План сотрудничества
Вводная информация
Нам необходимо сформулировать несколько вариантов сотрудничества, рассчитать декомпозицию и утвердить план работы
Гипотезы для старта
Массмаркет: разводы, ДТП, наследство, ЗПП, банкротство физлиц, уголовка и прочее. Трафика очень много, чеки невысокие (какие?), короткий цикл сделки
Корпоративка: банкротство юр.лиц, корп.споры, споры с гос. структурами и т.п. Трафика мало, высокие чеки, долгий цикл сделки.
На начальном этапе я бы предложил брать 2-3 направления в каждом секторе и параллельно их быстро запустить. После чего принять решение, куда сделать фокус.
Разработка сайта - обязательно.
Инструменты продвижения на старте: контекстная реклама и партнерки. Далее можно подключать личный бренд.
Пример гипотез для быстрого старта:
- Отладить CRM/телефонию для записи звонков и фиксации всей информации о клиентах
- Подготовить скрипты и воронку продаж
- Проверить основные направления права на тематические партнерки (точно есть по банкротству). Сделать тестовую закупку.
- Быстро сделать сайт по шаблону и закупить контекст по направлениям с ярко выраженной проблематикой (например, на уголовное право)
- Автоматический прозвон лидов по базе (подумать)
Рекомендуемый стартовый бюджет на маркетинг и разработку: 100-200к в месяц на период 2-3 месяца.
Варианты входа
Два основных подхода к запуску проекта:
- Партнерская модель (небольшой фикс + % от выручки/чистой прибыли)
- Работа как с агентством (фикс +% за выполнение KPI)
Плюсы партнерской модели:
- Все стороны максимально заинтересованы в результате (если есть запрос)
- Не нужно платить агентству за ведение
- Разделение рисков и ответственности
- Объединение опыта из разных областей
Минусы партнерской модели:
- Большинство собственников бизнеса не готово устанавливать KPI для себя
- Не подходит, если у партнера не отлажена система продаж или нет подобного опыта в прошлом. Конфликт интересов и ответственности
- Наступает момент, когда экосистема привлечения клиентов полностью отлажена и партнер не хочет делиться прибылью
- Практически не масштабируется
Мое предложение по схеме работы:
Сформулировать гипотезы/задачи на 2 месяца, рассчитать бюджет и составить подробный план. Работать в этот период как с маркетинговым агентством или фрилансером.
После этого вернуться к обсуждению необходимости партнерской модели работы или договориться на фикс за сопровождение проекта.
Варианты выхода
Если система лидогенерации бесперебойно функционирует, выдерживает KPI и требует минимальных корректировок, то возможна продажа доли за 12-18-месячную окупаемость (есть разные варианты оценок).
Моя мотивация
Ситуация на сегодня: маркетинговые проекты приносят ~200к в месяц при загрузке 2-3 часа в день (без человеческих выходных) и пока что привязаны к локации.
Задача на 2020 год: 400к+ чистого дохода в месяц при сохранении загрузки. Для реализации подходят легко масштабируемые и управляемые модели. Например, узконишевое маркетинговое агентство. Переезд в Москву - под вопросом.
Задачи
Александр
- Определить направления, с которых можно начать, средний чек услуг,
- Посчитать примерные расходы на старте
Владимир
- Уточнить в 3-5 партнерках цены на заявки по МиМО, в т.ч. на банкротство
- Сделать декомпозицию направлений и бюджет
- Определиться по времени запуска сайта