16 элементов вне-конкурентного продукта с заявкой на лидерство 📦
На базе своего опыта я решил создать шпаргалку, прочитав которую можно было бы легко найти изъяны в продукте и в течение 2-4 недель предпринять действия.
🎯 Благодаря которым у тебя сразу же вырастает чек минимум до 300.000р/клиент, увеличится конверсия в результативности клиентов минимум до 80% в кейс, придёт глубокое понимание того, что ты продаешь не совсем то, что на самом деле хочешь продавать.
Если ты не зарабатываешь хотя-бы 500.000р/мес💰 то знай, что проблема 100% в продукте. Клиенты его не понимают. Они не понимают какую ценность ты для них транслируешь.
Когда есть действительно крутой продукт — успешные продажи на высокий чек это приятное следствие. Люди будут рекомендовать тебя бесплатно, если то, что ты делаешь, действительно им нравится.
⚠️ Также хочу предупредить, что данная шпаргалка не является волшебной таблеткой, или волшебной методологией, которую просто достаточно прочесть вслух, как заклинание и деньги сами придут. Ну так, на всякий случай)) Создание продукта — это кропотливый труд, который требует концентрации и фокуса.
Про материал могу с уверенностью сказать, что он на все 💯 будет полезен тем, у кого есть запрос на высокий заработок с консалтинга и создание продукта с заявкой на лидерство.
А также выстраивание стабильной прогнозируемой бизнес-модели, которая помогает делать от 10.000.000р/год через выстраивание личного бренда и грамотную его монетизацию в Telegram-канале.
Материал отвечает на несколько главных вопросов:
1️⃣ Как найти тот самый продукт на миллион с заявкой на лидерство, который будет являться продолжением тебя?
2️⃣ Как качественно упаковать продукт и начать заявлять о нем в рынке?
3️⃣ Как найти ту самую аудиторию клиентов-чемпионов, которые готовы платить тебе от 300.000р/1 чек. Перестать работать с жертвами и неплатежеспособными клиентами.
4️⃣ Как выстроить стабильную систему привлечения клиентов, которые пишут сами? Еще и на 80%, готовые купить. Где найти ту самую связку, которая будет работать стабильно и приносить прибыль и на постоянной основе от 10.000.000р/год?
Если ты хочешь получить больше материалов по продаже дорогих продуктов — подписывайся на мой канал в Telegram.
Знаешь какая одна из главных проблем меня преследовала долгое время? 🤔
Я искал волшебную таблетку! Волшебную технологию! Волшебную гипотезу, которая даст много денег, клиентов. Скупал кучу обучений. Тратил много денег на кучу не нужных и не эффективных гипотез. И самое сложное признаться самому себе в этом. Ведь мозг человека очень ленив.
Спойлер: я ее так и не нашел. Но нашел кое-что более ценное!
Самая главная задача была в том, чтобы научиться работать по принципу золотого процента — научиться делать целевые действия, ведущие к 100% результату и принципиально фокусироваться только на 1 ключевой задаче/цели/продукте.
Можно ли назвать это волшебной таблеткой? Вряд ли. Ведь я научился самому главному — работать так, чтобы работа давала 80% результата при 20% усилий. Это и есть ФОКУС. Самый главный навык результативного предпринимателя 🔥
ФОКУС + КОНЦЕНТРАЦИЯ + ТОЧНОСТЬ + ДИСЦИПЛИНА + АНАЛИЗ = ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА 😂
Если формула таблетки вот такая, то да. Но сейчас я хочу сказать за главное... За правду-матку! За то, что наболело!
👇👇👇
Для большинства людей, к сожалению, большая часть жизни — это одно непрекращающееся усилие, направленное на то, чтобы уйти от необходимости думать. И это чистая правда.
И когда я осознал это окончательно, то у меня мгновенно отпали все ожидания.
До меня дошло, что ТА САМАЯ ТЕХНОЛОГИЯ, которая дает реальные результаты и кучу денег — это продолжение твоих ценностей, кейсов, опыта, взлётов и падений! Ее невозможно скопировать. Она уникальна под каждого человека‼️
Я осознал, что за по-настоящему крутой воронкой продаж невозможно прийти в магазин, как за хлебом. До нее необходимо дорасти! Накопить потенциал!
И мой самый главный талант — это помогать людям собирать весь опыт и накопленный потенциал в единую, целостную картинку. Поверить в нее и выстрелить очень высоко🔝 А затем уже наложить на этот успех волшебную воронку продаж))) Ведь теперь она настоящая. Состоящая из твоих ценностей.
