June 7, 2021

Кейс по таргетированной рекламе: Лиды по 400 рублей для ЖК в городах с населением ≈ 100 000 человек

Немного о проекте:

Клиент - застройщик, специализирующийся на постройке ЖК в небольших городах с населением от 100к до 300к жителей. В текущем кейсе речь пойдет о двух ЖК, расположенных в Самарской и Ульяновской области.

Данный кейс был реализован мной во время работы в агентстве. Несмотря на то, что мое сотрудничество с агентством продлилось не долго, этому проекту было посвящено огромное количество сил и времени, что в конечном итоге привело к впечатляющим результатам.

До начала работы:

Первоначальной задачей, как не удивительно, было привести как можно больше целевых заявок, по максимально низкой цене (ну а на каком проекте было по-другому?) Контрольная дата начала моей работой над проектом - 10.01.2021 г.

До моего вступления в данный проект, проводились тестовые запуски, однако приемлемой цены лида достичь не удалось. Однако, благодаря тестовым запускам был сделан вывод - официальный сайт ЖК не приносит заявки, что совсем не упрощало ситуацию

Источники:

Поскольку работать с сайтом заказчика не представлялось возможным, по ряду причин, были использованы и созданы другие посадочные страницы для трафика, которые уже не раз доказывали свою эффективность. Рабочие связки выглядели следующим образом:

1. Facebook – с посадкой на Marquiz
2. ВКонтакте – с посадкой на Marquiz
3. ВКонтакте – с посадкой на одностраничный сайт, где также есть кнопка ведущая на Marquiz
4. Facebook – с посадкой на одностраничный сайт, где также есть кнопка ведущая на Marquiz

От посадки на лид-форму заказчик наотрез отказывался, опасаясь получения большого количества некачественных заявок, однако на момент старта проекта, стояла задача дать хоть какие-нибудь заявки :)

Посадочные страницы

пример посадки на Marquiz
Пример посадочной страницы-лендинга

Подтверждение важного тезиса: тесты решают все

Несмотря на то, что продвижение, по своей сути, одинаковых ЖК в разных регионах должно быть +/- идентичным, тезис о том, что "в таргете тесты решают все" в очередной раз подтвердился.

Связка, которая наиболее успешно показывала себя в Самарской области, совсем не приносила заявок в Ульяновской, и наоборот.

Долгожданная статистика:

Начнем с ЖК в Самарской области

Рекламный кабинет ВК

После того, как ВК стал приносить стабильные результаты, дабы не выжечь аудиторию и не вызвать у нее "баннерную слепоту", было принято решение протестировать рекламу в instagram

Рекламный кабинет FB: 43 лида за период с 1 марта по 28 апреля. Средняя стоимость лида 541 рубль. (Считаю 1 доллар за 100 рублей - т.к. НДС + 10% берет ЕЛАМА)

Поскольку так или иначе все заявки завязаны на Marquiz прикладываю скрин кабинета за указанный период

472 (!) Заявки за 4 месяца.

Небольшая математика:
Расход ВК: 111 903,22 + 20% (НДС) = 134 283,86 руб.
Заявки:
429
Стоимость заявки:
313,01 руб.

Расход FB: 23 272 руб.(выше написал, почему считаю 1 доллар за 100 рублей)
Заявки:
43
Стоимость заявки:
541,20 руб.

Расход общий: 157 555,86 руб.
Заявки:
472
Стоимость заявки:
333,80 руб.

Разумеется, что за данный период времени были и нецелевые заявки, например с других регионов (спасибо FB), но таких было не больше 10-12% за все время.
Принимая во внимание данную погрешность, стоимость заявки с 333,80 рублей поднимается до 379 рублей. Заявка на покупку квартиры, стоимостью от 1.8 млн. рублей.

ЖК в Ульяновской области

С ним я начал работать с 18 марта 2021, и таких результатов смог достичь до 28 апреля 2021

80 лидов за 1,5 месяца работы. Средняя цена лида 589 рублей

Из рекламного кабинета ВК скрины не прикладываю, поскольку результаты там были совсем плачевные - 6 заявок по 1900 рублей! Хотя в Самарской области ВК показывал результаты в разы дешевле.

Скриншот из Marquiz

Итоговые цифры с двух проектов за 4 месяца работы:

Самарская область
Расход общий:
157 555,86 руб.
Заявки:
472
Стоимость заявки:
333,80 руб.

Ульяновская область
Расход общий: 58 520 руб
Заявки: 86
Стоимость заявки: 680 руб.

Суммарные показатели
Расход:
216 075,86 руб.
Заявки:
558
Стоимость заявки:
387 руб.

Креативы

Пример креативов из ленты ВК
Пример креативов в формате Stories

Хотите поработать со мной? Пишите или звоните в удобное время!

https://www.instagram.com/vladim_ku/

8(987)-966-9002