Кейс "Продвижению аккаунта бьюти мастера" прирост +150 целевых подписчиков в блог за месяц. Заработано +100.000р ROI - 1000%
Проект: Визажист в г. Москва. Услуга - Макияж, прически. Средний чек 5-10 тыс. руб.
Цель рекламы: Увеличить кол-во клиентов на услугу макияжа. Набор новых целевых подписчиков в блог.
Сложность: Конкурентная ниша бьюти. Долгий цикл принятия решений о покупке клиентом.
Цикл работ: Хотелось бы сказать сразу, что клиент всегда был готов выслушать идеи и предложения, предоставил качественные исходники для креативов, а также был полностью вовлечен во все процессы и всегда на связи в рабочее время (а это сложно, учитывая специфику работы визажистов)
На начало запуска страница в Инстаграмм была стандартно упакована, пришлось внести некоторые изменения. Грамотно оформили шапку профиля, актуальное, с нуля сделали таплинк. Создал акк на таплинк (всё зарегестрировал на данные и почту клиента, чтобы в случае чего все доступы остались у него). Туда подцепил прайс, отзывы и контакты для связи в мессенджерах. Это не вызывает трудностей, когда делаешь это не первый раз.
В тестовом периоде запускали сразу несколько рекламных целей:
- Трафик в сторис и ленту.
- Цель - Сообщения в директ
- Охват и вовлеченность для повышения узнаваемости блога.
- Трафик на подписку за чек-лист по уходу за кожей лица.
- Лиды на таплинк для записи на услугу макияжа.
После тестового периода стало ясно, что лучше всего аудитория реагирует на макеты в сторис. Использовали вертикальные сторис статикой, на которых давали скидку на первый макияж 20% - стоимость за переход наиболее низкая. После оптимизации работали именно с этой целью. Отлично приносит подписчиков в блог и записи на процедуру)
В макетах использовали предложение: Первое посещение со скидкой -20%; Прическа к вечернему макияжу в подарок; Запись на бесплатную консультацию по уходовой косметике.
Запуск рекламы как раз состоялся в начале декабря, поэтому повод сыграл нам на руку - корпоративы, новогодние мероприятия, детские утренники. Мастер ежедневно получал запросы в директ и мессенджер.
Учитывая нашу ЦА и нишу, мы можем понять, что 1 касания не всегда хватит, когда дело касается прекрасного пола и выбора бьюти-мастера, потому что многие девушки боятся с первого раза довериться бьюти-мастеру и сразу перед каким-либо важным мероприятием, поэтому некоторые клиенты записывались в течение 1-2 месяцев после первого касания, когда уже изучили работы мастера и лид-магнит или пообщались с экспертом в личных сообщениях.
- Как только собрали нужное количество откликов на нашу рекламу, собираем и запускаем ретаргет на свою аудиторию со спецпредложениями. Напоминаем о себе и подталкиваем к записи.
- Работаем в основном со статичными макетами, динамичные только со сменой кадров. Видео и фото работ хорошего качества мастер смог предоставить, поэтому всё было гораздо проще. Хорошие исходники всегда облегчают работу.
Лучшие показатели клика в обьявлениях в пределах 5-7р. Стоимость подписчика в блог 30-40р. Скрины наиболее эффективных объявлений в рекламном кабинете:
Потрачено на рекламу: 10 тыс.р. (включая тестовый период и ндс)
Прирост: +150 целевых подписчиков (подписки - отписки, можно отслеживать через сторонние сервисы, рекомендую https://livedune.com - платный, но удобный, к тому же можно зарегать на клиента)
20 новых записей (18 по итогу посетивших) - средний чек за услугу 5-6 тыс. руб