Как онлайн-школе получать качественные заявки из нового кабинета ВК? 

Новый кабинет ВК вызывает много неоднозначных эмоций и мнений. Кто-то утверждает, что приходят только одни некачественные, "мусорные" заявки, а кто-то говорит, что инструмент работает отлично. В этой статье я хочу поделиться своим опытом по работе с новым кабинетом на примере онлайн-школы по шахматам.

Продолжительность онлайн-урока: 30 минут.

Бюджет на тест был небольшой: 20 тысяч рублей на старте и далее около 40 тысяч в месяц.

Аудитория для работы была понятной:

Родители (преимущественно мамы) с детьми возраста от 5 до 14 лет.
Мамы:

• заинтересованы в развитии своего ребенка;
• сталкиваются с проблемами в обучении ребенка;
• не скупятся тратить деньги на дополнительные занятия.

Взрослые, которые ранее занимались и хотят повысить свой уровень, получить новые знания об игре.

Подростки и взрослые, которые играют на онлайн платформах, общаются на форумах и участвуют на различных турнирах.

В качестве посадочной страницы выбрали форму сбора заявок, которая настраивается прямо в кабинете ВК.

В ней есть 3 варианта:

1) короткая форма с заголовком и небольшим текстом;

2) форма с длинным описанием;

3) форма с выдачей подарка/акции/бонуса и описанием на 1-2 предложения.

Выбрали 2 вариант: расписали кратко тему урока и преимущества школы.

Из дополнительных аудиторий добавили еще такие настройки кабинета, как

• детские товары
• интерес к покупке детских товаров
• детское здоровье
• детское развитие
• досуг и услуги присмотра.

Ну и куда же без ключевых фраз: выбрали горячие и теплые запросы за период от 3 до 12 дней, собранные через Wordstat.

В первые два дня тестов получили 13 заявок от 74,54 до 261,34 рублей в зависимости от объявления.

В течение недели получили уже 57 лидов по 275 рублей.

После тестов выбрали работающие объявления и начали их масштабировать.

Ключевые фразы и интересы отработали на все 100%.

• Интересы работали на широкую аудиторию. В них через креативы отрезали не нужную, неплатежеспособную аудиторию.
• Ключи же наоборот работали более точечно и давали хорошую окупаемость.

Также пробовали новые гипотезы, например:

• Ретаргетинг на тех людей, кто взаимодействовал с аккаунтом или рекламой;
• Похожая аудитория, состоящая из тех, кто уже покупал занятия или был на пробных уроках.

Гипотезы себя не оправдали: заявок было мало, а те, что приходили, были дорогими. Их быстро исключили и продолжили увеличивать бюджет на тех связках, которые давали продажи.

За весь период сотрудничества у нас получились такие результаты:

С этим клиентом продолжаем сотрудничество до сих пор. Периодически меняем креативы, которые перестают работать, и новый результат не заставляет себя ждать.

Если хотите масштабировать ваш проект с помощью ВКонтакте и получить от меня план запуска рекламы, пишите мне в телеграм: https://t.me/Vlad_Kuchin

Напишите "Телетайп" в личные сообщения и получите бесплатные рекомендации по вашей текущей рекламе, которые позволят вам улучшить результат.