Долина смерти фрилансера — почему не можешь выйти на первые 100 тысяч рублей

Ходит множество легенд об этом гиблом месте, куда уходили тысячи фрилансеров и не возвращались назад, оставаясь в долине навсегда❌

Итак,

Если ты фрилансер и хочешь:

- системно закрывать 5 из 10 сделок на чеки 50-100k+ без напряга, лишней суеты и выгораний

- выстроить очередь из клиентов на свои услуги и прокачать сарафанное радио

- знать, что в следующем месяце будут клиенты и быть уверенным в завтрашнем дне

- работать с адекватными клиентами, которые не ебут мозги и платят хорошие деньги

То следующие 10 минут для тебя пройдут великолепно

Поэтому усаживайся поудобнее, наливай чайку и вчитывайся в каждое предложение:)

На связи Вика — реабилитолог продаж

Факты в цифрах:

• эксперт в продажах с чеками от 100 тысяч рублей 💸на холодную аудиторию
• фрилансер с 3-х летним опытом: чем только не занималась — начиная копирайтингом и смм, заканчивая рекламой и созданием сайтов
• мои ученики находят клиентов за первые 3 дня обучения
• с 18 лет финансово не завишу от родителей, живу отдельно и стабильно зарабатываю от 100 тысяч рублей в месяц
• общая сумма моих продаж свыше 5 миллионов рублей

Ладно, давай к делу ⬇️

Что такое долина смерти фрилансера?

Долина смерти - это период, когда фрилансер еще не достиг больших результатов и имеет огромные шансы слиться из-за различных препятствий

По статистике это место удается пройти лишь 10 процентам, другие же либо уходят с рынка, либо пашут за копейки

Но! Если вам удается попасть в те 10 процентов и пройти долину, то это точка невозврата. Перед ним распахиваются все двери мира – путешествия, покупка всех хотелок, работа с лидерами мнений, высокие чеки, своя команда и работа в кайф

Я называю долину смерти – экзаменом перед выходом на сотку

Что же такого опасного в долине? Что она таит?

Вы, например, год работаете в своей нише, у вас есть парочка кейсов, ищете клиентов через холодные рассылки

И в таком случае зарабатываете 30-50 тысяч в месяц или даже меньше..угадала?

При этом мечтаете выйти на 100 тысяч, вырасти в доходе х5 за пару месяцев, и сделать это как можно быстрее!

Что для этого делает большинство:

чтобы заработать достичь цели, люди делят сотку на 15 тысяч и у них получается, что нужно закрыть всего лишь 6 клиентов за месяц

а потом понимают:

1. чтобы продать 6 услуг надо провести 15-20 созвонов,
2. а для этого надо делать примерно 100-150 рассылок в день на протяжении месяца

Не абсурд ли вообще?

Но окей, примем этот вариант.

Отъебашив так целый месяц, вы всё таки закрываете 6 клиентов, кое-как выпрашиваете предоплаты и стараетесь как можно быстрее закрыть эти дела

6 проектов одновременно вести не просто, вы согласитесь.

Как итог: постоянная спешка из-за горящих дедлайнов, работа до 2-3 ночи без выходных и мысли о том, когда же эта вся ебанина закончится

ммм, как же сладко за 15 тысяч рублей

Окей, вы справились – 6 проектов позади, сотка на карте, долина смерти пройдена, надо улыбаться и радоваться жизни

Но! К концу всех проектов единственное что вам хочется - забыть обо всём что было и просто лежать. Знакомо?

Дальше вы месяц-два отходите от работы, восстанавливаетесь и готовитесь к новой гонке за соткой. И так по кругу, адскому кругу

Накатывается вопрос: я же сделал сотку, по идее прошел долину смерти!

Где новые возможности и работа в удовольствие?

Есть одно большое НО! Вы не прошли долину, а наоборот заблудился в ней и собрали всю коллекцию её ловушек

Одна из опаснейших ловушек – введение в заблуждение, что у вас всё хорошо, хотя это далеко не так. Стоит снять розовые очки и посмотреть на ситуацию под другим углом,  реальная картина начинает пугать

И в чём смысл зарабатывать так рывками, ебашить, перерабатывая десятки часов за сущие копейки?!

