План сотрудничества

Вводная информация

Нам необходимо сформулировать несколько вариантов сотрудничества, рассчитать декомпозицию и утвердить план работы

Гипотезы для старта

Массмаркет: разводы, ДТП, наследство, ЗПП, банкротство физлиц, уголовка и прочее. Трафика очень много, чеки невысокие (какие?), короткий цикл сделки

Корпоративка: банкротство юр.лиц, корп.споры, споры с гос. структурами и т.п. Трафика мало, высокие чеки, долгий цикл сделки.

На начальном этапе я бы предложил брать 2-3 направления в каждом секторе и параллельно их быстро запустить. После чего принять решение, куда сделать фокус.

Разработка сайта - обязательно.

Инструменты продвижения на старте: контекстная реклама и партнерки. Далее можно подключать личный бренд.

Пример гипотез для быстрого старта:

  1. Отладить CRM/телефонию для записи звонков и фиксации всей информации о клиентах
  2. Подготовить скрипты и воронку продаж
  3. Проверить основные направления права на тематические партнерки (точно есть по банкротству). Сделать тестовую закупку.
  4. Быстро сделать сайт по шаблону и закупить контекст по направлениям с ярко выраженной проблематикой (например, на уголовное право)
  5. Автоматический прозвон лидов по базе (подумать)

Рекомендуемый стартовый бюджет на маркетинг и разработку: 100-200к в месяц на период 2-3 месяца.

Варианты входа

Два основных подхода к запуску проекта:

  • Партнерская модель (небольшой фикс + % от выручки/чистой прибыли)
  • Работа как с агентством (фикс +% за выполнение KPI)

Плюсы партнерской модели:

  • Все стороны максимально заинтересованы в результате (если есть запрос)
  • Не нужно платить агентству за ведение
  • Разделение рисков и ответственности
  • Объединение опыта из разных областей

Минусы партнерской модели:

  • Большинство собственников бизнеса не готово устанавливать KPI для себя
  • Не подходит, если у партнера не отлажена система продаж или нет подобного опыта в прошлом. Конфликт интересов и ответственности
  • Наступает момент, когда экосистема привлечения клиентов полностью отлажена и партнер не хочет делиться прибылью
  • Практически не масштабируется

Мое предложение по схеме работы:

Сформулировать гипотезы/задачи на 2 месяца, рассчитать бюджет и составить подробный план. Работать в этот период как с маркетинговым агентством или фрилансером.

После этого вернуться к обсуждению необходимости партнерской модели работы или договориться на фикс за сопровождение проекта.

Варианты выхода

Если система лидогенерации бесперебойно функционирует, выдерживает KPI и требует минимальных корректировок, то возможна продажа доли за 12-18-месячную окупаемость (есть разные варианты оценок).

Моя мотивация

Ситуация на сегодня: маркетинговые проекты приносят ~200к в месяц при загрузке 2-3 часа в день (без человеческих выходных) и пока что привязаны к локации.

Задача на 2020 год: 400к+ чистого дохода в месяц при сохранении загрузки. Для реализации подходят легко масштабируемые и управляемые модели. Например, узконишевое маркетинговое агентство. Переезд в Москву - под вопросом.

Задачи

Александр

  1. Определить направления, с которых можно начать, средний чек услуг,
  2. Посчитать примерные расходы на старте

Владимир

  1. Уточнить в 3-5 партнерках цены на заявки по МиМО, в т.ч. на банкротство
  2. Сделать декомпозицию направлений и бюджет
  3. Определиться по времени запуска сайта

Декомпозиция