История под названием: ROMI - 967% или как окупить рекламу х10

Меня зовут Влад, я маркетолог для сильных проектов и экспертов. Более 4х лет привожу клиентов и помогаю предпринимателям в разных нишах наращивать продажи и прибыль через эффективные каналы трафика и комплексное выстраивание машины маркетинга.

Сегодня хочу поделиться одним из ярких кейсов из моей личной практики, ведь без этого никак. 🤷‍♂️

Кейс поможет вам лучше принять решение, если вы задумываетесь о подключении TG ads в ваш проект. Даст понимание об актуальных цифрах запуска и процессе ведения рекламной кампании. Не буду отнимать много времени, предлагаю сразу перейти к самому интересному.

Основные результаты запуска в цифрах:

Ну что, интересно? Тогда давайте познакомимся с самим проектом.

Дано: группа экспертов в очень узкой и специфичной нише, тема личностный рост. Эксперты имеют крупнейший ТГ канал в своей тематике, но много зарабатывать с него особо не получается. Большинство читателей уже взаимодействовало с их продуктами. Они просто находятся в интересном сообществе, участвуют в обсуждениях и покупать не спешат. Ещё была проблема в сложной подаче материала.

Так же, от экспертов было:

• 1200 подписчиков на старте
• ER - 14 %
• твердая экспертность, готовый упакованный и проверенный продукт
• ТГ канал с хаотичным материалом нацеленный на старую аудиторию
• готовность пробовать новое
• доверие, что немаловажно

От нас - четкое понимание и обширный опыт, что делать в таких ситуациях.

Что с этим делать?

Решение: приводить новую аудиторию. Изначально было определено, что будем работать на формирование сообщества из новых подписчиков. Для этого решили использовать TG ads. А параллельно с этим будем постепенно прогревать их к идее покупки продукта. В общем основные продажи планировались минимум через 3-6 месяца прогрева.

А что получилось в итоге, вы сами видели в цифрах запуска. От этого результата у всех, кто был причастен, случился приятный шок. Далее об этом поподробнее)

Проделанная работа.

Параллельно реализОвывали несколько задач

• Поиск и упрощение смыслов для новой аудитории. Чтобы люди банально не считали себя тупенькими, когда заходили в канал) Нам было важно показать, что мы открыты для новых участников такого сложного для понимания сообщества.
• Оформление канала и широкое медиапланирование. Для эффективного ведения трафика важно качественно продумать и подготовить посадочную страницу.
• Внедрили систему 4х недельного, мягкого прогрева.
• Проработка системы взаимодействия с аудиторией и обработки заявок.
• Открытие рекламного кабинета TG ads и прохождение модерации. Казалось бы, уже столько раз это делали, какие могут быть проблемы? Но в этот раз нам в прямом смысле пришлось побороться с нашими друзьями из Telegram и объяснить, чем таким мы занимаемся и что продаем. Как я уже говорил, ниша оказалась сложная для понимания и вызывала опасения, хотя по сути несет в себе много пользы. Подтверждает это почти 2 недели прохождения модерации)

Сейчас даже на самые сложные и сомнительные тематики я провожу модерацию за 1-5 дней.

Подбор каналов для рекламирования.

Ставку мы делали именно на рекламирование в каналах с максимально схожей аудиторией. Малое количество конкурентов и каналов с похожей тематикой не стало большой проблемой благодаря аналитическим сервисам и дотошному подходу.

• Собрали около 40 максимально подходящих каналов на первый этап запуска.

Алгоритм действий:

Но как планировали не получилось...

Рекламу лили параллельно с глубоко проработанным 4х недельным прогревом аудитории (по болям, потребностям - все как положено), а за ним следовали продажи основного продукта. Заявки на диагностики (КЭВ) стали сыпаться уже после первой недели. А спустя чуть меньше чем 2 месяца работы, после закрытия продаж, эксперты зафиксировали:

• + 988 подписчиков по 95 руб. (в 1,5-2 раза ниже чем в среднем по больнице)
• 26 продаж
• 2 млн 600 тысяч рублей выручки
• Окупаемость в десять раз! (считаем со всеми расходами на маркетинг до копейки)

А вы думали что я вас расстрою? Подведу? Хе-хе-хе. Не тут то было)

В итоге довольные эксперты, довольный я и продолжение рекламной кампании и нашего сотрудничества.

Данный запуск наглядно продемонстрировал силу рекламного инструмента TG ads. А глубокая аналитика и прагматичный подход позволяют планировать следующие успешные запуски.

Я понимаю, что у вас возможно есть желание подключить TG ads в свой проект, как правило данное желание сопровождается множеством вопросов.

• Вот ссылка на личный чат со мной в телеграм - https://t.me/Vlad_Tulnikov

Буду рад ответить на любые ваши вопросы по поводу запуска рекламы, создания ботов и воронки, ведению контента. Там же мы сможем обсудить условия сотрудничества.

До новых встреч и подписывайтесь на мой ТГ канал, там будет ещё больше Кейсов.