Как получать заявки на запуски, и выстраивать партнерские отношения c экспертами

Я всегда спрашивал своих экспертов, почему они стали со мной работать и все они говорили примерно одно и то же: «ты не обещал заоблачный результат, был искренним в общении и структурно рассказал как сделать запуск»

И никто из них не упомянул мои кейсы, хотя я их тоже показывал.

Личность человека самое ключевое, что продает покруче кейсов. Эксперты хотят видеть в партнерстве сильного человека, который возьмет на себя ответственность за результат.

И даже после неуспешных запусков вы все равно будете в глазах экспертов стойким человеком, который не сломался.

Как я строю партнерство с экспертами:

Я сразу ставлю себя как структурный продюсер. В проект всегда есть хаос и нужен человек, который это все будет разгребать. Поэтому я готовлюсь к первому созвону с клиентами очень основательно, расписываю план проекта (ссылка на мой шаблон). Этим я показываю, что проекты для меня очень важные, как часть моей жизни, и тем самым очень быстро вхожу в доверие.

Изучаю весь блог начиная с самого конца, чтобы на созвоне я смог об эксперте рассказать многое без его помощи. Тут человек становится уже на несколько шагов ближе к вам. Мало кто уделяет столько внимания к деталям и листает блог экспертов с самого начала. На этом этапе мы влияем на подсознание человека. В этот момент он видит, что продюсер не только структурный, а еще и внимательный к его истории. А это очень важно в запусках, где каждая мелочь имеет значение.

Я не говорю с экспертами заумными фразами, общаюсь в очень простом формате, как будто с другом сидим на кухне за кружкой чая. Кажется, что чем умнее и красивее скажешь, тем круче будешь выглядеть. Это все ерунда.

Простой диалог в спокойном размеренном формате, без экспертных слов, будет лучшим общением. Чем больше человек начинает анализировать сказанные слова, тем больше он скажет вам «нет».

Так я строю диалог и в жизни. Все вопросы решаются очень быстро, потому что сразу все понятно. Не нужно повторять по несколько раз, чтобы что-то объяснить.

Учитесь объяснять сложные вещи простым языком.

Важным критерием для сотрудничества являются жизненные ценности.
Если к вам придет человек в партнерство, который плохо говорит о людях, обвиняет во всех своих бедах кого-то, живет потребительски и считает, что ему все должны, это будет видно за километр. Никто из адекватных экспертов с такими людьми не будет работать.

С экспертами я строю не только партнерские отношения, я строю еще и дружескую атмосферу в рабочем чате. Интересуюсь личным, сопереживаю, если что-то произошло. Проще говоря, веду себя как нормальный человек. Я не молчу с экспертами, у нас всегда есть о чем поговорить. Мы можем встретиться в ресторане, пообщаться и весело провести время.

История из личного опыта: Однажды с одним экспертом мы сделали запуск в минус 150к. Я думал, что после этого меня выгонят из инфобиза. Но о чудо, эксперт оценила обстановку, увидела, как я выкладывался на запуске, сказала, что такое бывает, просто опыт. Мы не перестали общаться, и она даже порекомендовала меня своей подруге, с которой я сделал запуск на 2 млн рублей за 3 недели.

А эксперт, с которой мы ушли в минус, пришла к своей коллеге по работе и на позиции продюсера сделала запуск на 30 млн. Просто увидела, как я делаю запуски, учла ошибки и пошла к коллеге запускать.

Как сделать так, чтобы были входящие заявки от экспертов на запуски:

Создаю сеть выгодных сделок. С каждым экспертом, с которым делали запуск, я предлагаю 10% с запусков, если они будут рекомендовать меня другим экспертам. У каждого эксперта точно есть коллеги.
Также я отдаю 20% с продаж фиксы от клиентов, а это от 20 000 рублей сразу.

Такую же схему я сделал с разными подрядчиками в инфобизе (веб-дизайнеры, закупщики рекламы и тд). Все они знают, что я точно заплачу им с фиксы и плюс процент. Сейчас у меня в такой партнерской сети 8 человек, которые мне почти регулярно передают экспертов на запуски.

Но самый системный поток клиентов всегда будет работа с ассистентами.
Я беру сразу в работу 4–6 ассистентов и плачу им по факту результатов.

Если ко мне приходит эксперт на созвон от ассистента, но не закрывается на сотрудничество, я плачу 300 рублей за то, что эксперт дошел до созвона.

За закрытого эксперта я плачу сразу 5к ассистенту с фиксы и еще 5% от запуска.
С каждым последующим закрытым экспертом моя оплата растет на 2к.
Эта система мотивации помогает удерживать команду на плаву.

Но есть одно «но». Я каждый день их обучал в течение месяца, пока они не стали более самостоятельными. Нужно иметь терпение и стойкость.

Пример таблицы отчетности по работе с ассистентом
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lLDJWfn53FGv3mAhuzFgzbAhYDO8mV8zbPFi7s_QEE4/edit?usp=sharing

Я на этом не остановился. Взял в работу человека, который занимается контролем ассистентов и их обучением, и выгрузил из себя эту рутину. Специалисту я плачу фиксу в размере 40к в месяц, но это многократно окупается за пару недель.

Вот такие инструменты мне помогают делать запуски каждый месяц. Часть экспертов я даже передаю другим продюсерам.

Всем крутых партнеров на запуски 👋