8 шагов к запуску онлайн курса на 500 000$ 

Данная статья как пошаговое руководство для запуска проектов на миллионы в своем блоге

В этой статье я поделюсь всеми этапами миллионных запусков на подробном разборе блогера из Казахстана Армана Юсупова

Меня зовут Виталий, я продюсер блогеров и экспертов, За последние пол года запустил курсов на 4.1 🍋 рублей, подробнее о том как делаю запуски в моем телеграмм канале 👉 Подписаться

Кто же такой Арман Юсупов (ссылка на истаграм Армана тут)

Арман Юсупов блогер миллионник из Казахстана. Создал свой образовательный проект под названием "Поток", который дает возможность новичкам погрузиться в сферу смм и интернет маркетинга и начать зарабатывать свои первые деньги.

У ребят уже было несколько потоков до этого, которые было вполне успешные, но при более чем 1.000.000 подписчиков, не могли пробить потолок в заработке

Предыдущие продюсеры выжгли часть аудитории экспертным непродуманным контентом и охваты упали с ~200.000 до 100.000-120.000!

В проект пригласили опытного продюсера из Москвы

Его роль в проекте была продюсер проекта и ниже напишу какие действия он применял на пути к запуску на 500 000$

-----------------------------------------------------------------------------------------

1. Исследования аудитории

Любая работа с блогом начинается с этого пункта. Его нельзя пропускать так как это основа любого запуска, даже для микроблогов

Необходимо определить, кому вы будете продавать, каковы их потребности и как вы можете помочь им решить свои проблемы. Соберите информацию о вашей аудитории, изучите их поведение и потребности, чтобы понимать, какой контент они ищут и какой формат наиболее подходит для них.

При подготовке к запуску "Потока" продюсер начал работу с этого пункта и провели два вида исследования аудитории:

• широкое
• личное

Широкое исследование - это общее понимание аудитории, их возраста, места жительства, примерного заработка, пола и так далее. Эту информацию можно получить, если вкинуть небольшую общую анкету с вопросами в сторис и попросить подписчиков ее пройти или посмотреть статистику в инстаграм.

Личное исследование - это личные интервью с учениками (успешными или нет), более подробная анкета исследования (за прохождение обещаем пользу), опросы в сторис или на каналах. Это дает нам более глубокое понимание аудитории, их потребностей + мы можем узнать детали или истории, которые бы никогда не узнали при широком опросе

"Необходимо держать фокус на одной мысли, что все наше исследование аудитории должно закончиться конкретными решениями по продукту, по прогреву, по сайту и по вебинару" - учил меня мистер Икс

2. Докрутка продукта/концепт

Перед тем как начинать греть аудиторию и что-то им продавать, нам нужно придумать этот продукт. И если он уже есть, то докрутить его чтобы он приносил максимальную пользу, закрывал максимальное количества болей и менял жизни людей в лучшую сторону.

Если твой продукт не приносит особой пользы, не закрывает потребности твоей аудитории, не дает людям возможность что-то в своей жизни поменять, единственное, что ты сможешь с него поиметь - это какое-то количество денег с первого запуска. Почему с первого? Потому что второго скорее всего не будет, так как не будет позитивных отзывов, рекомендаций, кейсов учеников и так далее.

Качественный продукт = большей лояльности аудитории, увеличению количества продаж в последующих потоках, рекомендациям, большим деньгам

Изначально в Потоке было 4 направления - маркетинг, смм, блогинг и таргет.

При докрутке продукта решили убрать блогинг и таргет так как:

- маркетинг и смм уже подразумевают под собой то, что человек будет учиться вести блог и настраивать рекламу

- вести на курсе 4 направления сложнее и затратнее, так как необходимо платить наставникам, составлять план обучения и так далее.

Также ключевыми решениями по докрутке были:

• сделать тариф Наставничество (сделать его в 4 раза дороже)
• добавить супер-оффер (рассрочка на 2 года и гарантии)

Ранее тарифа Наставничества у ребят в предыдущих потоках не было, но после анализа аудитории продюсер понял, что это то чего так не хватало многим ученикам. Плюс это причина, почему некоторые так и не купили этот курс.

Почему в 4 раза дороже?

Тут спасибо классическому маркетингу. Человек не любит покупать или самое дешевое или самое дорогое. Он любит покупать самое оптимальное, где цена=качеству. Поэтому на курсе создали 3 тарифа:

• Стандарт - дешевый, но не плохой. Он базовый и даст возможность погрузиться в новую сферу и сделать первые результаты
• Наставничество - самый оптимальный и рекомендованный. Цена в несколько раз выше, чем стандарт, но в нем есть абсолютно все для отличных результатов + множество дополнительных фич таких как работа с психологом, встречи, доведение до результата, гарантия трудоустройства и тд
• VIP - самый дорогой тариф и по секрету.... мы не хотим его продавать. В нем конечно есть куча дополнительных штук, которых нет на других тарифах, но упор мы делаем на тариф Наставничество.