Потому что очень часто человек обесценивает свой прошлый опыт😢 Он о нем забывает, думая, что те результаты которые у него есть сейчас и которые были в прошлом, — это норма. Но, за частую, именно в осознании прошлого опыта лежит твоя самоценность, достав которую откроется портал к миллионам 🤑🤑🤑
Через свой продукт я этот портал помогаю открыть! Портал к обретению собственной опоры и соединения всех частиц накопленного за годы опыта в единую целостную картину.
Давай ближе к делу!
Где во всей этой истории на самом деле закопаны твои миллионы? Чтобы накопленный потенциал наконец-то схлопнулся в одно единое целое!
Прежде чем я раскрою 16 элементов вне-конкурентного продукта — давай поговорим о фундаментально важных вещах.
👇👇👇
Рассказываю на примере собственного кейса.
Хочу начать с того, что я с 2020г в инфобизнесе 🤓 И за 2,5 года через меня суммарно прошло порядка 70 человек.
На самом старте я получал опыт. Еще до конца не понимая как работать с людьми. Достаточно много совершал ошибок. Сейчас в моем продукте 80% участников доходят до обещанного результата 🔝
В ноябре 2022г я окончательно закрепился на цифре в 1.000.000р/мес. До этого был плавающий доход 300-500-800. Иногда были и месяцы, когда я переосмыслял деятельность и вообще ничего не зарабатывал.
Но в ноябре я окончательно понял как делать от 1.000.000р/мес💸 А в декабре понял, как начать делать от 3.000.000р/мес. Ведь наконец-то сложился пазл 🧩
И ключевое, что помогло его сложить — понимание того что такое настоящий ПРОДУКТ НА МИЛЛИОН! 🤑
Потому что многие не понимают что это такое. Многие думают, что у них есть продукт. Но на самом деле в 90% случаев его нет. Либо он просто скопирован с чужого курса или наставничества.
А еще хуже — это когда нет даже скопированного продукта)))
Потому что я слышу кучу убеждений от десятков людей, которые сидят в одной точке, так и не приступая к созданию продукта, думая что ПРОДУКТ с чеком от 300.000р — это что то очень сложное! Что-то из мира фантастики!
И чтобы его создать, необходимо:
— Записать кучу видео-роликов
— Расписать крутую программу
— Продумать методологию
Короче говоря, заниматься деталями, а не содержанием. Ведь уроки, домашние задания, бонусы, вебинары, книжки, видео, групповая динамика, программа, количество обратной связи — это НЕ ПРОДУКТ‼️
Я даже скажу больше. Наставничество — это тоже не продукт. Коучинг — это тоже не продукт. Курс — это тоже не продукт.
А что же это тогда??? Почему это не продукт ?!????7777?//?!
На самом деле ПРОДУКТ очень простое явление. Все очень усложняют и из за этого очень много недозарабатывают. Или вовсе не переходят даже к созданию продукта.
Продукт — это всего 3 ключевых единицы:
1️⃣ Ты в прошлом. Твой прожитый опыт. Твои ценности. Твои кейсы. Ты, как человек. Как личность!
2️⃣ Конкретная, понятная, измеримая трансформация состояния клиента, который пришел к тебе с какими-то конкретными проблемами. Чем конкретнее и понятнее, тем лучше.
Пока ты пытаешься создать продукт не из своих ценностей, не показывая то, какую на выходе получает трансформацию клиент — у тебя нет продукта.
Поэтому важно продавать не НАСТАВНИЧЕСТВО ПО ВЫХОДУ НА ЧЕК ОТ 300.000р, а конкретную понятную трансформацию в виде системного заработка от 1.000.000р/мес, благодаря ...
3️⃣ Люди. Если ты сегодня сидишь дома и все додумываешь ту самую крутую методологию, которая поможет куче людей, но при этом ты никак с этими людьми не соприкасаешься — у тебя нет продукта.
Продукт — это люди. Нет людей — нет продукта. Продукт — это живая работа с людьми. Живая трансформация! Результат! Все остальное это детальки, которые тоже важны, но не лежат в основе.
И чтобы осознать, как ты можешь помочь премиальной аудитории — с ней нужно сначала пообщаться. И уже исходя из этого общения создавать продукт. А не наоборот!
ЭТО ВСЁ!!! Прикинь)
Этой информации более чем достаточно, чтобы пойти и прямо сейчас создать продукт. Но ты можешь мне не поверить! И я понимаю тебя, ведь сам долго не понимал и не верил, пока не заплатил больше 2.000.000 в дорогих наставников 😱
Соответственно, отсюда можно сделать вывод, что У ТЕБЯ НЕТ ПРОДУКТА пока ты не помогаешь людям и не ведешь их в конкретную понятную трансформацию.
