Кейс: 37 млн продаж за 6 месяцев в нише ремонт квартир.
Точка А
Оборот компании: 1 млн рублей в месяц
- Не было стабильного потока заявок, в основном клиенты приходили по сарафану
- Были попытки работать с платной рекламой, но заявки выходили дорогие и с них было мало продаж
- В среднем в месяц делали 2-3 продажи
Запрос: увеличить количество входящих заявок и увеличить продажи до 7-10 объектов в месяц.
Что было сделано?
1) Адаптировали сайт под компанию клиента
На наших сайтах есть обязательный блок с фотографией директора компании, потому что это повышает доверию клиентов.
Фото заменил на свое, поскольку не согласовывал с клиентом размещение
2) Настроили рекламные компании на наш сайт
Стали стабильно получать по 150-170 заявок в месяц, по цене порядка 1000 рублей, за одну заявку.
3) Внедрили скрипт обработки заявок и закрытия на замер
Благодаря этому скрипту удалось увеличить конверсию в замер до 30%, то есть трое из 10 человек записывались на замер.
При этом нужно учитывать, что не каждому человеку мы предлагали замер, потому что некоторые заявки не подходили под наши критерии.
Например, был слишком маленький объем работ или человек не вписывался по нашему минимальному ценнику.
Если брать только целевые заявки, то конверсия в замер была порядка 50%.
Выше скриншот статистики по замерам. Из 1200 заявок было сделано 368 замеров.
В конце статьи дам вам ссылку на этот скрипт, можете его скачать и внедрить у себя.
4) Настроили воронку продаж и автоматическую систему прогрева в AMO CRM
Когда сделка в воронке перемещается с этапа на этап, то клиенту уходят автоматические смс рассылки и утепляющий контент.
Например, после того как мы назначили замер, клиент автоматически получает смс такого вида:
Вам назначен замер на "число", номер телефона замерщики "телефон"
Это повышает лояльность клиента, потому что показывает определенный уровень сервиса.
Так же, мы отправляем клиенту полезные статьи и виде-отзывы.
Какой получили результат?
За 6 месяцев работы сделали 209 продажи и 37,9 млн выручки для компании.
Брали не только ремонты под ключ, но и ремонты отдельных комнат.
Как получить подобный результат?
Если вы хотите получать подобные результаты, то предлагаю записаться на бесплатный 30 минутный разбор, на котором вы узнаете как увеличить выручку вашего бизнеса от 2 млн рублей ежемесячно.
- Покажу как наладить стабильный поток из 100 заявок ежемесячно в вашу компанию по цене заявки от 200 до 500 рублей.
- Покажу как автоматически прогревать заявки и увеличить конверсию в продажу.
- Покажу какие инструменты мы используем в отделе продаж чтобы 6 из 10 клиентов записывались на замер и после замера чтобы у нас покупали 5 из 10 человек.
В целом как выстроить систему стабильных продаж в вашем бизнесе, которая будет приносить от 2 до 7 млн рублей выручку ежемесячно.
И сделаем расчет окупаемости вашего проекта.
У меня есть специальная таблица, с помощью которой мы посчитаем модель окупаемости вашего проекта с учетом расходов на рекламу.
По итогу вы поймете, что вам нужно сделать для того чтобы прийти к вашей цели. Сколько заявок вам необходимо, сколько замеров нужно будет выполнить и какой рекламный бюджет на это необходимо заложить.
А так же пропишем задачи, которые вам необходимо сделать для того чтобы прийти к вашей цели.
Ниже пример скриншота этой таблицы
В результате разбора вы уйдете с полным понимание того, что вам необходимо сделать для того, чтобы уже в ближайшие 1-3 месяца увеличить выручку бизнеса.
У вас на руках будет дорожная карта, с пошаговыми инструкциями. Делай 1-2-3 и получишь результат.
Чтобы записаться на разбор, напишите мне вацап "хочу на разбор"
https://wa.me/message/F4TBGBM44BQ4C1
P.S. ссылка на скрипт продаж: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1uTw1MKPpqJEr28F80MRONW5Flg7FHzSb/edit?usp=sharing&ouid=116678633639333880645&rtpof=true&sd=true