычно используют в своих прогревах.
— когда мы можем противопоставить кому-то, любые разоблачения, любые комментарии хейтеров.
Используем любые зацепки "кто против нас?"
— триггер, который очень хорошо работает с товаркой.
Когда мы можем показать как использовать, доказать, что хорошее качество.
В экспертности триггер наглядности — это скрины подписок, просмотров, вывести на экран тизер своего продукта.
— то самое чувство, когда я иду туда, где очередь больше.
Сейчас почти все сняли ролик с дубайским шоколадом. Срабатывает триггер и я тоже хочу этот шоколад.
ЗАДАНИЕ: выписать триггеры и написать минимум по одной идее.