Почему на консультации приходят халявщики и как это быстро исправить
Недавно ко мне на консультацию пришёл наставник с простым запросом: “Задолбался проводить бесплатные созвоны с людьми у которых всегда нет денег”.
И этому есть очень простое решение… Но сначала уточню:
1️⃣ Среди наставников наставников ходят слухи что надо избавляться от бесплатных консультаций и делать автоворонки. Это шляпа шляпная.
По сей день БК - самый простой способ продать долгосрочную работу, потому что прежде чем клиент заплатит - ему нужно познакомиться с вами, обсудить вопросы и прочее. Поэтому избавляться от БК идея заведомо проигрышная.
2️⃣ А вот другой вопрос - с какой мотивацией человек приходит к вам на бесплатную консультацию...
Если вы делаете рассылку или закупаете рекламу где предложение выглядит так: "помогу найти себя, приходите на диагностику, просто так, бесплатно, ничего от вас не надо (ну пожалуйста)"...
То люди приходят с мотивацией получить бесплатное. Вы же не озвучили другие условия.
Да, так заявок будет много, но половина не придёт на созвон, вторая половина не купит.
3️⃣ А вот если ваше предложение звучит так: "Приходите на бесплатную консультацию, обсудим как можем поработать" или примерно с таким же посылом...
То люди приходят обсуждать как с вами поработать. Так заявок всегда меньше, но вы не тратите время на халявщиков.
💡Соответственно вывод №1 такой:
Насколько целевые и платёжеспособные люди приходят на БК зависит от вашего предложения, оно должно показать все возможные выгоды (прогреть) и честно пригласить на обсуждение работы.
Идём дальше. Секретный секрет №2.
#️⃣ Запомните правило: если вам пришла заявка - не стоит сразу же договариваться о консультации.
Раньше в моей практике очень часто были ситуации что я выделял время для бесплатной консультации, а потом оказывалось что я просто не могу помочь человеку по какой-либо причине.
Самой частой причиной было отсутствие рекламного бюджета или вовсе психологическая неготовность работать с платной рекламой. А я работаю только так.
И что в итоге? Мы оба потратили время.
ℹ️ Поэтому если вам пришла заявка на БК - сначала задайте определённые вопросы чтобы понять запрос человека и чем вы сможете или не сможете помочь.
Возможно вы поймёте что именно БК для этого человека будет бесполезна и можно предложить другие варианты, посмотреть ваш эфир или купить мини-продукт.
Главное - будьте честны перед собой и человеком. Не выдумывайте тупые причины для отказов в консультации, говорите как есть.
❗️ВАЖНО: все эти способы нужны чтобы уменьшить количество консультаций и возможно с ними снизится количество продаж.
❗️Чтобы продаж становилось больше и они проходили значительно легче - нужно работать над своим маркетингом, неотразимым предложением и постоянно привлекать новых людей заинтересованных в работе с вами.
И я готов бесплатно помочь вам определить личную стратегию масштабирования дохода до желаемых 100-300-500к/руб/мес.
На бесплатной стратегической сессии я покажу вам на реальных примерах как прямо сейчас психологи, коучи, наставники, консультанты получают клиентов стабильно…
Как они создают свои системы один раз и годами получают оплаты без лишних запар!
Конечно, эти системы помогал им создавать лично я сам. Поэтому если вам понравится стратегия и те секреты внутрянки которые я вам раскрою, если вы решите что это для вас - мы можем обсудить дальнейшую совместную работу.
Уговаривать никого я не собираюсь, да-да, нет-нет. В любом случае это просто созвон для знакомства и обмена полезной информации.
Вы гарантированно уйдёте с пачкой инсайтов или я заплачу вам 3000р за этот созвон.
Напишите мне в личку телеграма кодовое слово “ХАЛЯВА”, чтобы я знал откуда вы пришли
Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне, поэтому будьте готовы к диалогу или не записывайтесь вообще.
Пишите сюда - https://t.me/vlad_brandt