Как студии эпиляции привлекать по 400 новых клиентов каждый месяц
Обычно если я пишу статьи, они выглядят в виде кейса. В этот раз я хочу дать пользу владельцам салона, также это будет полезно для начинающий таргетологов
Я тот таргетологов, который ведет студии в каждом городе Казахстана и за его пределами. Потратил на рекламу лазерной эпиляции 300 000$ за 16 месяцев и привлекаю по 6 000 лидов каждый месяц
Основное что нужно сделать перед рекламой
- Научить админов обрабатывать заявки. Уйдите от скрипта, админы работают целый день, им будет проще отправить скрипт подходит он к ответу или нет. Пусть они общаются как обычные люди
- Научите косметологов продовать абонименты
- Подготовьте CRM
Так как вы хотите выйти на большой объем в месяц по лидам, то каждое звено должно уметь обрабатывать такой поток. Если будет проблема на этапе директа - вы сольете деньги. Если у вас один косметолог, он не сможет продавать 400 раз в месяц - вы теряете деньги
Обычно цена акции 6 000 - 9 000 тенге. Это 3$ за лида
- Будем настраивать сами или нет - не имеет разницы. Если салон маленький и у вас есть свободное время - можете настроить сами. Если салон большой и нет времени - ищем таргетолога
Нюансы - сами вы можете тратить до 30-40$ в день. Тогда будет результат и не будет слива по бюджету
БЮДЖЕТ. КОЛ-ВО КЛИЕНТОВ. ДЕКОМПОЗИЦИЯ ЦЕЛИ
Ну и попробуем посчитать доход с рекламы. Это будет только приблизительная сумма. Не всегда человек записывается по нужной нам акции, приходит 1 или с подругой. Приходит на следующий месяц, покупает ли абонимент
Условно у нас акция 6 000 тенге. И все 400 человек не купили абонимент, пришли по нужной нам акции в 6к
- 6 000 * 400 = 2 400 000 тенге или 5 100$
Вывод: Чтобы привлечь 400 клиентов - Нам нужно потратить 3 000$. С большой вероятностью заработаем 5 100$. Чистыми у нас остается 2 100$
Конечно это слишком идеальный вариант, в котором тратишь 1$ получаешь 2$. Не было бы салонов с минусом, никто бы не закрывался
Эта не та тема поста, в котором мы перейдем к разбору каждого минуса
- Игнор с рекламы
- Люди не записываются
- Приходят только на акцию
- Нет прозрачной аналитики, плохо работает или вообще нет CRM
- Сезонность
Чтобы у вас был такой идеальный с чистыми в 2 100$ вариант. У вас должна быть подготовлена площадка/инструменты/каманда, куда эта реклама с большим количесвом лидов ляжет
И да, не обязательно начинать с 3 000 в месяц. Вы можете начать с меньшим бюджетом и прибыль инвестировать обратно в рекламу. Начинайте с 15-20$ в день