А если и ведешь, то не до конца понимаешь ее ценность. Ведь если бы понимал, то твой продукт давно бы уже стоил минимум 300.000р 💵
Ведь продукт зачастую не продается за высокий чек всего по 2 причинам:
1️⃣ Ты не даешь понимание конечного, понятного, измеримого результата, которые человек получает после работы с тобой!
2️⃣ Ты просто не веришь в то, что твой продукт столько стоит! Называешь цену, но из за внутренней неуверенности клиент это считывает и не покупает!
Так! Давай еще разочек
Все что тебе нужно для создания ПРОДУКТА на миллион — это:
1️⃣ Собрать весь свой опыт в одну картинку. Осознать его ценность
2️⃣ Посадить клиента перед собой
3️⃣ Понять какую трансформацию из точки А в точку Б ты можешь ему дать
4️⃣ Описать результат, который получит клиент на выходе
5️⃣ Продать сразу на большой чек
ВСЁ !!! Да-да, это правда все)))
Продукт — это продолжение тебя! Твоих ценностей, ключевых навыков и компетенций! Не нужно ничего усложнять! Просто берешь себя, вытаскиваешь весь свой опыт и ценности. Идешь в рынок. Общаешься минимум с 10 реальными потенциальными клиентами. Выясняешь, что им на самом деле нужно и важно. Вуаля. Вот тебе и продукт 🔥
Только после этого можно создавать форму. Методологию. Записывать уроки, создавать групповую динамику. То, благодаря чему ты будешь вести людей в точку Б! Ну и, конечно же, крутую автоматическую систему продаж, которая окупается минимум х10 и выше от вложенных инвестиций.
📦 📦 📦
И теперь, когда ты понимаешь суть — можно переходить к тем самым 16 элементам вне-конкурентного продукта с заявкой на лидерство! Внедрив которые ты со 100% гарантией вырастишь в деньгах, реализации, качестве клиентов и так далее.
Те самые 16 элементов продукта с заявкой на лидерство в рынке без которых твой продукт обречен на очень долгий рост или вообще провал!
Давай еще раз все резюмируем: представь, что теперь у тебя есть примерное понимание продукта, который:
— является продолжения тебя и твоих ценностей (личность)
— делается для кого-то (люди)
— чтобы донести что-то (методология)
— с целью помочь в чем-то (результат/трансформация клиента)
Но чтобы продукт стал тем самым продуктом с заявкой на лидерство ему жизненно необходимо пройти определенные этапы и стадии. О которых дальше и пойдет речь.
И чтобы дать тебе максимум инсайтов и запустить процесс мысле-деятельности, в конце элементов я буду задавать фокусирующие вопросы, начав отвечать на которые, у тебя будет складываться полноценная картинка будущего продукта или докрутка текущего!
👇👇👇
Первое, с чего все начинается — это распаковка личности. И ты наверняка сотню раз слышал про этот инструмент. Но многие его очень недооценивают, делают халатно или вообще не используют.
Мои распаковки с клиентами обычно длятся по 7-10 часов 😱 Это очень большой и глубокий разговор, цель которого из всего огромного изобилия смыслов и идей, которые мы обсудим — найти ТУ САМУЮ ЗОЛОТУЮ СВЕРХКОМПЕТЕНЦИЮ, которая лежит на поверхности, но почему-то постоянно обесценивается 🎯
Именно вокруг этой сверхкомпетенции и будет выстраиваться дальнейший продукт. Потому что изначально продукт — это продолжение тебя. Твой продукт должен полностью соответствовать твоему опыту, пройденному пути и ценностям, которые взращивались долгие годы.
Распаковка превращается в целую мини-книгу на 30-50 страниц:
После распаковок, я как на ладони вижу:
— Точки роста человека
— Его ограничивающие и поддерживающие установки
— Качества и ключевые смыслы личности
— Его ценности, исходя из которых принимаются решения
— Проблемы и боли, которые мешают жить
— Желания и цели, которые он хочет достичь
— Страхи, которые сдерживают потенциал
— И самое главное: твоя супер сила и ключевая компетенция, которая откроет портал к миллионам, потому что именно вокруг нее все будет строиться дальше.
И все это и будет являться твоим продуктом! Потому что, когда ты делаешь то, что является продолжением твоих ценностей — деньги и клиенты становятся приятным следствием. Ты и есть продукт. Это важно помнить.
