Запуск марафона по самомассажу на 1.033.000₽ без вебинара, бесплатного продукта и геткурса
Из этого кейса Вы узнаете, как мы с экспертом по массажу сделали запуск на 1 млн через платформу Инстаграм.
Мой эксперт - клинический психолог, массажист, у которого есть уникальный метод массажа через живот, решающего проблемы со здоровьем.
Мы решили создать марафон, на котором бы люди всего за 2 недели научились проминать свой живот определённым образом и решили бы многие своё проблемы. В марафоне также давались уроки по гимнастике, по массажу лица, по женскому и мужскому здоровью.
Когда мы определились с продуктом, то нам нужно было определиться с воронкой продаж, со сроками запуска. Для этого мне нужно было четко понять, кто наша целевая аудитория и какие у них запросы, поэтому остановлюсь на этом шаге подробнее.
Этот вопрос очень важный, потому что когда мы отвечаем на вопрос, КОМУ мы продаём, мы понимаем КАК нам продавать.
Аудиторией эксперта оказались женщины в возрасте 30-45 лет и 45-65 лет. Большинство из них проживают в регионах РФ, работают за небольшую зарплату, тратят много денег на лекарства.
Также важно то, что многие из них не умеют совершать покупки через интернет, с трудом управляются с Инстаграм, читают больше посты, чем сториз.
После изучения аудитории, подбора триггеров и запросов аудитории были приняты следующие решения:
- Сделать доступные видеоуроки по самомассажу и загрузить их в отдельный закрытый аккаунт в Инстаграм, чтобы аудитории не нужно было привыкать к какой-либо другой платформе;
- Поставить доступную цену для всех 2900₽;
- Проводить продажные прямые эфиры, а не вебинар, чтобы людям сразу приходили уведомления, и они не терялись при переходе по ссылке;
- На прогрев аудитории был выделен 1 месяц + 1 неделя продаж.
Так как продукт был новый, воронка была исключительно через Инстаграм, большой акцент мы сделали именно на прогреве.
До работы со мной, у эксперта не было лояльной аудитории: ему часто писали хейт, отвечали негативом, почти никак не реагировали на контент.
До начала продаж я начала работать над тем, чтобы вернуть лояльность аудитории. И уже через неделю эксперт заметил, что хейта стало меньше, а люди начали отвечать ему на сториз и писать благодарности в постах.
Как я уже сказала, я начала составлять прогревы в сториз, чтобы протестировать, как и на какие темы больше реагирует аудитория. Прогревы корректировались в соответствии с откликом подписчиков.
Отдельный прогрев был разработан под посты, так как большая часть аудитории (как мы выяснили при её анализе) больше уделяло времени именно тексту.
Прогревы подняли охваты с 1500 до 2000-2500, увеличив лояльность аудитории и зародив желание участвовать в марафоне.
План на продажи мы поставили 1 млн рублей. На неделю продаж был прописан отдельный прогрев, который затрагивал боли всей нашей ЦА, закрывал возражения и презентовал продукт с лучшей стороны.
Продажи длились 6 дней, за 5 дней мы закрыли план в 1 млн. В марафоне приняло участие 364 человека.
Мы сразу позаботились над обратной связью для второго запуска и создали анкету, в которой участники прописывали свой начальный результат и запрос.
Обратную связь марафон получил колоссальную и положительную, поэтому было принято решение сделать второй запуск на более крупную сумму с использованием полного спектра технической части.
Об этом кейсе я также написала, Вы можете прочитать на этом сайте.