Почему 70% компаний недозарабатывают и теряют 50% выручки?
Если вы владелец бизнеса, который хочет перестать думать о том, где искать клиентов, и наконец начать спать по ночам, то эта статья для вас.
Как часто вы сталкиваетесь с проблемой, что выручка на протяжении нескольких периодов не растет или идет вниз?
Вы наверняка попробовали несколько вариантов размещения рекламы в ВК или на других онлайн-площадках, поставили вывеску на улице и раздали листовки рядом с переходом, но новые клиенты не спешат прийти к вам. И вот вы сидите и ломаете голову, не зная, что еще такого сделать, чтобы люди вас заметили.
А сколько людей знакомятся с вами каждый день?
Скорее всего, в самом начале вашего пути предпринимателя вы заполнили везде, чем вы занимаетесь, какие у вас конкурентные преимущества, написали название, поставили правильный адрес, а потом закрыли все и никогда более к этому не возвращались, довольствуясь тем, что информация о вас просто появилась в сети.
И вот тут как раз и кроется ошибка, которая приводит к потере множества потенциальных клиентов.
Муж и жена празднуют годовщину брака. Они забронировали столик в ресторане, но в процессе жена выражает свое недовольство тем, что муж не купил ей цветы. Муж начинает судорожно искать варианты и отчаянно ищет ближайший цветочный магазин.
Как вы думаете, куда в первую очередь пойдет муж искать цветочный?
Не в поисковик, а в приложение "Карты".
А ваш бизнес, например, находится в нескольких кварталах от ресторана. Но сегодня - предпраздничный день, и вы решили сократить время работы магазина и отпустить сотрудников пораньше.
Муж находит вас и бежит к вам. Но информация о сокращенном рабочем дне не была указана в вашем профиле на картах, поэтому вместо приветливого, готового помочь флориста мужчину встречает закрытая дверь и темное помещение. Как результат - возможно разрушенный брак и негативный отзыв о вашей компании.
Если говорить серьезно, то такая на первый взгляд мелочь может серьезно повлиять на клиентопоток.
В условиях нашего примера клиент скорее всего снова начнет искать и пойдет к ближайшим конкурентам, у которых будет указано актуальное время работы.
А теперь только представьте, что такой человек не один, а много. И каждый день кто-то ищет ваши услуги, а у вас нет актуальной информации и люди не знают, что вы вообще существуете как компания. Подумайте, сколько прибыли вы теряете.
Не очень приятная картина, правда? Давайте теперь разбираться, что с этим можно сделать.
"Ой, сейчас опять про какой-то метод расскажет, который стоит много денег"
Вероятно, вы сейчас закатываете глаза и думаете: "Ну вот, снова дорогущий сервис, на продвижение в котором я буду отдавать много денег без ощутимой отдачи".
И правда, на первый взгляд может показаться, что размещение на картах влияет только на имидж и на узнаваемость компании.
Еще раз вернемся к примеру к семейной паре и цветочному магазину.
Что было бы, если мужчина вовремя нашел ваш магазин и вы ему в нужное время помогли своей услугой?
У вас был бы лояльный, счастливый клиент, который обратился к вам еще не один раз. А вы еще и закрепили его лояльность акцией. Например, в карточке бизнеса- с этим предложением ему не придется никуда бежать, а просто заказать цветы в нужный ресторан.
Вот именно здесь и начинает проходить мимо вас прибыль и горячие потенциальные клиенты. С помощью карт потенциальные покупатели могут легко найти ваше местоположение, узнать как добраться, а также связаться с вами напрямую через телефон, онлайн-форму или перейти к вам на сайт.
Согласно статистики, стоимость такой заявки с карт меньше стоимости заявки с контекстной рекламы в 15 раз, так как там сидит более платежеспособная аудитория.
За 3 месяца можно разместить большое количество точек интернет-магазина на Яндекс Картах и 2ГИС. И с помощью георекламы получить 2 222 звонка и 6 425 построений маршрутов до точек. Если сравнивать стоимость заявки в геосервисах и в контекстной рекламе — на картах дешевле в 15 раз.
А теперь представьте, какие показатели по продажам будут у вас, если вы в следующем периоде выделите такой же бюджет на продвижение на картах, как вы выделяете на продвижение с помощью контекстной рекламы или на любую другую площадку.
Тут стоит сделать оговорку, что не стоит полностью отказываться от одного вида рекламы в пользу другого. Но на примере Яндекс Карт можно обеспечить себе дополнительный источник недорогих и, самое главное, горячих качественных заявок.
"Но в моем городе никто не пользуется Яндекс Картами"
Существует такое убеждение, что картами люди не пользуются.
Не спорю, что выбор сервиса по картам в самом деле зависит от вашей ЦА, расположения бизнеса и многих других факторов.
Но вы же когда куда-то едете, в навигаторе адрес вводите? Смотрите предварительно маршрут, как в кафе добраться и до нужного магазина?
