К обсуждению Padel Park
Обновил данные, уровень загруженности данного промежутка 14,2%, среднедневная выручка 2 997 рублей в день, среднее время 0,95 часа из 6.
Дополнительная нагрузка ложится за счет такси - 250 рублей и 1 часа работы администратора - 300 рублей.
При снижении цены на 33% до уровня 2200 за корт 2х2 и 1600 за корт 1х1 необходимо достичь следующих метрик для безубыточности:
Более подробный разбор загруженности:
По дням недели худший показатель за последние 168 дней в субботу - 2%, воскресенье - 7% и пятницу - 10%.
Низкую нагрузку последнего часа в пятницу связываю с 2 ивентами:
Турнир "На пути к про" с 18:00 до 20:00
Тренировку продолжающих с 21:00 до 22:00
По кортам(нумерация из Лунды) худшие показатели у 1 корта - 9% и 6 корта - 12%
Ниже для понимания среднее число визитов и выручка в день по дням недели за последние 15 недель:
В качестве второй меры предлагаю ввести еженедельный вечерний смешанный турнир в формате Американо на 16 человек.
Дата и время: каждая суббота с 21:00 до 23:00
Стоимость участия 2000 рублей.
1 место: купон на бесплатное участие в следующем турнире такого формата + 1000 на счет
2 место: купон на скидку 50% на следующий аналогичный турнир +500 на счет
3 место: купон на скидку 50% на следующий аналогичный турнир
Для всех участников подарок в виде бутылки безалкогольного пива, а также стол с мини-закусками.
Общий бюджет мероприятия: 27 000 рублей
- Призовой фонд - 5 500 рублей
- Пиво + закуски - 5 000 рублей
- Три корта 2х2 по 2 часа - 9 900 + 6 600 = 16 500 рублей
При полном наборе участников бюджет полностью окупается, при этом клуб получает 3 корта, забронированные на 2 часа, что обеспечит минимальную занятость в период с 22 до 23 часов 50%.
Третья мера: Семейный турнир (Родитель+ребенок до 14 лет). Парный Американо до 8 команд.
Дата и время: каждая суббота 14:00-16:00
Условия участия - 4 000 рублей с команды, но если ребенок занимается в детской группе - скидка 50%.
1 место - купон на 3000 рублей на покупку детской формы для игры в падел
2 место - купон на 2000 рублей в Додо
3 место - 1000 рублей на счет в клубе.
В конце турнира необходимо будет привезти пиццу и напитки и устроить детям общий праздничный стол.
По текущим абонементам было много комментариев о том, что 1 час игры в день - это мало, для кого-то 6 тренировок в месяц - это мало.
Поэтому предлагаю дополнительный формат абонемента, который будет состоять из 3-х частей, каждая из которых обязательна к выбору.
Первая часть: Время для игры. Нужно выбрать либо конкретное количество часов на месяц, либо количество часов в день
Калькуляция часов на месяц: клиент выбирает сколько ему нужно часов, стоимость рассчитывается в зависимости от диапазона. Цена будет дешевле текущей стоимости. Минимальное число часов к покупке - 10.
При этом есть альтернатива в виде ежедневных часов:
Вторая часть: количество групповых тренировок
Третья часть: количество турниров
3.Продолжении серии турниров - Театр абсурда.
Кухонная разборка - игра на сковородках вместо ракеток, сковороды платные, либо свои. Платные идут в подарок после турнира.
Ну ракетка же - игра с ракетками от настольного тенниса.
Стрелка 5х5 - 3 раунда, с дополнительным правилом - при попадании мячом в игрока - он выбывает из раунда, остальное по правилам падел тенниса.
Зима пришла - обязательные атрибуты для каждого игрока - валенки, варежки, шапка и шарф
Хэллоуинская разборка - турнир в день Хэллоуина, обязательны соответствующие костюмы, либо гримм.
USSR Party - обязательное условие - наряды, либо атрибуты из СССР.
Воротнички на корте - игра в галстуке/бабочке, рубашке и с портфелем.
Предлагаю для теста закупить небольшое число образцов и увидеть насколько быстро их сметут из холодильника.
Это один из самых популярных белковых напитков в фитнессе (является йогуртом, не коктейлем).
1 этап - получение информации и детских тренировках.
Анонсы в социальных сетях - был только единоразовый анонс.
Видео с тренировок (с согласия родителей) - не публиковались
Реклама и таргетинг - нет информации
2 этап - принятие решения. На данном этапе родитель начинает изучать тематику детских тренировок по падел теннису.
ВК - нет информации о детских тренировках, кроме одного поста в августе. Предлагаю добавить раздел "Для детей", в котором подробно расписать формат занятий, опыт и подход тренеров и цены.
Бесплатная первая тренировка - уже реализовано.
После тренировки цель тренера при общении с ребенком и родителем - записать их на следующую тренировку.
4 этап - первый платный визит.
Предложить не 8 занятий на месяц, а 4 на 2 недели. Так уменьшиться число отказов из-за переживаний о покупке абонемента и посещении по нему 1-2 занятий.
5 этап - 2-4 недели занятий у ребенка.
Должен быть переход уже на абонемент длительностью месяц, либо более.
Обязательно общение тренера с родителем чтобы обсудить сильные стороны ребенка и его успехи на тренировках.
Если занятия уже проходят 4 и более недель - предложить участие в детском турнире формата ребенок+тренер, либо прийти смотреть как зритель.
6 этап - сохранение и поддержание аудитории.
Обязательны напоминания и предложения продлить абонемент не после окончания, а за 2 недели до завершения.
Проведение уже самостоятельных турнир между детьми, а также турниры в формат родитель+ребенок. Приглашение спонсоров для повышения уровня призов, введение беспроигрышной турнирной системы - подарок получит каждый участник вне зависимости от результата.
В случае если родитель еще не играет в падел - предложение специальных условий для старта.