Как получать стабильные заявки для любой школы вокала из Яндекса?
Приветствую вас, дорогие читатели!
На примере кейса по школе вокала хочу разобрать проблемы, с которыми к нам обратился заказчик, трудности, с которыми мы столкнулись, как мы это совместно решали, ну и конечно, к каким результатам пришли.
Посадочная страница заказчика требовала значительных изменений. Она собиралась давно, без маркетингового анализа и не была проработана по нужным смыслам.
Тут образовалась первая проблема: заказчик наотрез отказался ее менять, так как она приносила лиды.
В итоге решили немного отлить трафика на нее, посмотреть на результаты и после принимать решение.
Отлили примерно 7 000, как результат - получили 10 лидов с разных регионов.
Тут выяснилась вторая проблема: все потенциальные покупатели думали, что уроки вокала проходят оффлайн в студии.
После этого клиент согласился внести правки в лендинг.
1) Добавили в оффер условие про онлайн-занятия. Выделили текст жирным капсом для того, чтобы посетители точно обратили на это внимание.
2) Изменили визуал сайта - просто поменяли цвет с горчичного на белый, добавили также красную кнопку "Записаться" (опять же, для привлечения внимания).
Цена лида стала меньше - теперь люди понимали, что занятия проходят онлайн.
После нескольких тестов и положительной динамики по лидам собрали уже основные РК по всем нужным аудиториям.
На старте был проведен анализ аудитории, собраны гео, по которым планировалась работа, и релевантные ключевые фразы + сегменты.
Стоит отметить, что после первых результатов мы сразу запустили LAL (похожие аудитории), и из метрики вытащили более 5 разных сегментов для работы с ними.
Примечание: в метрике есть возможность создавать аудитории по нужным параметрам и с ними работать.
Аудитории получились следующие: люди от 25 до 55 лет, преимущественно женщины, которые:
- Хотят отдохнуть от рутинной работы, исполнить детскую мечту и начать петь, найти новое творческое хобби;
- Выбирают между танцами и вокалом.
Гео: Москва, МО, Санкт-Петербург и ближайшие города с разницей в часовом поясе с Москвой +2 часа.
Ключевых фраз получилось очень много: мы разбили их на разные сегменты.
Далее были проработаны рекламные подачи, креативы и тексты объявлений, в итоге получилось 3-5 разных объявлений на каждый собранный сегмент.
Были запущены РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса), Поисковые кампании и Мастера кампаний.
После тестирования в день получали в среднем 10-12 лидов. Продажи шли, и люди приходили на пробные занятия.
Доходимость до пробного занятия резко упала - люди записывались, но не приходили, переставали отвечать на звонки менеджеров.
Чтобы увеличить количество и качество лидов, а также улучшить доходимость, решили протестировать дополнительные посадочные.
Собрали 3 дополнительных сайта:
1) небольшой сайт с квизом, который отсекал по бюджету неплатежеспособных;
2) отдельный сайт для продажи абонементов;
3) сайт с бесплатным пробным уроком.
После теста работающими оказались квиз и сайт записи на бесплатное пробное занятие.
В качестве основной посадочной выбрали пробный урок. На нем снова поменяли визуал (цветовую составляющую) и основной оффер главного экрана. В итоге количество лидов увеличилось в несколько раз.
Мы получили две работающие связки, собранные аудитории, которые перенесли в ВК, и там запустили рекламу.
Если хотите масштабировать ваш проект с помощью ВКонтакте и получить от меня план запуска рекламы, пишите мне в телеграм: https://t.me/Vlad_Kuchin
Напишите "Телетайп" в личные сообщения и получите бесплатные рекомендации по вашей текущей рекламе, которые позволят вам улучшить результат.