Кейс по таргетированной рекламе: Как выстроить очередь из желающих арендовать место в коворкинге, еще до его открытия?

Немного о проекте:

Клиент - сеть коворкингов, открывает современный коворкинг в региональном IT-парке в одном из городов Поволжья. К преимуществам коворкинга относится: современный эргономичный дизайн, возможность бронировать, оплачивать и управлять смарт-офисом через мобильное приложение, доступ в коворкинг 24/7.

Цель проекта:

1) Обеспечить узнаваемость коворкинга среди представителей IT-комьюнити и фрилансеров
2) Получить целевые заявки на аренду офисов и рабочих мест в коворкинге, еще до его открытия

Источники и связки:

1)Реклама в Facebook / Instagram c посадкой на сайт заказчика
2)Реклама в Facebook / Instagram c посадкой на лид-форму
3) Реклама в Facebook / Instagram c посадкой на лендинг
4) Реклама в Facebook / Instagram c посадкой на Marquiz

С какими проблемами столкнулись?

Первой и самой главной проблемой стало полное отсутствие конверсий с сайта заказчика, под каким бы посылом мы не вели туда трафик. Поэтому после проведенного теста, было принято решение создать продающий лендинг, а до тех пор вести рекламу на квиз и лид-форму в самом инстаграме.

Как показала дальнейшая работа - квиз в данном проекте давал не самые лучшие результаты, хотя на большинстве проектов, этот инструмент действительно помогает повысить конверсию.

Скорее всего, это было связано с тем, что та аудитория, на которую мы вели рекламу (IT и фрилансеры) уже давным-давно знакома с данным инструментом и "пересытилась" им. Поэтому от квиза так-же пришлось со временем отказаться и оставить лишь 2 посадки: лид-форма и лендинг.

Посадочные страницы:

Думаю, что лид-формой никого не удивить, и нет большого смысла показывать её в кейсе, гораздо интереснее продемонстрировать суть лендинга, на который велся трафик.

По сути в нем тоже нет больших секретов, на нем мы использовали несколько форм, где пользователь мог оставить свои контактные данные. Разумеется посыл этих форм различался - в одной пользователь мог оставить контакты и записаться на экскурсию (это, кстати, был один из основных посылов в креативах), через другую, мог скачать актуальный прайс с ценами. Ниже скриншоты основных элементов лендинга - листайте карусель

2 формы: бронь места и запись на экскурсию

форма на скачивание каталога

форма для обратного звонка

Несомненным плюсом внедрения лендинга стало то, что с его помощью посетитель получал больше информации о коворкинге, и, соответственно, заявку оставляли более "теплые" пользователи. А еще лендинг самостоятельно отрабатывал часть возражений посетителей, что также положительно сказывалось на качестве заявок.

Статистика

Вот такие результаты были достигнуты. После внедрения лендинга, от идеи собирать заявки через лид-форму инстаграм, мы отказались) листайте карусель

Результаты с лид-формы Инстаграм

Результаты лендинга :)

Немного математики:
Расчеты веду в рублях и считаю 1$ за 100 рублей- т.к. НДС 20% + 10% берет ЕЛАМА

Общий расход: 59092 руб.
Количество лидов: 160
Цена за лид: 369,32 руб.

Соглашусь, что это далеко не самая дешевая цена за заявку в этой нише, однако это далеко не самый бюджетный коворкинг в нише, что не может не отразиться на цене заявки :)

Рекламные креативы:

листайте карусель

И это лишь малая часть :)

Хотите поработать со мной? Пишите или звоните в удобное время!

https://www.instagram.com/vladim_ku/

8(987)-966-9002 тел/телеграм