Как оформить Instagram профиль так, чтобы он продавал
Привет, меня зовут Виталий, я работаю в сфере интернет-маркетинга и рекламы несколько лет, имею свой онлайн магазин с оборотом 84.000$+
Посвятил более чем 1500 часов настройке рекламных кампаний для себя и своих клиентов. Помог заработать своим клиентам суммарно порядка 100.000$.
Всё это я говорю не ради того, чтобы показать какой я "красавчик", а чтобы у вас было наглядное понимание тех вещей о которых говорю. Набивал я опыт на своих деньгах, так как мои знания после нескольких пройденных курсов были базовыми, этого оказалось не достаточно для того чтобы показывать хорошие результаты. И методом проб и ошибок я нашёл для себя идеальный вариант оформления инстаграм профиля так, чтобы он не просто продавал, но и не боялся конкуренции.
Теперь к сути: ошибки и их решение
Хочу выделить 4 самые частые ошибки и как их исправить:
(1) Нет ключевых слов в имени профиля.
Пример: Так делать не желательно, так как мы теряем бесплатный трафик.
Когда люди хотят найти бельё, они никогда не напишут в поиске "Магазин Эврика", писать исключительно название своего бренда могут только большие бренды.
Как нужно делать: Здесь всё просто и понятно + указана страна. Этот профиль 100% получает бесплатный трафик.
(2) Шапка профиля заполнена шаблонными фразами от которых людей уже тошнит.
Рекомендую редко использовать (в идеале не использовать вообще) слова или выражения которые относятся к субъективной оценке, такие как: "лучший", "красивый", "стильный", "дёшево", "прочный", "самые низкие цены" и похожие
В случае если ваш товар или услуга объективно лучшая на рынке и вы хотите об этом написать, это важно доказать. Укажите за счёт чего ваша услуга лучше, чем у конкурентов. Лучшие доказательства - это достижения.
Пример того как это можно написать: "Имею степень MBA, Работаю с Apple" (Это доказательство того, что вы лучший без использования субъективных выражений)
Использование бессмысленного текста в шапке.
Примеры:
"Отправка почтой" (Для онлайн магазина это и так ясно, если есть точка самовывоза, можно её указать)
"Работаем официально" (Бессмысленный текст, который никак не "подогревает" человека к покупке. За исключением товаров питания, мед. товаров и других ниш которые потенциально могут навредить здоровью)
Вместо того чтобы использовать текст который не несёт в себе ценности для потенциального клиента, пишите больше конкретики и выгоды.
Пример работающей шапки профиля для магазина женской спортивной одежды:
1. 💸 Как у БонаФайд только в 2 раза дешевле
2. 🎁 Дарим шейкер при заказе комплекта
3. 🔃 Обмен\Возврат
4. Наложенный платёж
5. Сомневаешься? Смотри отзывы
6. Заказать 👇 (ниже ссылка на сайт)
РАСШИФРОВКА:
1. Привлекает внимание и интерес;
2. Есть явная выгода для клиента, которую можно пощупать;
3. Убираем страхи;
4. Страхи уходят;
5. Страхов нет;
6. Призыв к действию;
(3) Актуальные истории (закреплённые) заполнены для галочки
Роль закреплённых историй это возможность удобно транслировать пользу для ваших посетителей. Это своего рода навигатор, где человек сразу может увидеть всё что его интересует. Если там будет много не нужной информации или закреплённые вовсе не оформлены, посетитель вероятнее всего купит там где вся нужная ему информация будет как на ладони.
Базовый набор закреплённых историй для товарного бизнеса: отзывы, прайс, закулисье, +помощь (как выбрать размер, как подобрать цвет и тд)
Базовый набор закреплённых историй для экспертов: отзывы, полезные материалы, результаты, закулисье.
(4) Каждый пост продающий, использование однотипных фотографий
Так делать не стоит, мы же не позиционируем себя как прилавок с товарами и ценами. К тому же продажи в лоб уже всем надоели.
Текста под постами нужно чередовать: продающие, полезные(пример: как правильно стирать лосины, чтобы они не теряли цвет) и интересные (пример: Эксперимент: сравниваем на прочность дешевые лосины, наши и супер-дорогие)
Так ваш инстаграм вызывает больше доверия, люди понимают что вам не всё равно на них, они чувствуют то, что вы о них беспокоитесь.
Фотографии товаров должны быть с разных ракурсов, так как в большинстве случаев посетитель желает рассмотреть товар со всех сторон перед покупкой.
В идеале записывайте больше видео контента с использованием голоса.
Через голос в разы проще передать эмоцию.
🎁 Бонус
Старайтесь, чтобы внешний вид вашего профиля выглядел аккуратно. Если у вас есть возможно обратится к дизайнеру, это всегда хорошая идея. Даже если у вас очень крутая смысловая упаковка, но визуальная часть сильно отстаёт - ваши продажи будут в разы хуже.
Будьте добрыми, искренними профессионалами своего дела 💙
Надеюсь у вас получится внедрить эти правила в свой бизнес и они принесут вам хороший профит.