Кейс: 1 миллион из Instagram за 3 месяца на кухнях
Всем привет! Меня зовут Владислав Совпель, я сертифицированный специалист по таргетированной рекламе Фейсбук и Инстаграм.
О проекте
Клиент занимается изготовлением кухонь на заказ в Москве и Санкт-Петербурге.
Средний чек: 80.000 рублей
Задача
Привлекать заявки из Instagram не дороже 600 рублей. До этого клиент использовал таргетированную рекламу, но добиться нужной стоимости заявки не удавалось.
Процесс работы
Аудитории
В первую очередь мы протестировали основные настройки Инстаграм – интересы. Пересекали аудитории по стандартным интересам – ремонт, кухни, дизайн интерьера, мебель и обустройство дома.
Инстаграм имеет широкий выбор интересов, поэтому тестировали максимальное их количество
Также мы использовали look-alike на тех, кто заполнил лид-форму. И пересекали их с интересами ремонтно-бытовой тематики:
- недавно переехали,
- дизайн интерьера,
- большой ремонт,
- дизайн интерьера,
- дом.
Объявления
В рекламе делали упор на визуал, а именно фото готовых кухонь. Такие объявления отлично работали и заходили куда лучше, чем попытки использовать дизайнерские баннеры.
Также использовали формат сторис. Их мы использовали как дополнительный формат ко всем объявлениям. Так как инстаграм сам оптимизирует обычные баннеры под сторис. Но, также, мы запускали отдельные кампании для сторис. Цена заявки с них ниже, чем с ленты.
Куда гнали трафик
Использовали 2 основных конвертера:
- Лид-форму
- Квиз-сайт
Квиз давал дешевые заявки, в среднем 350р. На квиз гнали максимально широкую аудиторию, т.к. он и служит для прогрева аудитории и выявления потребностей. Кроме того — это простой первый шаг.
Заявки с лид-формы получались дороже (600-800р), однако они более целевые и с бОльшей конверсией закрывались в продажи.
Результаты
Рекламный бюджет: 156 327р
Получено заявок: 271 шт.
Стоимость заявки: 575р
Продаж: 1.060.000р (13 продаж)
Спасибо за внимание! Если хотите получить подобные результаты для своего проекта, пишите мне:
- Watsapp: +375293021079
- Telegram: @vsovpel