Суть в том, что у многих нет системы в поиске клиентов и продажах

Хоть сколько бы проектов вы не выполняли стабильного потока проектов нет, от чего пробегают мысли “а нужно ли мне все это или ну его нахер?”

А ведь реальность в том, сотку можно заработать одной продажей. Вот все эти головные боли можно избежать, уделив 1 час на качественный созвон

Как попадают в долину?

Ты сам не виноват, что попал в нее. Это один из процессов природы – естественный отбор. Выживают только сильнейшие. Не стоит с этим бороться, это надо только принять

Долину проходят все. Будь то Мария Афонина, Саша Митрошина или Аяз Шабутдинов. Все проходили через долину, просто кому-то этот отрезок пути дался достаточно просто, а кого-то заставил изрядно попотеть. Это нормально

И здесь главное не вестись на слова “наставников”, которые ссут в уши, что есть какие-то волшебные таблетки, которые стоит принять - и ты миллионер

Такие “наставники” говорят, что достаточно делать рассылки, без фундаментальных знаний маркетинга, и всё у вас будет тип-топ

Только так не работает. Вы ведетесь на эту херню, следуете их советами, а потом удивляетесь, почему нет результата?!

Что будет если не пройти долину?

Как говорит статистика 90 процентов фрилансеров не прошли долину и остались в ней навсегда. Они опустили руки и сдались или заблудились и до сих пор бродят по долине в поисках выхода

Этим и опасна долина, что способна оставить тебя на долгое время в одной точке. Когда ты несколько месяцев, а может и лет зарабатываешь примерно одну сумму, используешь те же действия из-зо дня в день и стабильно стагнируешь

Вроде хорошо, стабильность. Но это не так...

Они используют одни и те же действия, которые не приносят желаемого результата, но у них что-то никак не получается выйти на стабильные сто тысяч. Они бьются лбом о стену, надеясь проделать дырку и не разбить лоб, только так не работает

Хочешь быстро пройти долину и что-то изменить в своей жизни, то постоянно делай новые действия и не придерживайся долгое время одной стратегии. Будь гибким

Если же ты будешь дальше стагнировать и совершать одни и те же действия, то вероятнее всего, ты останешься в долине навсегда...

Окей, а в каком направлении идти, чтобы пройти долину?

Я как раз готовилась к этому вопросу

Карта по долине смерти

Давайте, чтобы вы в меня не кидались бананами и кокосами, я начну поэтапно, что надо сделать, чтобы выбраться из долины живым

Вот сделаете 1-2-3, как будто по инструкции, то останетесь в живых

1. Раскрыть свой внутренний потенциал

80 процентов фрилансеров не получают результат, только потому, что усиленно ебут себе мозги

А что если не получится? Не найду клиента? Не продам на высокий чек? А сильный ли я специалист? А купит кто-нибудь у меня? А что если возврат потребуют? А что обо мне подумают? А если не будет выхлопа?

Этот список можно продолжать бесконечно. Люди сначала начинают думать об одной проблеме, потом о второй, третьей, четвертой. И не замечают, как их накрывает огромный снежный ком с дурными мыслями

Ком настолько огромный, что самому очень сложно выбраться из под него. Придется либо много страдать, проходить через слезы и боль, чтобы восстановиться, либо долго работать с психологом, что очень даже хорошо ударит по карману

В таком состоянии делать что-то невозможно. А только действия порождают результат – под лежачий камень вода не течет

Сейчас будет больная правда-матка – кто зарабатывает больше вас, просто действуют, пока вы сидите на жопе смирно и боитесь что-то делать

Они тоже боятся, у них тоже трясутся руки, но они отключают свою мыслемешалку и просто действуют, пока вы перебираете тысячу причин не начинать делать

