Увеличение продаж Подарочных Наборов пастилы и фруктовых чипсов
Ниша - Розничная торговля пастилы и фруктовых чипсов собственного производства через оффлайн и онлайн точки (https://www.instagram.com/loveco_pastila_frips/).
Дано - Производство и продажа пастилы и фруктовых чипсов через оффлайн магазины, телеграм бота, закрепленного ссылкой в шапке профиля, директ и по телефону.
При продаже онлайн доставка платная вне зависимости от суммы покупки.
До таргета, реклама осуществлялась через кнопку продвигать из инстаграма.
Реклама запускалась для нового продукта. Подарочные наборы с определенным количеством и ассортиментом товара и бесплатной доставкой.
Целевая Аудитория - мужчины и женщины от 25 до 50 лет. Интресы здоровое питание, похудение, сухофрукты, путешествия, Натуральные пищевые продукты, Малый и средний бизнес, Facebook, Скидки и льготы, Онлайн-покупки, Предпринимательство, Еда для перекуса, Домашний бизнес, Instagram, Розничная торговля или Предложение дня, Администраторы Страниц розничных магазинов, Администраторы Страниц, связанных с едой и ресторанами, Администраторы Страниц, связанных со здоровьем и красотой или Вовлеченные покупатели.
Гео - 18 городов с населением от 500 тыс. до 2,5 млн человек
Было протестировано 2 кампании, 2 цели, 2 аудитории, 1 тизер с 1 одним текстом.
Тизер - Было согласовано сделать 15 сек. видео с указанием цены и условий.
Текст объявления был составлен с акцентом на дополнительную скидку на следующую покупку при покупке одного набора сейчас, а также бесплатная доставка.
Цели компании - В связи с тем, что продажи осуществляются через инстаграм аккаунт было решено использовать цель - трафик на инстаграм и охват.
1. Трафик на инстаграмм аккаунт с дальнейшей продажей через телеграмм бот, директ или по телефону. Использовалась целевая аудитория по интересам.
2. Охват для ретаргетинга целевой аудитории, основанной на подписчиках и людях заходивших в профиль инстаграм за последние 180 дней.
Результаты
В связи с отсутствием продаж (1 продажа на сумму 22$) в течении 4-х дней было принято решение приостановить кампанию с целью - трафик с аудиторией по интересам и протестировать аудиторию раннее взаимодействовавшую с аккаунтом.
при этом по цели трафик потрачено 12,09$
Несмотря на то что реклама в ленте Instagram даёт больший охват и больше кликов, кликабельность у сторис немного лучше.
По цели Охват потрачено 3,94$
Включение кампании с аудиторией, ранее взаимодействовавшей с аккаунтом и целью Охват ситуацию не улучшило.
В период действия кампании с целью Охват была одна продажа на сумму 19$
Всего потрачено 16,03$ в течении недели рекламной кампании и реализовано две продажи. При этом в период рекламной кампании прирост подписчиков Инстаграм составил - более 85 человек.
Работа с клиентом продолжается до сих пор.
Дальнейшие планы
На данный момент запущена кампания по привлечению заявок по акции "Черная пятница". Итогами кампании данный кейс будет дополнен позже.
Планируется
- Продолжить работу над новыми креативами и текстами, а также пересмотреть бюджет дальнейших кампаний и целевой аудитории;
- Улучшить и подготовить контент инстаграм аккаунта к Новогодней теме;
- Создать посадочную страницу на TapLink.
Бюджет на рекламу до конца года составляет 150$, в любом случае на следующий год бюджет будет пересмотрен на основании текущих результатов.
Рекомендации
- увеличить дневной бюджет на рекламу для увеличения охвата.
Виталий Ким
6 Поток. Тренинг по таргетированной рекламе В. Комысова
Telegram @madabay_v
WhatsApp +79253240502
Данные за период 18.11 - 26.11.2020