КАК СОЗДАТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ ВОРОНКУ ПРОДАЖ?
Воронка продаж - инструмент, который помогает перевести из холодного клиента в покупателя.
Если ещё проще, человек видит рекламу, проходит уровни воронки (того что изображено на картинке), а затем покупает.
Обычно, в каждый следующий этап переходит ровно 1-3% людей.
Да, мы конечно видели кейсы, где всё иначе, но давайте спускаться с небес на землю и принимать "реальные" цифры, а не то что "нарисовано" у инфобизнесменов.
Пример: у нас будет продукты по REELS и автоворонкам.
Мини-курс по REELS - трипваер (продукт пробник).
Автоворонки - основной продукт.
Мы запускаем рекламу в запрещенной соцсети, пускай даже закупы не важно.
1000 человек попало в воронку.
10 человек купило трипваер (Мини-курс по REELS)
1 человек купил основной продукт (Полноценный курс по автоворонкам).
Когда думал, что сделаешь топовую авторонку и сразу станешь миллиардером. Ага, писю к носу.
Ещё раз повторюсь, давайте смотреть на "реальные" цифры, а не на то, что показывают инфобизнесмены на своей теплой аудитории.
Ну и я за то, чтобы вы сначала создавали очень простую воронку продаж, а не делали полноценную "машину-убицу" ваших нервов, которая скорей всего не сработает, т.к первый блин обычно комом.
Мы сейчас не говорим о заработке, а говорим о примерной схеме автоворонки и как она устроена.
Как сделать автоворонку по красоте, чтобы она продавала максимально эффективно и вырывалась из статистики в 1%?
Сейчас стало модным называть обычный опрос своей аудитории - Research.
Чтож, давайте и будем говорить так.
Для того, чтобы ваша воронка была обалденной нужно провести research своей целевой аудитории, с этим я вам и помогу.
1. Разбираемся с тем, кто ваш потенциальный клиент.
Для этого нужно самому себе задать подобные вопросы:
А. Какой результат хочет наш клиент и для чего он ему нужен?
Б. Кто этого хочет и с кем вы лично хотите сотрудничать?
Затем мы ищем 3-5 представителей данной аудитории.
ОЧЕНЬ ВАЖНО, чтобы представители вашей ЦА не знали кто вы и зачем. Т.е в идеале это не ваши подписчики, можете даже попросить аудиторию у другого блогера, а результатами вашего research'a поделиться с блогером.
Можно конечно и схитрить, сделать опрос по подписчикам, но учтите, что такой вариант менее эффективный, т.к. у подписчиков уже "замылен" взгляд и они уже вас знают, что не благоприятно скажется на результате research'a .
2. Проводим сам research.
Задаём вопросы нашему потенциальному клиенту, которые пройдутся по трем китам - боль, желание, страх.
А. Что в данный момент не так в твоей жизни, что не устраивает?
А. Каких изменений хочет опрашиваемый?
Сюда мы записываем боли вашего клиента, а затем пишем как он хочет иначе?
Боль - заебло вести сторис каждый день.
Желание - хочу не вести сторис, но клиенты должны приходить ко мне каждый день в количестве 1-5.
Б. На какой реальный результат ты рассчитываешь? Сколько времени готов тратить на работу?
А. С какими проблемами ты сталкивался, когда пытался решить данную проблему\боль?
Б. Почему ты не веришь, что у тебя может НЕ получиться?
В. Почему ты не веришь мне как специалисту?
Всё эти ответы мы выписываем в Excel таблицу, Google таблицу, Notion, Заметки, не важно куда, главное не потерять.
После этого, мы создаём нашу автоворонку, которая будет отвечать всем запросам ваших клиентов.
ОЧЕНЬ ВАЖНО, что вы должны не просто спрашивать на похер, чего они хотят, а прям "докапываться" до того, что они на самом деле желают.
Чем больше желаний, боли, страхов вы выпишите, тем лучше получиться ваша автоворонка.
Так же отмечу, что не обязательно нужно создавать "конструктор", который будет автоматически отправлять всю информацию вашим подписчикам.
Вы можете просто писать цикл постов, снимать сюжетные REELS на основе полученных результатов, ваши клиенты и так "прогреются" достаточно, чтобы стать вашими покупателями.
Если же у вас остались вопросы или вы хотите совместно поработать, то приходи ко мне на консультацию.
Смогу помочь сделать автоворонку, которая постоянно будет приносить тысячи рублей.
Помогу сделать запуск, который заработает миллионы.
Пропишу вектор развития в REELS и TikTok, который будет на автомате приносить десятки клиентов в день.
Писать можно мне в лс, я не кусаюсь 👉 https://t.me/sukharev_vlad