Проблема решается просто – работа с мышлением и сильное окружение

Сперва стоит очистить голову от говна – всех убеждений и установок, которые тормозят в развитии

Заменить:

у меня не получится – все в моих руках

я не уверен – я смогу преодолеть любые трудности

у меня не купят – я сделаю все возможное, чтобы у меня купили

Стоит вам только избавится от говноубеждений, ваша коробочка станет шире, а картина мира красочнее. Вы не будете завидовать, кого-то осуждать, будете брать ответственность на себя, брать опору на свое, замечать мелочи, которые заставят вас улыбнуться

Когда ваша коробочка станет шире – вы раскроете внутренний потенциал. Увидите на что реально способны и сколько стоит ваш труд

Затем вам стоит искусственно создать обстановку, в которой невозможно НЕ сделать результат - окружить себя людьми, которые близки вас по духу и зарабатывают в 2-3 раза больше вас

Решив два этих вопроса, вы сами себя не узнаете. Вы искусственно сделаете обстановку, в которой просто невозможно НЕ сделать результат

У вас не будет блоков в голове, вы не будете ебать себе мозги и сомневаться в своих действиях, будете окружены сильными людьми, которые верят и поддерживают вас – вам останется просто действовать

Это аксиома. Как 2+2

Но не забывай, это не единственный пункт в плане по выходу из долины))

2. Выстроить очередь из клиентов

Не единоразовую очередь, сделав тысячу рассылок за день, а стабильную и системную, когда к вам люди стучаться каждый день, а вы просто устали обрабатывать все заявки

Получить такой результат можно двумя способами – система в поиске клиентов и сарафанное радио

Давайте разберем каждый элемент отдельно:

Система в поиске клиентов

Да, в поиске должна быть система, а не только когда захотел сделал рассылки и получил клиентов. Чтобы стабильно получать деньги, надо стабильно искать клиентов

Самый простой и ходовой способ выстроить систему - холодные рассылки

Кто-то их любит и ценит, кто-то ненавидит всей душой и проклинает

Рассылки ненавидят из-за того, что они, якобы, не работают, хотя это далеко не так. Я сама использую рассылки и даю их своим ученикам

Но! Большинство рынка просто не умеют делать рассылки, как бы это смешно не звучало))

Я написала в чаты вакансий, что ищу дизайнера. Это первые 6 человек

Мои глаза прослезились...

Давайте представим одну ситуацию:

Вы предприниматель с автомойкой. У вас мало клиентов и вы рады бы подтянуть маркетинг в бизнесе

И тут вам как раз под запрос прилетает такая рассылка:

Доброго времени суток 😉

Хотите поток клиентов? У вас есть отличная возможность масштабировать свой бизнес)

Меня зовут Вася Пупкин. Я специалист по таргетированной рекламе ВК.
Кроме того оформлю для Вас продающее сообщество, которое приведёт ещё больше клиентов)

Могу для вашей автомойки настроить рекламу

В мои услуги входит:
-Анализ посадочной страницы
- Создание рекламной стратегии: анализ ЦА, анализ конкурентов, разработка офферов, рекламных текстов
- Разработка креативов
-Тестирование и определение наиболее эффективных рабочих связок;
- распределение бюджета;
- настройка рекламы
- анализ рекламной кампании

Оформление сообщества ВК:
-Разработка дизайна сообщества и оформление в едином стиле;
-Разработка офферов
-Размещение карточек товаров, услуг, виджетов
-Настройка приложения Senler

Супер выгодная цена, успевай🤩
Настройка рекламы: 8.000₽
Оформление сообщества: 3.000₽

Если вас заинтересовало моё предложение, то буду рад сотрудничеству)

Спустя час вам прилетает еще одна рассылка:

Здравствуйте, Сергей

Меня зовут Виктория, я занимаюсь выстраиванием трафик системы для автомоек в социальной сети вконтакте

Мы 2 года выстраиваем систему лидогенерации за счет таргетированной рекламы, которая приносит автомойкам от 1.000.000₽ ежемесячно