📍 А какие главные ценности у тебя, как у человека? В чем твоя супер-сила и ключевая компетенция?
Далее очень важно понять про что на самом деле твой продукт❓ Определить главный фокус. Ведь когда нет фокуса — нет результата. Главное ОСТРИЕ твоего продукта.
Во всем мире у людей есть всего 3 ключевых желания:
— быть богатыми💸 Найти свое дело жизни и реализоваться
— быть счастливыми👫🏼 Построить здоровые отношения с партнером и детьми
— быть здоровыми💪🏻 Прожить долгую жизнь и не умереть раньше времени
Поэтому не надо ничего выдумывать и придумывать. Есть всего три темы для твоего продукта. Он либо про деньги. Либо про отношения. Либо про здоровье.
Говоря на языке инфо-бизнеса есть:
— Продукты по теме заработка. Все что про деньги. Про понятный твердый измеримый и понятный результат. Про количество привлеченных клиентов, продаж и так далее.
— Интеллектуальный или физический продукт. Не имеет прямого отношения к деньгам, но потрогать можно. Это все что про похудение, эстетику красоты, стайлинг и так далее. Но даже это все можно превратить в твердость.
— Состояния. Осознания мышления. Нет продукта, кроме состояния человека. Это все что про женственность, мужественность, отношения и тд и тп. Но и эту нишу можно подстроить под деньги. Например: измени мышление и у тебя появятся деньги.
Выбери свое острие. И сфокусируйся на одном. Не надо делать продукт про все. И позиционировать его во всех нишах подряд. Выбери ключевой фокус.
Но скажу честно — легче всего продать все то, что про деньги💰 Поэтому если вдруг ты из мягкой ниши, твоя задача придумать как твой продукт прямо или косвенно влияет на деньги. Взять за это ответственность и начать продавать по-новому.
Это, кстати, боль большинства психологов. Которая вызвана отсутствием гарантий за рост в деньгах, ведь продукт ПРО СОСТОЯНИЕ. Но как только ты поверишь в то, что твой продукт влияет еще и на деньги — твой чек автоматически повысится до 300.000р и выше 🔝
📍 А на чем держишь фокус ты? Какое твое острие? В какой на самом деле нише находится твой продукт?
К сожалению, огромное количество экспертов в рынке по-прежнему продают коучинг, наставничество, количество видео-уроков и прочую хрень, которая не несет в себе никакого результата ☹️
Еще раз! Наставничество, коучинг, уроки, домашние задания, бонусы, вебинары, книжки, видео, групповая динамика, программа — это не продукт.
Самое главное в твоем продукте — результат! Его и нужно транслировать. У любого продукта есть всего 2 ключевых составляющие:
Рациональные качества продукта (путь к результату):
— Методология и программа
— Количество уроков
— Количество живых созвонов
Эмоциональные качества продукта (сам результат):
— Наладь отношения с мамой за 30 дней
— Заработай свой первый 1.000.000р, внедрив мою систему...
— Разберись с негативными установками, которые мешают тебе пробить финансовый потолок
Думаю, логика здесь понятна. Пока ты продаешь рациональные качества продукта — твой чек будет годами очень низкий 😢
Если ты хочешь продавать себя на чеки от 300.000р и выше, то задача продавать РЕЗУЛЬТАТ! А именно — эмоциональные качества продукта.
📍 Какие эмоциональные качества у твоего продукта? Какую ключевую трансформацию получают клиенты?
Один из самых главных элементов — это максимально четкое понимание того с кем на самом деле ты работаешь и с кем хочешь работать 🤝
Возвращаемся к идее того, что продукт — ЭТО ЛЮДИ. Именно люди платят деньги. И порой достаточно просто сменить целевую аудиторию, ничего не меняя в продукте, чтобы поднять чек до 300.000р и выше 😏
Ты психолог и видишь, что твои клиенты после 1-3 месяцев делают невероятные трансформации в жизни, бизнесе. Выводишь клиентов на 100-300к с 30-50к.
Так вот, достаточно просто начать работать с аудиторией с заработком 100-300, применив все те же технологии доведения до результата, чтобы вести их к 1.000.000р и больше.
И ты удивишься, но все будет работать точно также. Но только ты сам понимаешь. Аудитория с заработком 30-50к не готова платить большой чек. А аудитория с деньгами ценит такие продукты совершенно иначе.
Но чтобы начать брать клиентов-чемпионов, в это необходимо сначала поверить. Поверить в то, что ты действительно ценен для таких людей.
