Недвижимость в Сочи. Лиды по 1305₽
Бывают проекты - взаимная любовь с первого взгляда!
Так сложилось с этим агентством недвижимости. Владелец и маркетолог признались на созвоне, что уже год перебирают таргетолгов, и результаты не радуют. Но им понравились мои кейсы, так что решили попробовать.
Продажа квартир в Сочи имеет свои особенности.
Например, часть покупателей выбирают недвижимость в качестве инвестиции. При этом многие действительно выбирают квартиру для себя - для жизни и отдыха зимой или летом. Поэтому в рекламе нужно тестировать офферы и для тех, и для других.
Также надо понимать, что рынок рекламы перегружен. Крупные конкуренты вливают сотни тысяч рублей в рекламу, и бороться за внимание зрителей нужно не количеством показов, а интересными офферами.
С этим, к счастью, мне повезло. Маркетолог отлично понимала, какие предложения сейчас выгодны, общалась с брокерами и получала интересные предложения, которые классно смотрятся на рынке.
В этом проекте я перебрал очень много аудиторий: подписчики конкурентов, которые запускают рекламу в старом кабинете, подписчики всех конкурентов, подписчики блогеров, которые учат пассивным заработкам, подписчики агентств зарубежной недвижимости, десятки списков ключевых запросов (Широкие: недвижимость Сочи, узкие: Квартира в Адлере купить), категории интересов - зарубежная недвижимость и покупка новостроек, за исключением тех, кто интересуется микрозаймами, отдельные регионы и вся страна, вся страна за исключением отдельных регионов, исключила из показов конкурентов и маркетологов, собрал поименно все ЖК конкурентов, собрал покупательские запросы с этими жк (ЖК Летничй сочи официальный сайт застройщик и т.п.), собрал всех риелторов и их активных подписчиков в таргет хантере, загружал базы тех, кто лайкал рекламные посты конкурентов, исключая самих конкурентов. В общем, работы было проделано не мало.
Заявки шли стабильно. В KPI по цене укладывались с запасом, но маркетолог требовала, чтобы они были более качественными. Раз в неделю мы анализировали полученные лиды и делили их по категориям: недозвон, холодный, качественный, дубль. Вручную я отсматривал, с каких кампаний идут качественные лиды и отключал остальные кампании.
Такой анализ давал понимание многих интересных моментов. Например, что с подписчиков блогеров, которые рекомендуют пассивный доход, идут дешевые лиды, которые на самом деле не готовы покупать прямо сейчас. А еще, что большая часть указывает цель покупки - для проживания, но на деле это не всегда так.
Первые 50 000 ₽ мы открутили буквально за неделю, получив 32 лида. После чего клиент добавил еще 150 000 бюджета, и работа продолжилась.
Каждый день я тестировал новые идеи, менял заголовки и надписи на кнопках, отключал нерабочие объявления и перезапускал застопорившиеся кампании, создавал мини-видео из креативов и тестировал клипы из сообщества АН. Честно скажу, большая часть заявок пришла со статики, хотя видео креативы давали очень высокую кликабельность.
По итогу работы заказчики остались очень довольны!
Всего было откручено 177 490 р., получено лидов 136, цена лида - 1305 р. (+ндс)
Квалифицированный лид обошелся примерно в 2 982р. (в т.ч. ндс).
1 сделка закрылась, еще несколько были в работе.
Если вам нужна помощь с привлечением заявок для продажи недвижимости, напишите мне: @stom_ad