Работаем с автомойками в вк, потому что:

1. Таргетированная реклама вконтакте в среднем на 15% дешевле других платформ для продвижения

2. В вконтакте высокое количество продаж(в среднем на 10%, чем в других социальных сетях)

3. Социальная сеть вконтакте самая популярная среди платформ для продвижение(после блокировки фб)

4. У нас есть отработанная схема окупаемости в 5 раз за 30-90 дней

Сейчас возьмем на продвижение только 1 проект в мае-июне

Завершили последний проекты с такими результатами:

(скрин результатов)

У нас 2 из 3 проектов уже выкупили место на март-апрель, ищем последний проект и врываемся в дело

Скажите, интересна ли вам выручка в 1.000.000₽ в месяц из вк?

Если да, отправьте + на это сообщение

Теперь подумаем на какую из рассылок вы ответите более охотно?

Конечно, вы ответите на вторую рассылку, приятно пообщаетесь и выйдете на созвон, а первый вариант будет просто проигнорирован

Если вы хотите, чтобы на ваши холодные рассылки отвечали, пишите офферы, которые зацепят человека и заставят его обратить на вас внимание

Но 80 процентов рынка не умеет писать офферы, хотя это самый важный навык при поиске клиентов. Плохо пишете офферы - будете сидеть без клиентов

Окей, напишу я хороший оффер. А дальше? Как систему в лидгене выстроить?

Ой, ой, ой, друг мой, это уже запрос на платную консультацию, но мы тут с тобой не для того чтобы продавать что-то, верно же?)))

Система строится из двух основных элементов:

- дисциплина

- оцифровка всего хаоса

Первично, при выстраивании системы в поиске клиентов, надо стабильно делать касания с потенциальными клиентами: рассылки, холодные звонки и т.д.

Чтобы делать стабильно рассылки без дисциплины некуда. Вы день в день должны делать рассылки, вне зависимости от настроения, погоды и других факторов

Но делать рассылки руками не надо. Либо автоматизируйте через софт или делегируйте, тут то что вам ближе

Во вторых, вам нужно оцифровывать весь хаос

То что вы работаете в хаосе, абсолютно нормально. Теперь ваша задача избавиться от него - оцифровать все свои наработки, вести црм систему, считать конверсии, вести небольшую бухгалтерию и отслеживать движение денег

Сначала вы работаете на систему, потом система на вас

Сарафанное радио

Про сарафанку трубят все наставники и во все трубы, но никто не говорит, как конкретно прокачать ее

Я же все же решила прервать этот замкнутый круг и поделиться этим))
Чтобы прокачать сарафанку, просто

Активно занимайся нетворкингом, не бойся знакомится первым, выступай на мероприятиях, веди блог и просто прокачивай свой социальный капитал. Будешь проявляться и не заметишь как сарафанка начнет приносить плоды))

НО! Стоит понимать, что сарафанка - это инструмент в долгосрок. Завтра вы не начнете получать десятки клиентов с огромными чеками, но с прокачкой социального капитала и временем обязательно придете к этому

А надо ли мне вообще уделять время прокачке сарафанки?

Смотрите,

Вам сами пишут люди и несут деньги. Вы не привязаны к постоянным рассылкам, холодным звонками, откликам на вакансии. Вы просто существуете и получаете клиентов

Стоит уделять этому время или нет, судите сами))

При соотношении системного поиска клиентов и прокаченной сарафанки - вы получите максимальный кпд, именно ту ситуацию, когда

у вас будет столько заявок на ваши услуги, что вы физически не сможете взять все проекты

Не жалейте сил, времени и денег для работы над этими факторами, ведь проработав их у вас и открываются все двери мира, и конец долины виднеется над горизонтом))

Но получив заявки - их же надо обработать, теперь к третьему пункту

3. Реабилитация продаж🤑

Каждый человек умеет продавать. Просто кто-то продает хорошо, а кто-то не совсем

Кто-то уделил много времени продажам, а кто-то только начинает свой путь

Продажи - это навык, как умение ходить. Чтобы хорошо продавать, нужна практика, практика и практика