А затем провести глубокое исследование.
Есть всего 3 ключевых составляющих в анализе целевой аудитории:
1️⃣ Ты в прошлом. Здесь тебе нужно проанализировать всю свою прошлую жизнь (в этом как раз помогает распаковка) и выписать все свои проблемы, желания, страхи, сопротивления. Потому что в 90% случаев твои клиенты - это ты в прошлом. Ты продаешь сам себе.
2️⃣ Средний срез твоих текущих клиентов. Взгляни на текущих клиентов. Что общего их всех объединяет? Какой результат они получают? Для чего клиенту нужен этот результат? Кто эти люди? А кому ты на самом деле хочешь помочь?
3️⃣ Средний срез тех клиентов, с кем на самом деле хочется работать. Но когда ты начинаешь понимать кому на самом деле хочешь помочь выходит вопрос того, а где этих людей искать.
И здесь тебе нужно поразмышлять. Где их найти? Что их интересует в моей теме? Кого они читают? Что они читают? Кто для них авторитет? Как они ведут себя в сети? На какие группы и сегменты их можно разбить? Какими словами вслух они называют свои проблемы? Что это за проблемы? Что у них болит? Где они уже учатся и решают свои проблемы, связанные с твоей темой?
После того, как ты понял вектор, тебе нужно идти в рынок. Найти минимум 10-20 человек, полностью подходящих под портрет тех, с кем на самом деле ты хочешь работать.
И провести глубинное исследование🤓 задавая кучу вопросов и вытаскивая кучу смыслов, которые ты дальше будешь использовать в своей упаковке, маркетинге, продажах и т.д.
Затем на выходе у тебя получается целая папка сочных смыслов, исходя из которых родится самый главный и важный документ твоего бизнеса — АВАТАР КЛИЕНТА. На котором и будет весь дальнейший фокус 🎯
Пример, как выглядят собранные смыслы:
📍 Кто на самом деле твой идеальный клиент, на котором будет главный фокус в бизнесе? Один ключевой аватар
Аватар клиента — главный документ твоего бизнеса!
Только представь. Когда у тебя на основе глубокого опроса и исследования 10-20 твоих потенциальных клиентов появляется информация:
— Про страхи твоего аватара
— Про сомнения твоего аватара
— Про точки роста твоего аватара
— Его глубинные проблемы, которые мешают спать
— Его желания. И полное понимание того, что на самом деле человек хочет получить от взаимодействия с твоим продуктом
А теперь представь насколько качественный продукт у тебя получится, когда ты соединишь ценности своей личности и то что на самом деле нужно рынку.
Представь какой крутой будет маркетинг. Представь, как круто ты будешь вести свои социальные сети — полностью на одном языке со своей целевой аудиторией. Ты будешь ее чувствовать и знать что ей по-настоящему нужно и важно.
Теперь, когда у тебя есть все пазлы — пора начать собирать продукт на миллион🍋 Продукт, с заявкой на лидерство.
Эксперты привыкли все усложнять. Делать продукты с огромнейшим наполнением. Огромнейшей программой. Почему то все думают, что чем больше будет модулей, уроков, заданий, тем круче продукт.
Но это абсурд. Потому что таким образом ты усложняешь свою жизнь и жизнь клиента😫 Помни про то, что продукт — это не про объемную программу, а про результат, который ты даешь💪🏻
И, как правило, в продукте есть всего 3 ключевых шага, выполняя которые, клиент уже получает результат. Тебе нужно осознать свои.
Если все максимально упростить, на какие 3 ключевые этапа ты можешь разделить результат своего продукта? Всего три. Не больше не меньше.
На них и делай фокус. Я не против объемных программ. У меня и у самого она объемная в продукте.
Но я точно вижу и знаю 3 ключевых шага, которые не один из моих клиентов не имеет права пропустить. Потому что именно от них зависит конечный результат.
📍 Какие 3 главных шага необходимо пройти твоему клиенту, чтобы получить результат? Слей всю не нужную воду
На каком месте по важности у клиента стоит твой продукт?
Это следующий важный вопрос, на который предстоит ответить. Ведь как ни крути, существует пирамида Маслоу, в которой есть 7 ключевых потребностей:
— Еда 🥐
— Жилье 🏠
— Связь 📞
— Материальное обеспечение 💸
— Близкие (дети, жена/муж и тд) 👩🏼❤️👨🏼
— Саморазвитие 📚
— Средства отдыха и переключения
И 90% продуктов (особенно образовательных) находится аж на 6 месте. На месте саморазвития. А это значит, что человек не купит продукт, пока не закроет еду, жилье, связь, близких и тд и тп.
