Опыт в продвижении лазерной эпиляции
О чем будет статья:
Пришла идея в голову - собрать несколько лет опыта в продвижении студий лазерной эпиляции и рассказать свои мысли
- Почему некоторые не добиваются результата, у таргетологов не получается делать результат, у владельцев зарабатывать больше
- У кого будет результат
- Что важно на самом деле в рекламе, а на что не нужно обращать внимание
К своему счастью я могу сранить несколкьо видов владельцев студий и понять в чем их различия между собой.
Почему я одним делаю плохую рекламу до 100-200 заявок, а кому-то каждый месяц по 1 500
Почему одни зарабатывают много, другие крутятся на одном месте
1 Тип - У них 1-3 студии. В ближайшие пол года нет планов расширяться. Сильно про их мышление не буду говорить, так как общаюсь только о рекламе
Они очень придирчевы. Для них важен любой знак, точка, предложение в рекламе. Некоторые говорили мне выключить рекламу, потому что в акции есть 2 цены - старая и новая и нужно было зачеркнуть линией старую цену и обвести красным. До этого я писал "3 000 вместо 6 000"
Но как говорится - любой каприз за ваши деньги. Только нулевые результаты на меня не перекладывайте пожалуйста
Они думают что человек с рекламы должен принести сразу большое кол-во денег в кассу, покарывая все расходы на рекламу и салон. И соотвественно говорят запускать дорогие акции, которые много раз были протестированы безрезультатно
Если есть заявки, но они не записываются, ищут причину во всем, но в себе. потом окажется что они ужасно общаются в директе
Они могут не повышать бюджет, выделить 30$ в день. Не заинтересованы в увеличении заявок и клиентов. Считают доход-расход от той суммы которая была получена несколько месяце назад без рекламы.
Напрмиер: Девушка без рекламы зарабатывает 2 000$, в этом месяце она захотела рекламу и за месяц потратила 800$ и привлекла 300 заявок. И как у неё в голове: тааак, я до этого заработала 2 000$, а теперь я трачу на бюджет 800$, значит будет 1 200$. но с рекламы же люди записываются, некоторые же их них придут в слудующем месяце, верно? Значит твой доход будет больше на 2-3 месяц
И наверное заключительное - погружены в процессы не приводящие к росту. Делают сами эпиляцию, сами обрабатывают заявки, они и админы и бухгалтера
В этих проектах я не задержтваюсь больше месяца, я даю свои лучшие связки, а результ в 5-10 раз хуже чем у других. С ними я как они со своим салоном - топчимся на одном месте
2 тип - У них тоже может быть 1-3 салона. Я начинал как раз с такого, у неё был 1 салон и она принимала участие во всем. Сейчас 10+ салонов
Но эти люди противовоположность 1 типа
Им все равно что ты напишешь в креативе (в пределах разумного конечно) и как он будет выглядить
они готовы выделять каждый раз больше бюджета, готовы запускать новые акции . Для них главное - чтобы каждый месяц писало больше, чем в прошлый
Как только появляется возможность делегировать - делают это.
Заинтересованы в постоянном росте, если не сами открывают салоны, то продают франшизы и помогают в открытии
Понимают что чем больше поток клиентов в салон, то смогут в слудющем месяце заработать больше. Тем самым готовы давать акции ниже среднего, окупая свои затраты при следующих посещениях и покупке абонимента
Есть пониманеи что первые тесты в рекламе могут не принести результат и им легко объяснить как работает реклама
Что касается таргетологов:
Я работаю с разными типажами. Если потом выясняется что он относится к 1, то все равно пытаюсь дать результат, объясняю, долго беседую, спорю, но понимаю что в долгую мы не будем работать. Для меня + что тестируя его акции, другие связки, у меня появляется больше опыта
И если сейчас кто-то скажет "Ага, тратишь его деньги, а потом добавляешь это в другой проект". Отвечу вам так - я к этим клиентам прихожу со связками, которые потратили 30 000+$, если они это не ценят и пытаюся меня научить как нужно, то почему бы мне, тогда не брать в опыт их связки и их видение продвижения