Я против того, чтобы тыкать в человека пальцем и говорить – вот ты не умеешь продавать, ты такой сякой

НЕЕЕТ!! Ты просто мало времени уделил этому

Надо просто уделить время и попрактиковаться

В практике тебе точно поможет «реабилитациях продаж»

В свое время я сама проходила реабилитацию и после нее не узнала сама себя

Оказалось, что можно:

• работать с адекватными клиентами не за три копейки
• сделать так, чтобы клиенты сами писали
• просто проводить созвоны и принимать деньги на карту
• работать от свое "я", не опираясь на чужие мнения
• делегировать и не все делать своими руками
• за счет 20 процентов действий получать 80 процентов результата
• закрывать 5 сделок из 10
• продавать на чеки от 50k

Где ты выбираешь себя, а не работу 24/7, выбираешь чеки от 50k, выбираешь работу с лидерами мнений, выбираешь, что по ДУШЕ

Теперь только ты выбираешь что делать, ведь эта твоя жизнь

Вуаля – долина смерти позади

Как попасть на реабилитацию, пройти долину смерти и поменять свою жизнь в лучшую сторону

Если ты дочитал до этого момента, то ты хочешь поменять что-то в своей стратегии и сделать долгожданный сотен, верно?

Смотри, что надо сделать, чтобы начать продавать на чеки 50-100k+ без напряга, лишней суеты, выгораний, выстроить для себя очередь из клиентов на свои услуги и прокачать сарафанное радио

Шаг 1 –  пишешь мне в личные сообщения "сеанс реабилитации"

На сенсе я глубоко разберу твою нынешнюю ситуацию, подсвечу тебе твои точки роста📊, которые у тебя под носом, но ты не замечаешь их, не используешь, а также дам тебе очень много пользы, читай немного ниже

Как только напишешь — вместе определим твой запрос на сеанс и назначим удобное время для реабилитации твоих продаж

Шаг 2 – проходишь реабилитацию и получаешь пошаговый план, как тебе пройти долину смерти без последствий

На сеансе ты получишь:

• пошаговый план как тебе пройти долину смерти и выйти на долгожданный сотен по принципу 80 процентов результата в 20 процентов действий;
• ответы на все интересующие тебя вопросы;
• практику в продаже своего продукта или услуги (по желанию);
• бонусы, читай ниже

Шаг 3 - все применяете на практике

На этом этапе ты применяешь все полученные знания на практике. Например, если будешь применять на личных продажах — пойдешь и закроешь первую сделку на комфортный для себя чек

Прямо сейчас пиши в личные сообщения кодовую фразу "сеанс реабилитации"

Личка - https://t.me/Vitek1508

Самым решительным, первым 10 людям, кто напишет в личку и придет ко мне на сеанс, я приготовила еще и жирный бонус:

1. Скрипт, который лично я использую при продаже с конверсией 60-70%

С помощью него вы сможете прямо в день сеанса закрыть сделку и принять на карту долгожданную соточку

2. База 50-ти тысяч номеров потенциальных заказчиков

В этой базе вы сможете получить несколько десятков потенциальных клиентов, которых даже искать будет не нужно

3. Пак 5 готовых офферов для рассылок с конверсией 30%

В связке с помощью пака офферов и базы номеров вы сможете выстроить очередь из клиентов на свои услуги на 2-3 недели вперед

Вы получите готовую бизнес-систему для зарабатывания денег:

Берете контакты из базы номеров, по ним рассылаете оффер из пака, выводите потенциального клиента на созвон, с помощью скрипта продали клиенту на чеки 50-100k и приняли кэш на карту

Все, делаете 1-2-3 и продаете на 50-100 тысяч

Действуйте!

Если у тебя остались вопросы, то я лично с тобой пообщаюсь и отвечу на них! Поэтому можешь написать мне в личные сообщения, я обязательно отвечу:

https://t.me/Vitek1508