Если ты сделаешь так, что твой продукт прямым образом будет влиять на материальное обеспечение.
В чем суть? Все очень просто. Если ты можешь сделать так, чтобы твой продукт напрямую влиял на рост в деньгах, то вопросы помощи близким, саморазвития, отдыха и так далее — закроются автоматически. Они всего навсего подождут.
Ведь человек начинает понимать, что сейчас лучше инвестировать в знания и навык. Чтобы заработать по итогу еще больше.
Поэтому я всегда топлю за то, чтобы вне зависимости от темы, в которой человек находится делать продукт с зацепом на рост в деньгах. Попасть в мат.обеспечение целевой аудитории и продавать продукт по-настоящему дорого.
И тогда твой продукт для клиента становится по-настоящему важен и нужен. И он готов будет заплатить за него любые деньги, лишь бы закрыть свой вопрос 🔥
📍 На каком месте по важности стоит твой продукт? Какие ключевые потребности он закрывает?
Следующий вопрос, который тебя должен начать волновать — это продуктовое обещание для клиента, которое ты даешь.
Ты по-любому кучу раз встречал предложения от наставников из разряда:
— Помогу тебе выйти на первые 300 в легкости и радости
— Со мной ты пробьешь миллион без изнурительных диагностик и сложных систем продаж и воронок
— И тд и тп.
Почти все рекламные предложения сегодня одинаковые. Ничего толком не цепляет и это грустно😢 Более того — 90% таких наставников даже сами не понимают что на самом деле они продают.
Чтобы составить по-настоящему качественный оффер📝 очень важно понимать сколько на самом деле препятствий помогает решить твой продукт на пути к тому результату, который ты обещаешь клиенту.
И здесь важно понимать, что один продукт почти никогда не решает запрос полностью. Поэтому не нужно обещать воздушные замки человеку, лишь бы продать. Или впихнуть в продукт невпихуемое, думая, что чем больше материала, тем круче продукт и тем больше вероятность того, что он купит.
Главная задача определить количество реальных препятствий, которые решает твой продукт. Определить конкретную, четкую и понятную точку Б, в которую ведешь человека.
И обещать людям именно эту точку Б! Не больше, не меньше. Тогда твои воздушные обещания начинают превращаться в понятные заголовки.
📍 Сколько препятствий ты убираешь своим продуктом? И какое на самом деле продуктовое обещание даешь?
И только теперь мы добрались до формы. До количества уроков. Формы подачи этих уроков. И т.д. Давай разбираться.
— Живая форма подачи материала. Живые разборы. Живые встречи в оффлайне/онлайне
— Подача материала в записи. Видео-уроки, инструкции, текстовые материалы и лонгриды, аудиоуроки, медитации и т.д.
— Текст. Видео. Аудио. Скринкасты, говорящая голова, запись в студии, видео + презентация. Текст с графикой/без графики, транскрибы и т.д. Аудио подкасты, медитации, практики и т.д.
Но самое главное в подаче материала — простота!
Потому что чем проще подан материал, тем проще он усваевается у человека. А чем проще усваивается материал, тем быстрее приходит результат.
Насколько четкое изображение? Насколько различимо на экране? Можно ли ускорить видео? Насколько чистый звук? Насколько все читабельно? И тд и тп.
Я рекомендую комбинировать все формы подачи материала в одном продукте. И тогда твой продукт будет максимально простым и удобным.
📍 Каким способом человек будет получать информацию о том, как ему идти в ту точку Б, которую ты пообещал?
Как определить длительность оказания услуги? От чего она зависит? И какую длительность на самом деле можно обещать клиенту, чтобы все было ровно?
— Точкой Б, которую ты обещаешь своему клиенту. Сколько времени требуется среднестатистическому клиенту, чтобы дойти до точки Б, которую ты обещаешь? Сколько времени нужно клиенту на преодоление сопротивления, которое есть на пути к точки Б?
— Степенью сопротивления участников. В работе с людьми один из неизбежных факторов это саботаж клиентов. Он начинается, как правило с третьей недели сотрудничества. И от того, насколько у тебя осознанные клиенты будет зависеть и степень их саботажа.
1️⃣ Есть психологический саботаж = страхи, сомнения в себе, непринятие правды
2️⃣ Есть биологический саботаж = некие особенности организма
3️⃣ Есть внешние факторы, которые могут мешать = родственники, коллеги, внешние обстоятельства и др
И прохождение сопротивления зависит от внутренней скорости принятия изменений у каждого участника. Скорости адаптации внутри самого продукта.
