Кейс по таргетированной рекламе: Лиды по 400 рублей для ЖК в городах с населением ≈ 100 000 человек

Немного о проекте:

Клиент - застройщик, специализирующийся на постройке ЖК в небольших городах с населением от 100к до 300к жителей. В текущем кейсе речь пойдет о двух ЖК, расположенных в Самарской и Ульяновской области.

Данный кейс был реализован мной во время работы в агентстве. Несмотря на то, что мое сотрудничество с агентством продлилось не долго, этому проекту было посвящено огромное количество сил и времени, что в конечном итоге привело к впечатляющим результатам.

До начала работы:

Первоначальной задачей, как не удивительно, было привести как можно больше целевых заявок, по максимально низкой цене (ну а на каком проекте было по-другому?) Контрольная дата начала моей работой над проектом - 10.01.2021 г.

До моего вступления в данный проект, проводились тестовые запуски, однако приемлемой цены лида достичь не удалось. Однако, благодаря тестовым запускам был сделан вывод - официальный сайт ЖК не приносит заявки, что совсем не упрощало ситуацию

Источники:

Поскольку работать с сайтом заказчика не представлялось возможным, по ряду причин, были использованы и созданы другие посадочные страницы для трафика, которые уже не раз доказывали свою эффективность. Рабочие связки выглядели следующим образом:

1. Facebook – с посадкой на Marquiz
2. ВКонтакте – с посадкой на Marquiz
3. ВКонтакте – с посадкой на одностраничный сайт, где также есть кнопка ведущая на Marquiz
4. Facebook – с посадкой на одностраничный сайт, где также есть кнопка ведущая на Marquiz

От посадки на лид-форму заказчик наотрез отказывался, опасаясь получения большого количества некачественных заявок, однако на момент старта проекта, стояла задача дать хоть какие-нибудь заявки :)

Посадочные страницы

Подтверждение важного тезиса: тесты решают все

Несмотря на то, что продвижение, по своей сути, одинаковых ЖК в разных регионах должно быть +/- идентичным, тезис о том, что "в таргете тесты решают все" в очередной раз подтвердился.

Связка, которая наиболее успешно показывала себя в Самарской области, совсем не приносила заявок в Ульяновской, и наоборот.

Долгожданная статистика:

Начнем с ЖК в Самарской области

После того, как ВК стал приносить стабильные результаты, дабы не выжечь аудиторию и не вызвать у нее "баннерную слепоту", было принято решение протестировать рекламу в instagram

Поскольку так или иначе все заявки завязаны на Marquiz прикладываю скрин кабинета за указанный период

Небольшая математика:
Расход ВК: 111 903,22 + 20% (НДС) = 134 283,86 руб. Заявки: 429 Стоимость заявки: 313,01 руб.

Расход FB: 23 272 руб.(выше написал, почему считаю 1 доллар за 100 рублей) Заявки: 43 Стоимость заявки: 541,20 руб.

Расход общий: 157 555,86 руб. Заявки: 472 Стоимость заявки: 333,80 руб.

Разумеется, что за данный период времени были и нецелевые заявки, например с других регионов (спасибо FB), но таких было не больше 10-12% за все время.
Принимая во внимание данную погрешность, стоимость заявки с 333,80 рублей поднимается до 379 рублей. Заявка на покупку квартиры, стоимостью от 1.8 млн. рублей.

ЖК в Ульяновской области

С ним я начал работать с 18 марта 2021, и таких результатов смог достичь до 28 апреля 2021

Из рекламного кабинета ВК скрины не прикладываю, поскольку результаты там были совсем плачевные - 6 заявок по 1900 рублей! Хотя в Самарской области ВК показывал результаты в разы дешевле.

Итоговые цифры с двух проектов за 4 месяца работы:

Самарская область Расход общий: 157 555,86 руб. Заявки: 472 Стоимость заявки: 333,80 руб.

Ульяновская область
Расход общий: 58 520 руб
Заявки: 86
Стоимость заявки: 680 руб.

Суммарные показатели Расход: 216 075,86 руб. Заявки: 558 Стоимость заявки: 387 руб.

Креативы

Хотите поработать со мной? Пишите или звоните в удобное время!

https://www.instagram.com/vladim_ku/

8(987)-966-9002