Так же делают и ваши клиенты, а вы можете им показать рекламу и перехватить готового покупателя.
Хочу привести несколько плюсов в поддержку Яндекс Карт:
- Согласно исследованиям Яндекса, половина запросов на картах посвящена поиску различных организаций. Сильно заметен рост спроса в праздничные и предпраздничные дни.
- Ежемесячно Яндекс Картами пользуются 50 миллионов пользователей. Из них 40% выбирают на основе отзывов и информации, указанной на карточке компании.
- Чем чаще происходит обновление карточки в Яндексе и чем больше фото и видео подгружается, тем выше становится организация в списке конкурентов при поисковом запросе.
- Это самый горячий трафик, который вообще можно представить. Обходит по некоторым пунктам даже саму поисковую выдачу, так как в верхней позиции находятся карточки. А тут уже какая карточка понравится, туда клиент и идет.
Давайте подробно остановимся на функционале Яндекс Карт. Помимо очевидного размещения геоточки и карточки с информацией о бизнесе, можно также использовать другие рекламные инструменты.
Ниже список возможностей, где аудитория может узнать больше и прийти покупать:
В поисковой выдаче Яндекса, приложение Яндекс карт на ПК и смартфонах, Яндекс Навигатор, Яндекс GO и на всех ресурсах партнеров Яндекса ( в том числе и РСЯ).
С помощью алгоритмов рекламной подписки мы создаем и настраиваем рекламные объявления, добавляем фотографии, акции, витрину товаров и услуг. Рекламный бюджет распределяется так, чтобы площадки приносили больше клиентов по лучшей цене.
Если вовремя предлагать клиентам свои услуги с помощью этого инструмента, то узнаваемость бизнеса увеличится, выручка будет расти, сотрудники будут заняты работой, и к вам будут приходить горячие клиенты, готовые покупать у вас здесь и сейчас.
И так, резюмируем все то, что можно получить при продвижении на картах:
- Качественная платежеспособная аудитория, которая здесь и сейчас ищет ваши услуги или товары.
- Повышение видимости и узнаваемости вашей компании, что вследствие дает рост продаж.
- Повышение доверия аудитории за счет работы с отзывами на картах.
- Широкий охват потенциальных клиентов.
- Дополнительные рекламные инструменты, которые помогут дополнительно получать клиентов.
"Мне все нравится, сколько стоит?"
Подписка (оформление карточки и рекламное продвижение на Картах) оформляется минимум от 3 месяцев.
Средний оптимальный бюджет подписки рассчитывается в зависимости от вашей ниши, но не менее 10 тыс. рублей в месяц.
Получение синей отметки на Яндекс Картах в профиле (актуальность данных)
Добавление товаров и услуг, логотипа, фотографий, режима работы, адреса и др.
Показ рекламы вашей компании в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса), поисковой выдаче и на самих Яндекс Картах.
- Разработка единого дизайна для историй/публикаций/всех объявлений в рекламной подписке и самой карточки
В зависимости от имеющегося брендбука или ваших пожеланий.
- Публикации новостей компании
- Отработка всех входящих отзывов для повышения лояльности аудитории. Ответы менеджера, как на положительные, так и на негативные.
- Ежемесячное предоставление отчётности
- Настройка Яндекс Метрики (события, цели, сегменты)
- Отчёт о показателях при приближении окончания подписки
Что делать дальше, чтобы начать получать клиентов с карт?
Чтобы повысить узнаваемость своего бизнеса и получать больше горячих клиентов, то жмите ниже:
Или напишите вашу нишу и город в личные сообщения, и мы рассчитаем, какие результаты вы можете получить с помощью продвижения на картах и какую позицию занимает ваша карточка сейчас: https://t.me/Vlad_Kuchin
P.S. Вы дочитали до конца. Я понимаю, что как и у меня, у вас мало времени, но позвольте я кратко еще раз все объясню.
70% предпринимателей теряют половину своей прибыли только потому, что не следят за актуальностью своих данных и не используют до безумия простой способ получения горячих клиентов. Вместо этого они наверняка идут в контекстную рекламу рекламироваться в поисковой выдаче, где бешенная конкуренция, заявки стоят по 3000 руб., а то и по 5000 руб. Но факт остается фактом.
А другие 30% получают то, что вы когда-то решили не делать, забыли, забили, не придали этому нужного внимания.
Не забывайте, что сейчас еще все гонятся за созданием контента, вливанием бюджета в дорогую рекламу на разных площадках, хотят чтобы о них знали и с удовольствием покупали.
Я думаю, что это логично, и все хотят, чтобы бренд был узнаваем, популярен и в будущем стал целой империей в своей нише.
Что я предлагаю? Используйте самый горячий спрос, где люди готовы уже к вам прийти, купить, заплатить с минимумом возражений. Делегируйте обновление всех актуальных данных и продвижение на картах нашей команде и будет вам счастье и здоровый сон.
Кто готов, ссылка здесь - https://t.me/Vlad_Kuchin