Кейс ВК "Детские фотоальбомы ручной работы"
Первый альбом для вашего малыша. Храните память о детстве красиво...
Продукт - детские альбомы от 0 до года, до 7 лет или без привязки к возрасту с разделами по месяцам, важным событиям и кучей места под записи разных этапов развития.
Страница ВК https://vk.com/for.pleasur
Цель рекламной кампании - получить заказы и привлечь подписчиков в сообщество ВК
Бюджет - 5000 рублей на 3 недели (с 29 апреля по 20 мая 2022 года)
- Всего переходов - 262
- Средняя стоимость перехода - 19₽
- Самая дешёвая стоимость перехода - 12₽
- Самая дорогая стоимость перехода- 51₽
- Количество подписчиков с рекламы - 35
- Количество сообщений - 5
- Заявок на заказ альбома - 2
Аккаунт после первой недели запуска рекламной кампании:
За весь период работы было протестировано 16 рекламных объявлений.
Наиболее хорошо показала себя универсальная запись, а карточки с товарами и запись с кнопкой серьёзных результатов не дали.
Цель рекламы я тестировала «показы рекламы», «переходы по рекламе» и «сообщения в сообщество». Самыми результативными были переходы по рекламе😉.
Как креатив были использованы фото альбомов и видео с перелистыванием страничек альбома. Самым удачным вариантом креатива было обычное видео с показом всего альбома и наложенной музыкой.
Было протестировано 7 вариантов текста. Лучше всего показали себя длинные тексты с 1 или 2 ссылками. Заголовки: «Идеальный подарок для будущих родителей и новорождённого», «Место возвращения мам в прошлое…» и «Хотите навсегда запечатлеть в памяти первые и важные моменты взросления вашего крохи?».
Также было протестировано 8 вариантов аудиторий:
- Мамы по России, женщины, заинтересованные (+проверяла разную возрастную категорию от 18, 21 и 24 до 45). Интересы - фотография, фотосессия, фотоальбом, сужаем до вовлеченные покупатели.
- Мамы по России по ключевым фразам (купить детский альбом, заказать первый альбом, бебибук, бэбибук, альбом я родился, альбом для новорожденных, альбом для младенца, подарок для мамы и малыша, подарок для новорожденного, подарок малышу, что подарить ребенку на рождение, подарок на выписку, детская метрика
— 20 последних дней), исключить (даром, отдам, дешево, выпускной, школьный, портфолио, детский сад, одежда, игрушки, фотограф). - Мамы по Новосибирску, женщины, 24-45 лет, заинтересованные.
- Мамы по Новосибирску, женщины, 24-70 лет, заинтересованные.
- Мамы по Новосибирску по ключевым фразам (те же, что и на Россию).
- Спарсила активную аудиторию за 1 месяц в Тargethunter по 130 конкурентам сообществ ВК.
- Спарсила активную аудиторию за 2 месяца в Таргетхантер по 130 конкурентам сообществ ВК (показала себя лучше, чем за 1 месяц).
- Спарсила аудиторию в Таргетхантер по ключевым фразам (показала себя плохо).
Спустя полторы недели кампанию по гео я отключила, т.к. CTR был очень низкий, а также самая дорогая цена клика и низкая кликабельность.
Позже запустили акцию "Альбом ХИТ-продаж 3900₽, вместо 5300₽" на топовые аудитории "мамы по России по ключевым фразам" и "парсинг активных за 2 мес."
На акции потестила чуть больше, надеясь на результаты, но не зашло.
✔️ По итогу объявление с видео на аудиторию "мамы по России по ключевым фразам" сработало лучше всех (клик 12 р. с кликабельностью 0,7%, 2 сообщениями о заказе и 14 вступлениями):
За 3 недели рекламной кампании пришло 35 подписчиков из них 2 заказа на альбом (чек 6000 и 14500 рублей) + 3 обращения. Остальных потенциальных клиентов (подписчиков) заказчица будет прогревать в своём сообществе.
Результаты по рекламной кампании:
Средняя стоимость клика - 19,10 ₽