Поэтому отвечая на вопрос длительности продукта — она может быть любой. Самое главное это то к чему ты ведешь людей в конкретно этом продукте. И сколько на это нужно времени?
📍 Сколько времени нужно, чтобы довести моего клиента до того результата, который обещаю?
Что делать в том случае, когда есть куча информации на год или даже годы вперед? Где один продукт дает очень много трансформаций.
Решение — сделать годовой продукт в несколько ступеней. Есть некая большая точка Б. Например, выход на 10.000.000р/год 💸💸💸
Затем эта большая точка Б делится на несколько ступеней:
№1. Создание продукта с заявкой на лидерство и первый запуск на 1.000.000р без сложных воронок продаж и манипуляций❗️
№2. Развитие продукта через выстраивание личного бренда и эффективного коридора продаж в Telegram, и выход на 10.000.000р/год 💸
Так, например, делаю я. За 6 месяцев веду человека к полному пониманию того, как ему начать делать от 10.000.000р/год, закрепившись на 500.000 - 1.000.000р/мес системной прибыли + 6 месяцев моего сопровождения.
Со временем появится ступень №3. По масштабированию проекта через создание команды и полную систематизацию бизнес-процессов до 100.000.000р/год. Это моя долгосрочная цель на ближайшие 2-3 года.
И чем выше ступень, тем дороже продукт. Можно продавать пакетами (1-2-3 ступени сразу. Почему нет)
📍 Могу ли я шагнуть в историю, где у меня годовой продукт, разбитый на ступени? Или пока что рано?
Следующий вопрос, который стоит рассмотреть — это глубина и частота обратной связи внутри твоего продукта.
Я постоянно наблюдаю картину, когда наставник превращается в няньку для своих учеников. Ходит за ними влево/вправо/вверх/вниз. Как за детьми. Берет излишнюю ответственность 🙈
И чтобы этого не происходило важно изначально расставить границы со своими клиентами. Но при этом сделать так, чтобы обратной связи было более чем достаточно для получения по-настоящему крутого результата.
И здесь первое, на что хочется обратить внимание — это интересный ПАРАДОКС в работе с той аудиторией, которую ты для себя выбираешь.
— Новичкам нужно больше обратной связи, но с ними сложно и они мало платят
— Опытным нужно меньше обратной связи, с ними легко работать и они много платят
Я думаю ты и сам понимаешь почему нужно работать со вторыми. Зачем лечить больных, когда можно усилить уже здоровых и сделать их еще здоровее?
Второе, что я хочу сказать, что частота обратной связи не влияет на результат. Очень важно работать над точностью обратной связи, а не над ее количеством.
Поэтому здесь важна ГЛУБИНА обратной связи. Ведь порой два точно сказанных слова гораздо эффективнее тысячи лишних пустых водянистых слов.
📍 Насколько глубоко ты вникаешь в процессы своих клиентов на длительной дистанции?
Но ты должен всегда помнить про то, что какой бы крутой не была обратная связь для участников твоего продукта — всегда есть погрешности в виде того, что клиент может пойти не в ту сторону, которую нужно идти. Потеряться. Запутаться.
И здесь важно выбрать правильную форму взаимодействия с клиентами. Как и с помощью чего ты будешь в моменте корректировать движение участников к точке Б?
Есть 4 основных формы обратной связи, которые нужно комбинировать:
— Вживую. Ответы на вопросы в чате. Видео-созвоны. Разборы. И тд.
— В записи. Скринкасты с разборами заданий. Текстовые ответы и тд
— Опосредованно. Приглашенные спикеры или подготовленные кураторы/трекеры внутри продукта
— Замкнуто внутри группы. Создание мощной групповой динамики внутри группы. О ней мы еще поговорим дальше.
Я рекомендую комбинировать все 4 формы одновременно в одном продукте.
📍 Как и с помощью чего ты будешь в моменте корректировать движение участников к точке Б?
Результат клиентов — вот главный показатель того, что твой продукт по-настоящему живой и ценный для мира.
На сегодняшний день 80% моих клиентов доходит до обещанного результата. И главный секрет такой результативности в правильно выстроенном освоении материала внутри самого продукта.
Любое обучение всегда делится на 2 составные части:
— Лекции 🤓
— Материал, который можно прочитать📚
— Видео-уроки с иллюстрацией и пояснениями
— Демонстрация того, как работает метод
— Обсуждение материалов в группе. Групповая динамика 👩🏻🤝👩🏼👫🏼
— Использование материалов на практике
— Обучение других (когда участники процесса обмениваются опытом)
И чем больше ты используешь элементов усвоения материала, тем быстрее клиенты начинают достигать результат.