Так и сработало. Тариф Наставничество был самым продаваемым на курсе и принес большее количество денег и результатов.

3. Распаковка

экспертности и личности

Необходима для того чтобы можно было составить идеи для блога и прогрева в сторис.

Распаковка личности дает нам миллион идей для неэкспертного контента, который поможет раскрыть вас как личность, как человека. Как живого и настоящего человека со своими проблемами, переживаниями, удачами и событиями.

Распаковка экспертности наоборот даст нам пул идей о том как рассказать и показать, что ты эксперт и профи своего дела. Какие у тебя есть результаты и как ты к этому пришел, какие результаты у твоих учеников и через что прошли они и так далее

В работе с Арманом продюсер сделал только распаковку личности, чтобы вставлять легкий контент между прогревами и не выжигать аудиторию. Важно миксовать эксперность с личным контентом, чтобы у аудитории не складывалось ощущение, что ты им что-то пытаешься продать.

4. Сбор и упаковка кейсов учеников

Упаковка важная составляющая всех хороших запусков. Тут даже особо расписывать не стану о том как это делать.

• начать можно с отзывов учеников, скринов их сообщений об успехе/неуспехе (неудачи тоже нужно показывать, чтобы не возникало ощущение, что у тебя на курсе 100% проходимость и 100% успех, такого не бывает лол)
• отлично заходят личные интервью с учениками, где ты задаешь им вопросы, а они рассказывают свою историю. Далее смонтировать в красивое видео

• описать кейсы на сайте, указать суммы, имя и никнеймы, чтобы человека можно было найти и удостовериться

5. Сайт

Глава, достойная отдельного поста о том как сделать продающий лендинг пейдж. Но если тезисно, то

• лучше, если сайт будет, но если у тебя маленький блог, то можно обойтись без него на первый запуск
• на сайте используем все, что прописали в концепте продукта
• сайт должен продавать и показывать, что ты крутой эксперт, у твоих учеников есть результаты, ты сможешь из точки А попасть в заветную точку Б

6. Прогрев

Во-первых, сразу хочу обозначить, что для успешных проектов прогрев должен быть ВЕЧНЫМ.

Представь эксперта, который ведет себе обычные сторяшки, постит постики, показывает закаты и делится фотками еды. И тут внезапно в сторис у него начинается адский ад из сотен сторис о том, что он оказывается сделал какой-то там продукт, что он вообще-то пол года над ним работал, что потратил на это миллиард денег и и так далее.

И есть другой эксперт, который ежедневно (ну или почти) показывает как он работает в офисе с командой, рассказывает о своих чувствах и эмоциях, делиться обычной жизнью, рассказывает о результатах учеников, показывает как меняется его жизнь в связи с тем, что он запустил когда-то свой продукт ( или то, что он его запускает). И это происходит не в одну неделю раз в пол года, а постоянно.

Это и есть экологичный вечный прогрев. Уметь совмещать личный контент с экспертным, прогревающим.

Так и есть. Твоя жизнь и те возможности, что перед тобой открылись благодаря тому, чем ты занимаешься - это и есть прогрев. И он должен быть всегда.

Именно такой прогрев продюсер сделал для Армана, тем самым вернув охваты и увеличив количество продаж!

7. Выпускной

Это отличный показатель успешности курса и отличный вклад в будущие запуски. На выпускном ученики могут знакомиться, заводить новые связи, отдыхать и круто проводить время.

Выпускной - это масштаб. На нем нужно проводить церемонии вручения призов или наград, нужно рассказывать истории учеников и показывать их результаты.

Посмотрите как это было у Миши в закрепах "Выпускной" и у Армана

И только после всего этого

8. Открытие продаж

Здесь я описал проект в деталях на много-много миллионов рублей у уже раскрученного блогера-эксперта, с которым работал такой же раскрученный продюсер, который знает как делать такие запуски.

Но если ты еще начинающий продюсер или у тебя не такие большие чеки, то вот подсказка по основным этапам работы для любого запуска.

Это база, которая лежит в основе как миллионных запусков, так и небольших

1. Исследование своей аудитории
2. Создание концепта или докрутка продукта
3. Распаковка личности и экспертности
4. Сбор и упаковка кейсов учеников (отзывы)
5. Создание сайта
6. Прогрев к бесплатнику
7. Прогрев в курсу
8. Проведение бесплатника
9. Открытие продаж

Подписывайтесь на мой инстаграм

И мой экспертный канал

Еще дарю тебе подробный файл иструментов для запуска ФАЙЛ