У меня в продукте использованы каждый из этих элементов.
📍 Что можно улучшить в том как ты сейчас приводишь людей к тому результату, который обещаешь?
Как я уже сказал ранее — очень важно соединять активное обучение и пассивное обучение воедино. Тогда результативность твоего продукта будет держаться на уровне 80%!
Один из важнейших элементов — это групповая динамика. И от того, насколько эффективно и качественно ты ее выстроишь будет зависеть все остальное.
Эффективная групповая динамика строится за счет:
— Объединения людей в двойки👩🏻🤝👩🏼 Пусть твои клиенты работают в парах. Выполняют парные домашние задания. Растут друг об друга. Берут ответственность, чтобы не слиться с процесса.
— Внедри обязательный ежедневный отчет в формате рефлексии📝 Ежедневно отслеживай эмоциональные/финансовые показатели. Снимай данные по выполненным/не выполненным задачам. Чтобы держать всех в фокусе.
— Сделай так, чтобы на каждый разбор твои клиенты приходили с четким запросом. А не водянистым. Веди разборы во взрослой позиции ✔️
Есть еще куча микро-деталей в управлении групповой динамикой. Но поверь, если ты внедришь хотя бы эти три, то уже увидишь, как вырастут результаты у твоих клиентов.
📍 Как я могу усилить групповую динамику внутри продукта, чтобы он стал еще эффективнее?
За сколько продавать свой продукт? 😱Многие эксперты переживают за вопрос стоимости продукта. Но на самом деле в повышении чека нет никакой магии.
Первое от чего зависит цена — внутренняя уверенность в продукте. Где стоимость это просто вопрос разрешения себе брать столько денег, сколько хочется.
Ну а если углубиться, то стоимость зависит от:
— Спроса на тебя, как эксперта
— Коридора цен по всей теме в целом
— Длительности твоего продукта
— Глубины и формы обратной связи
— Количества ценностей и контента
Ну и самое главное — от подачи ЦЕННОСТЕЙ!
Когда инвестиция, которую человек вкладывает кратно меньше, чем дивиденды, которые он получает на выходе. Когда платишь один раз, а результат получаешь на всю жизнь. Когда переходишь на новый уровень жизни, в новую касту людей, где ты навсегда.
Именно тогда твой продукт начинает стоить по-настоящему дорого. Ведь человек начинает понимать его окупаемость в рамках 1-2-3-5 и более лет.
📍 Сколько на самом деле стоит твой продукт? А не дешево ли?
Я могу продолжить перечислять элементы вне-конкурентного продукта на миллион хоть до бесконечности
Но те, что представлены выше — основные. На них держится фундамент!
К сожалению, 90% продуктов в рынке это типичные копии 😩 Нет никакой уникальности. Продуктов, как продолжение ценностей, опыта и пути. Большинство продуктов это копии. Это продажа программ, а не результата.
Поэтому твоя первостепенная задача состоит в том, чтобы создать сильный продукт! Заработать на нем первый 1.000.000р 🍋 без команды. Без системы продаж и какой то связки. Получить клиентский опыт и первые кейсы (если их еще нет).
И только потом можно переходить к выстраиванию рабочей связки!
Я даю 100% гарантию, что пока у тебя нет качественного продукта, ни одна связка у тебя не будет работать и давать результат. Ни одна воронка продаж не будет конвертить. Я перепробовал столько всего, что мне даже больно писать эти строки.
Все начало идти максимально легко только тогда, когда я окончательно разобрался про ЧТО Я, какой даю РЕЗУЛЬТАТ и с КЕМ мне по настоящему хочется работать и помогать.
Сделал несколько запусков на 1.000.000+. Скопил кучу кейсов ✅ А затем все это дело проанализировал и упаковал в ШАЙТАН-машину, которая теперь действительно на автомате мне приносит деньги.
Но делает она это только по одной причине — я максимально хорошо знаю своих клиентов. Я говорю с ними на одном языке.
Давай и тебе создадим продукт, в котором ты уверен на 100%?🎩
Если у тебя есть твёрдый навык, амбиции и ты хочешь зарабатывать значительно больше, продавая себя на действительно высокие чеки, то записывайся на распаковку своего продукта
Если мы подойдём друг-другу по ценностям и я на 100% буду уверен в том, что смогу помочь решить проблему - приглашу тебя в работу на свое наставничество.
